入住酒店放下行李后，何欢就带他们去餐厅吃饭。昨天他们说了以后都不吃团队餐，何欢就在群里问了老导游们，大理丽江实惠好吃的餐厅他也心中有数了。
不是团队餐厅，没有那么拥挤，他这十六个人也就两桌人，不用提前预约。
已经问过导游们餐厅位置，古城里的餐厅都不好停车，司机领着他们走过去。
到餐厅坐下后，何欢就去点菜。
很多游客早上没吃饭，菜一上来，都化作饕餮。
看着他们吃饭，何欢也很满足。
游客们吃饱喝足了，抚着肚子，“小白龙！太好吃了！我太爱了！”
何欢笑看着他们，老导游推荐的餐厅果然不会错！
大哥现在被大家默认当了领队，又去结账。
出来后，大家好奇地问多少钱
大哥说：“比昨天贵一点点，每个人五十多吧。”
大家笑容满面，感叹道：“真的比团队餐好多了啊！”
“毕竟在景区，这价格不贵！”
“刚刚听周围都是方言，人家就做本地人生意的，肯定要注重口碑！真好吃！”
司机在前面带路回酒店，何欢给他一包好烟。司机回头看看一堆女生慢悠悠地走着，就快步走到前面，抽烟。
何欢和游客落在后面，告诉他们：“我们行程中还有一个店，最后一个店了，我们先去完成一下任务，后面就能好好玩了。一个小时，大家进去随便逛逛消消食。”
“好！”游客们开心道，消消食，就很灵性。
吃得太饱，现在也不能大量活动，去店里逛逛也好。
何欢又赶到司机旁边，“先扎店。”
司机转头看着他，眼中光芒大放，压低声却压制不住兴奋，“小白龙，哥小看你了啊！刀法很讲究啊！”
何欢愣了一下，笑笑。
扎店，是旅游圈的行话，带游客进购物店的意思。
第一天，小白龙让客人睡好吃好玩好，让大家这么高兴，也探出了这是一群大方的客人，这个店要出大水了！
而且这是玉石店！
那可比茶叶店赚多了啊！一个团出个十万二十万的，回扣也能有几千。
旅游车司机赌的就是这！
王师傅拍拍他的肩，茶叶店那算什么有的导游斤斤计较，一块两块都要赚。但有的导游是抓大放小，先把客人伺候好，建立起信任，然后不经意就是一刀。
客人还高高兴兴的。
何欢带游客吃便宜实惠的餐厅，不拿返点，游客已经完全信任他了。
王师傅佩服地看着何欢，“才上手，就这么懂刀法！果然有做导游的天赋啊！小白龙！”
他兴奋的眼神令何欢害怕，又回到游客身边，心里很忐忑。
游客问：“小白龙，等下去的是什么店”
“玉石店。”
文艺姐姐说：“好！我刚好想买首饰！等下好好看看。”
三对情侣也说：“嗯，看看有没有好看的，我们也买个情侣吊坠或者戒指吧。”
小夫妻也相看一眼，丈夫说：“等下给你买一整套耳环项链镯子，给咱妈也买个镯子。”
吃住行游购娱是旅游六要素，游客出来旅游，其实是想买东西的。
现在让大家那么讨厌购物的原因是，质次价高，强买强卖。
司机回头看看他们，见小白龙在跟他们说话，又听他们在讨论买什么，对小白龙更加佩服！
老导游会先铺垫，然后观察游客的反应，看哪些游客对东西有兴趣。
到购物店，导游就会告诉导购，哪几个人是想买的，想买什么，买了送给谁。导购就会去主攻这几个人，主动推销游客想要的东西，这样的游客几乎是跑不掉的。
被导游和导购两头堵住了！
这小白龙！刀法果然很稳！才刚做导游啊！王师傅喜滋滋地抽着烟走在前面。
“嗯。”何欢道，“我也没去过，等下去了看吧，如果质量和价钱还可以，你们就买吧。”
他是真心祈祷这个玉石文化中心真的讲文化，能有点好货，价钱也公道点。
他拿不拿返点无所谓，主要是刚刚吃饱饭的王师傅看起来又胃口大开了。
到酒店门前，大家各怀心思上了车，往玉石文化中心开去。
何欢带着游客下车，进店。
王师傅看着小白龙的背影，笑眯眯的，万无一失了！
导游可以把游客交给导购，最后进去签单就是。导游也可以进店，如果游客对导游很信任，更容易促单。
小白龙就是这样的导游！
他昨天一天的辛劳都要到大理开花结果了！
王师傅跟几个春城下来的司机抽烟聊天，吹着小白龙无影无形的刀法。
“昨天在庆风来，游客们还嫌贵不买，小白龙半句也没有说他们，还是高高兴兴地带着他们玩。
又在黑森林关门之后带他们进去拍了好多好美的照片，看了很美的夕阳！晚上带着他们吃便宜好吃的特色餐，也不要返点！
上午又让他们睡懒觉！然后拉到大理来，又是一顿便宜好吃的午餐！接着就带他们来玉石店！
这本来不是大理行程中的第一站！但小白龙太会把握时机了！小白龙团现在就是饭饱神虚，对他毫不设防，随便他说什么都会信！”
老司机们羡慕地看着他，“啊！小白龙真的是新导游吗”
“他做地接之前，请我们吃了饭。他很会做人的！跟导游关系也好！”
“真厉害啊！希望我下次也跟小白龙！我这个导游软不拉几的！都被游客骂哭了！”
“我这个导游刀倒是磨得快！只是刀法太差，招式都给游客看透了！游客都防着她！我特么真想抢了她的话筒自己讲！”
“哈哈哈……”
“还是老王幸福呀！跟了小白龙，吃好睡好，还有钱赚！还给你买这么好的烟！”
“这小白龙真是不简单啊！”
老司机口中刀法无影无形不简单的小白龙正陪着游客逛着呢。
有他跟着，而且他们是精品团，购物店没有贴补，导购微笑着，也没步步紧逼。
上次小白龙在大理做的事，大理的购物店也都知道了。
但那个购物团，回扣都是大理导游和大理司机拿的。省陪分不了多少。全陪就是游客和地接之间的润滑剂，要配合地接的工作，也要维护游客的利益。
有时候就偏颇了。
但现在这个是他自己带下来的团，返点都是他自己的。看他跟游客亲密的样子，出单率还是比较大的。
小白龙团确实对何欢比较信任，小白龙带他们脱离了茶叶店，进了二哥饭店。如果他说这都是好货，也值那个价，他们肯定买买买。
但何欢一直没说话，游客们也一边看一边跟在他身后。
两个美女导购跟在他们身边，给游客介绍产品，见游客对产品心动，却看向小白龙。
导购明白了！这个团要拿下要先拿下小白龙！
走到一边拿起对讲机。
一会儿，一个胸牌上写着经理的女人笑盈盈走到何欢身边，自来熟道：“小白龙来啦！”
然后就像老朋友一样拉着他到一边，“小白龙，你的游客都想买呢，要不你给他们推荐一下你们这团不是没有人头费吗我给你两百一个人头。”
这就是额外多出三千二啊！而且这是不用交回旅行社的！
何欢笑笑，“我又不懂玉，我怎么跟他们推荐我只是进来看看，我这个买贵没有。”何欢从包里掏出在火车站买的镯子。
经理笑出一口白牙，“你这个多少钱买的在哪儿买的”
“春城火车站。”
“哈哈哈……”经理看着他，“多少钱”
“一万。”
“哈哈哈……”经理捂着脸笑疯了，“小白龙你没骗我吧”
游客们看看小白龙，导购笑着说：“小白龙跟我们经理早就认识，他带游客来我们店里买了好多次。我们这里的都是a货！”
游客们相互看看，明明小白龙说他也是第一次来。
经理看着他，“小白龙，你买这个镯子准备干什么”
“送一个姑娘啊！就进去看看，老板娘说这个好！姑娘保证喜欢！”
“哈哈哈……”经理笑道，“小白龙，这个值多少钱我也不告诉你了。我就说吧，这个你自己拿着砸核桃玩吧。我送你一个好的，你去送姑娘，不要让姑娘看不起。”
经理又看看小白龙团，“但是你给你的游客好好推荐推荐，行不”
何欢说：“你别让导购跟着我们，他们都是经常出来玩的。现在的年轻人买东西都喜欢自由挑选，跟得太紧他们就走了。”
“嗯。”经理点点头，“看上什么，你再叫导购。”
“嗯。”何欢回到游客身边。
经理满脸笑容走过来，“你们跟着小白龙来的，我给你们打折啊！”
导购笑着说：“你们运气太好了！小白龙跟我们经理关系好，可以拿到更多折扣！我们还没这个权限呢！”
游客们看着小白龙，还真信了。
何欢指着橱柜里的一个镯子，“那你说打几折”
经理笑道：“五折！你们团，我全部给你们打五折！”
“哇！”导购都惊讶地瞪大眼张大嘴。
何欢笑着点点头，“谢谢经理给我这么大面子！我们再看看，有需要叫你们。”
“好！慢慢看！”经理和导购都笑容满面地撤了。
游客们围着小白龙，轻声问：“小白龙，你跟他们经理认识吗”
“这些做生意的见到谁都是亲姥姥亲外公！何况我小白龙这么出名，他们认识也不奇怪。”
“哈哈哈……”
听到他们的笑声，经理回头看他一眼，笑着挥挥手，何欢也跟她微笑着点点头。
游客们跟着他，“可是五折真的很划算呢！”
何欢咳了一声，游客们就不说话了。