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第2章 卷起来

广告人,最擅长的自然是做广告。

大虞皇朝没有广告这个职业,不用担心同行内卷,却可以制造需求,创造市场,让别人卷起来,比如——菜谱!

所有酒楼饭馆全靠店伙计报菜名,看不见,摸不着,毫无消费冲动,如果有一本美轮美奂,色彩鲜艳的菜谱就不同了,一看图片就有食欲,看着哪个都好,哪个都想来一份,比唱菜名不是强多了?

陈谦学的是美术专业,手绘技能惊艳业界同行,夺下广告界卷王称号。

大虞有水墨画,但没有彩绘,何况能作画的都是有头有脸的大人物,谁会自降身份去帮人画菜谱?

这条赛道完全没人竞争,独一份,不用卷啊。

陈谦越想越觉得可行,便朝一家酒楼走去,门口张罗的店伙计瞥了陈谦一眼,不耐烦地摆摆手:“走走走,别冲撞了贵人,这儿不招帮工。”

“找你们掌柜。”

“就你?”

店伙计不屑地撇撇嘴,朝一名客人迎上去,点头哈腰,做了个请式:“贵人,您慢点,仔细脚下台阶,里面请着!”

来人看都没看店伙计一眼,背着手,抬头望天,大摇大晃地进去,店伙计这才直起腰,脸色一板,呵斥道:“狗一样的东西,还不快滚,仔细你的皮!”

陈谦看看自己瘦弱的身板,估摸着打不过,压下怒火后退几步,透过窗口看到里面一张桌子上摆放着一大盆鱼,用陶盆装着,像酸菜鱼的做法,里面不少配料,五颜六色,下面有个炉子,炉子里有炭火保持温度。

再看其他桌子都摆放着同样的鱼,估计是镇店招牌菜,多看了几眼,将样式记下无遗漏后离开,没有实物就算见着掌柜也不好谈,还不如先画出个样子再来,届时也好漫天要价。

做广告,勾起客户需求是第一步,也是最重要的一步。

天气变得燥热起来,一丝风都没有,街道上的叫卖声、吆喝声此起彼伏,人流如织,夹杂着一些不同肤色人种,也不知道是哪国哪族?偶尔有人骑马匆匆而过,看装扮应该是信使。

一队装备精良,气势不凡的城卫军走来,迈着整齐划一的步伐,目光凌厉,手按刀柄,一看就是见过血的百战老兵。

陈谦并没有初来乍到的好奇,脑海中全是菜谱,想着怎么活下去,不知不觉回到家中,一个破败的小院,院墙泥土夯成,只有一米多高,好些地方都已裂开,露出里面干草,随便一脚就能踹塌。

进去是个小院子,长两丈左右,宽一丈左右,种了些蔬菜,角落里堆放着一捆干柴,还有个石头垒砌的简易土灶,一共两间土坯房,茅草屋顶,就这么个简陋房子还是原主家往上三代努力才攒下。

陈谦走进其中一间房,里面只有一张小床,四根木头作支撑,上面铺了一排小木头,还有厚厚一层干草,再垫上一张自己编的草席,草席黝黑,都包浆了,一看就很有年头,被子也黑不拉几,显然很久没洗过。

窗户被两块木板钉住,亮光从缝隙里透射进来,给昏暗的房间平添几分生气,陈谦借着亮光,依着记忆来到一个角落,从一大堆杂物中翻出一团发黑的烂布,吹掉上面灰尘,打开,里面是一份房契。

画菜谱需要颜料,原主虽然是读书人,但家中无颜料,只能购买,赔偿金被贼人洗劫一空,除了房契,拿不出任何值钱的东西了。

那偷钱的贼人应该是熟人,否则不会知道家中有赔偿金,地面都被挖了个乱七八糟,藏在地下装银子的木盒被挖走,好在房契藏在杂物里,用一块烂布包裹,看不出来,不然也丢了。

出了房门,走到坊口,迎面走来一名男子,穿着粗布麻衣,但有些气度,对陈谦喊道:“陈家小子,明天上午是送亲日,你今年满十八,按律得婚配,记住,在家呆着,别乱跑,错过了可是要重罚。”

陈谦心思全在菜谱上,听了个大概,也没在意,应了一声匆匆而去,穿过几条巷子来到大街上,在一家当铺门口停下,记忆中这家“胜记”当铺民间口碑不错,价格公道,童叟无欺。

“客官,典当还是赎买?”店伙计迎上来问道,一脸带笑。

“典当!”陈谦也不废话,将房契拿出来,递给对方。

店伙计接过去看看,示意陈谦进了店门,将房契恭敬地交给迎上来的掌柜,一边说道:“掌柜,客观想典当!”

掌柜接过房契细看几眼,查验无误,旋即抬头,平和的目光透着精明,落在陈谦身上,和声问道:“死当还是活当?”

死当就是把房契卖给店铺,拿一笔银子走人,从此无瓜葛,活当就是抵押,约定好时间来赎回,类似于放贷抵押,陈谦多少懂点,房子虽破,但是原主三代人的心血,不能真卖,反问道:“活当,一个月为期,怎么算?”

“最多十两银子,一个月后赎回,赎金为十一两,过期转为死当,不得再赎回,如何?”掌柜笑问道。

十两银子,一个月后多还一两,这利息可不低,普通百姓一个月都赚不到半两银子,但家中实在拿不出一个铜板,只能抵押,陈谦点头应下。

手续办理很快,一式三份,签字画押,找来县衙专门负责此事的一名书吏做见证,并盖上大印,拿去备案,避免将来扯皮,倒也正规。

从当铺出来,陈谦身上多了一叠银票,一张五两,五张一两,一两可兑一千枚铜钱,一枚铜钱是一文,最小货币单位,银票最少一两,设计很合理。

大虞没有颜料,但对于一名绘画专业的人而言,陈谦很清楚颜料可以通过矿物质获取,比如朱砂、赭石、黄丹、大青、石绿、白垩等,还可以通过动植物质获取,比如红花、茜草、紫铆、藤黄、槐花、花青等。

矿物质只需要粉碎、研磨后就能使用,磨得越细,颜料的附着力、覆盖力、着色力等就越好;动植物质麻烦一些,不同的材料,提取方式不同,有的需要熬煮,绞汁,兑胶使用;有的需要捣碎、煎水、兑胶使用;还有的需要烧灰兑胶使用,工艺繁琐,时间长,但质量高。

动植物质获取来不及,也不知道去哪儿寻找原材料,矿物质相对简单,陈谦先来到一家医馆采购些朱砂、白垩等原矿石,然后来到一家胭脂水粉店采购一些,避免自己磨了,又去一家陶店以极低的价格买了一些淘汰的小陶碗,最后去书铺买了一些大小不一的毛笔。

家中只有一支毛笔,根本不够,而且纸有些泛黄,做菜谱不合适,陈谦不得不花二十个铜板买了一张蜀纸,蜀纸用竹子制作而成,洁白无瑕,柔韧十足,厚度也可以,是书铺最适合做菜谱的纸张了。

大丈夫行事当破釜沉舟。

不成功,便成仁。

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