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近几年,因为主管内外军事的李严,把精力都放在营私结党,壮大家族力量。

诸葛亮知道,北伐中原,李严是指望不上,他不得不把工作重心从政务转向军事。

诸葛亮的手下中,以杨仪在处理军务上的才能最为出色,诸葛亮想要提拔杨仪为丞相府长使,帮助他掌管军事。

长使属于丞相府的军职,但任军职是需要军功的。

因为杨仪本身的武艺并不高,这次他随诸葛亮出征,领军参加了几次战斗,都是跟在诸葛亮身边处理军中杂事,战功平平,可不够他升迁掌管军事的长史。

吕凯则是诸葛亮这次树立的“忠君爱国”典型,他立下的战功,自然需要有足够的份量,并坐实他献上《平蛮指掌图》的功劳。

这次吕凯与杨仪能够顺利擒住孟获,是因为吕凯熟知地理,制作了《平蛮指掌图》,埋伏在孟获逃回蛮族的必经之处,候了个正着。

杨仪、吕凯,押解孟获到大营来见诸葛亮。

诸葛亮心思缜密,攻心之计虽然是马谡提出,但诸葛亮做足了功课,实施起来一环扣一环!

这次为了震慑孟获,他早早回到大帐,做好了所有准备。

诸葛亮杀牛宰羊,在帐中设好了酒宴,本来是款待孟获的。

他却在帐中排开七重围子手,刀枪戟剑,灿若霜雪;又执御赐黄金钺斧,曲柄伞盖,前后羽葆鼓吹,左右排开御林军,布列得十分严整。

这可不是诸葛亮在摆谱,而是彰显朝廷的威严!

诸葛亮端坐于帐上,眼看孟获来到,却故意让他在帐外等候,能清晰听到诸葛亮在帐中的话语声。

诸葛亮先把孟获凉起来,诸葛亮手下押解数批蛮兵俘虏到大帐之中,在话语中,诸葛亮对被俘的将士十分客气,甚至亲自去给一些小部落的头领解绑,不厌其烦的解释,主动替他们解脱罪名,把叛乱的罪过,都推到孟获头上,诸葛亮反复游说的台词,孟获都能背下来:

“你们本是朝廷守法的百姓,不幸被孟获所连累,现在战败被擒,担惊受怕至今,我想你们的父母、兄弟、妻子,必倚门而望,等待你们平安归家;如果听到你们战败被擒,一定会牵肠挂肚,害怕你们有所伤亡,今天我把你们全部放回去,以安你们的父母、兄弟、妻子之心。”

连续押解来三波俘虏,有上百人之多,诸葛亮和他们谈完话,又给每人发放了路费、米粮,让他们自己回家。

这种处置,大出蛮兵的意外!

他们当中不少人,以前也曾经被官府捉拿,他们付出了很大的代价,才被释放回家。

虽然是被部落酋长用财物赎出来的,但和卖身差不多,这一辈子也只能替酋长打工了,战时被编入军队打仗,他们没有拒绝的余地。

诸葛亮就这么把他们放了,他们都不敢相信,眼看出了营寨,并没有人阻拦,这才深感诸葛亮的恩德,都是哭着跪拜感谢以后才离开。

诸葛亮做足了戏码,意在激起孟获心中的怨气和血性。

让一个王者,在大帐外面等待,眼睁睁看着自己那些被俘的手下,在敌军主帅的帐中受到优待,孟获的心中五味杂陈,情绪也由刚开始的忧惧不安,渐渐变成了怒气腾腾。

诸葛亮觉得火候差不多了,这才让亲兵把孟获带进来。

诸葛亮端坐帅位,面沉如水,不怒自威。

他一开口说话,孟获就有不一样的感觉。

因为对蜀汉丞相、南征统帅诸葛亮,他派出很多人收集他的资料,可谓闻名已久,今天在帐外,更是“未见其人,先闻其声”。

孟获感觉诸葛亮的声音充满了磁性,也很容易让人心中感觉到安定和信服,应该是一个好说话的人。

但面对孟获这个南蛮王者,诸葛亮却一改与那些蛮兵将士谈话时的温和态度,他声色俱厉,直接让孟获跪在帐下,并大声地责备道:

“先帝待你不薄,你怎么敢起兵反叛?”

孟获作为蛮王,自有他的骄傲。

他在帐外等待良久,被诸葛亮激起了血性,早把生死置之度外,大声反驳道:

“两川之地,原本是刘璋的地盘,你的主公刘备倚强夺之,并自立为帝。我们世居此处,你们无故侵扰我们的乡土,反而说我们是反叛,是何道理?”

孟获毕竟是蛮王,诸葛亮也不能把他折辱得太厉害了,自古强者为尊,诸葛亮是要把他和蛮族各部落打服气,自不会自降身份与他做口舌之争。

诸葛亮攻心之计的下一步,就是要进一步激起孟获的斗志,并不着痕迹地把孟获放回去,就主动转移话题,对孟获问道:

“你主动下战书与我军约战,结果一战而败,连你这个主帅都被我擒获,你输的可是心服口服?”

在大战后对待俘虏的方法有很多种,根据不同的目的选择:可以宣布罪状斩杀,杀鸡儆猴;也可以许诺好处收降,以夷制夷;或收取他们的金银财宝赎买自身,充实国库。像诸葛亮这样逼问被俘主帅服还是不服,还是独此一家。

诸葛亮可不敢喝问孟获降还是不降,因为降与不降,对蛮族来说并没有区别,等诸葛亮的大军退走,他们依然如故。

这次战斗,双方兵力相当,是堂堂正正的阵地战,起初孟获还占据优势,稀里糊涂就战败被擒,孟获现在都不清楚是什么原因。

听诸葛亮问他对这一仗服不服,孟获也不由面红耳赤,但要让他亲口服输,那是不可能的!

好在孟获上位蛮王已久,这谈话的技巧大有长进,他并不谈战场胜负之事,反而避重就轻,转而谈自己被擒的理由:

“山僻路狭,误遭埋伏,又不是在战场上被擒,诸葛丞相怎么能让我心服口服?”

诸葛亮刚才也是捏了一把汗,如果在自己的威压下,孟获为保住性命,纳头便拜:“诸葛丞相用兵如神,鄙人心服口服,愿归降丞相!”

这下诸葛亮就懵逼了!

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