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“汪哥?这边!”羽洪舟朝一对年纪四十左右的夫妻招手。

“小羽是吧?”对面夫妻走了过来。

“对,是我,这是嫂子吧,嫂子您好。”羽洪舟朝汪哥身边的女子笑道。

“你好。”女子客套的回了一句,然后有些皱眉得抬头看了一眼羽洪舟身后的楼房,“这栋楼也太老了吧!”

“嫂子,市一中的学区房都这样,您看看周围。”羽洪舟无奈笑道。

“先看看房子吧。”汪哥安慰了老婆两句后朝羽洪舟说道。

“嗯,咱们走吧。”羽洪舟前面带路一边道,“房子老倒没什么,这种老房子都是以前的单位房,用料结实,零公摊,还是蛮有优势的,何况还是市一中学区。”

夫妻二人也不说话,跟着羽洪舟爬到了七楼累得够呛,房门之后,一个装修陈旧的房子便展露在眼前。

“这也太复古了……”汪哥老婆嘟囔了一句,语气中尽是不满之意。

羽洪舟没有多言,这个时候本就是客户挑毛病的时候,千万不能争执。

看了十多分钟,三人在阳台站定。

“小羽,这里面积多大?”汪哥问道。

“产证上78平,还有赠送面积,实际有90多平,您也能感受得到,这里其实跟那种面积一百多平的电梯房差不多宽敞。”

“确实,以前老一辈做房子比较实在,现在的房子公摊都要占20多平,价格方面怎么说?”

“92万。”

“92万?将近一万二一平,有没搞错?楼层还这么高!”汪哥妻子满脸惊愕。

“嫂子,市一中学区房,而且我找了几天,就这一套。”羽洪舟满脸无奈。

“确实太贵了,我们仓安市的房子均价才8000不到呢,这里要一万多。”汪哥也是一阵摇头。

“呵呵,没办法,要不您跟嫂子商量下换个学区,三中、八中其实也不错的。”

“那不行,就是要一中。”夫妻二人同时道。

“汪哥,嫂子,房子就这一套,你们去找别的中介他们也是带你们来这里,市一中的学区房本来就很少有卖的,你们也都是本地人,应该有所了解。”

夫妻二人一阵沉默,羽洪舟说的话没错,他们其实早有心理准备,也咨询过别的中介,只不过约出来看房这一步是被羽洪舟抢了先。

“房东会不会少?”汪哥问道。

“您说个价看看。”

“八十……八十三万?”汪哥老婆开口,直接杀了一大刀。

“嫂子您这不是为难我吗?一下少九万,九千我还能跟房东谈谈看,这套房子还是满五唯一的,只有一个点的契税,以评估价来计算的话6000元左右。”羽洪舟苦笑道。

“税倒是不多,对了你这里佣金收多少?”汪哥问道。

“别的大中介是房价的百分之一点五,我这是一点二。”

“那也要一万出头,能不能少点?”汪哥老婆小声道。

“嫂子,这个先不谈,现在重点是房价,房价如果谈不拢,我这点小小的佣金那不是白说。”

“你这样,问问房东八十五万成不成?”汪哥道。

“不用问,这个房东我这个月联系了不下十次,就是没松口,松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。

“难道就一分都不能少吗?”夫妻二人同时不甘道。

“91万,还有点可能。”羽洪舟道,其实这套房子业主底价90万,他是故意报高两万让客户砍价,砍价是老百姓天生的技能,砍得越多,心情就越爽。

“才少一万?”果然,夫妻二人虽然对房价依旧不满,但是已经没有之前那么抵触。

“能不能少一万还得看房东肯不肯呢,这个房东是个老阿姨,要不是腿脚不方便,压根就不舍得卖。”

“小羽,你去问问房东90万卖不卖,凑个整,你的中介费我们也不和你谈,一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后,再次朝羽洪舟说道。

成了!

羽洪舟心中窃喜,不过表情上却一阵为难,“我试试吧。”

谈到这一步,其实结局已经差不多可以确定了,这对夫妻属于是刚需急需,而且目标明确,这就是A类客户。

大公司培训会有详细的客户分类课程,羽洪舟离职以前也听过,但是有点填鸭式培训的感觉,虽然讲得很详细,但是也很分散,在他这里其实就三类。

A类:刚需急需

b类:刚需不急

c类:置换投资

针对此三类客户运用不同的话术技巧,基本十拿九稳。

既然客户出到了价格,羽洪舟便直接约了房东,签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了,总共花了两个多小时。

此时已经是中午十二点半,房东老太太拿着定金慢悠悠离开,汪哥夫妻还有些忐忑,所以在羽洪舟店里暂时没走。

“小羽,我这首付你没算错吧,不是首套三成吗?咋要48万这么多?”汪哥老婆一脸急道。

“汪哥放心,没算错的,加上契税和我的佣金差不多50万,有压力不?有压力跟我说,我有办法。”羽洪舟笑道。

“压力倒没什么,就是想留出十万左右来装修一下,那个房子的装修肯定是要敲掉的呀,首付是怎么算的?我刚才还没搞懂。”

“贷款是以评估价来算的,这套房子虽然卖90万,但是银行评估却只有60万,首付三成,贷款七成,也就是说银行贷你42万,90万减去42万就是首付48万。”羽洪舟详细解释道。

“我早就知道了,你还在这云里雾里,字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厉害!”汪哥老婆翻了个白眼。

“不过小羽,你刚才好像说有办法降低首付?”汪哥问道。

羽洪舟点点头,“对,银行的评估是免费,是直接以片区均价套用,若是要做低首付可以走评估公司做高评,大概能把评估总价提高到75万的样子,这样银行就能贷52万,然后首付就只需要38万了。”

“这个好啊,刚好能省下十万来,压力小点,省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。

“走评估公司的话,评估公司会收一笔费用,大约两千元左右。”羽洪舟补充道。

“又要两千啊,买个房子还真是难,你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。

“能省十万也好,2000块出掉也没事,小羽,就这么办吧,走评估公司。”汪哥拍板道。

“好嘞,我帮您联系好,到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道,评估费他也能拿到几百块返点。

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