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这时间,国内那些制药厂稳不住了,纷纷派人出国催收货款。

“沈老师,跟着降就是了,而且一定要比他们还低1到2米元。”

刘晓玲又对沈春木道:“沈老师,您带上技术员去京城制药,帮着他们搞技改,把那几个自动化流程都安排上。我跟郭所长打电话,让他去跟京城制药联系,暂时停产搞技改。”

山海制药厂的Vc生产线是自己设计的,用上了很多电子芯片对温控和热敏等电子元件进行控制。整个生产流程时间缩短,生产效率提高,原材料的利用率也高,产品的良品率接近了百分之百。

而其他制药厂的Vc生产线都是照搬的京城制药,按理说,其成本就是比现在国外还在按照老式生产工艺的三家制药厂低得多。但现在这三家国外制药厂根本不考虑成本,就是要以多年所赚取的雄厚资本来打价格战,大家都不要想赚钱。

拖垮一个算一个。这就是比资本多、比底子厚。

卢俊把通捷公司的人带来了。

“晓玲,这些人住在渝都酒店。你看什么时间开始谈判?”

“卢俊,你参与谈判不?”

“这一次普华公司不参与。这是通捷公司总部专门提出来的要求。”

“好吧,我也不参与谈判。让王同胜和梁艳跟他们谈。”刘晓玲顾忌将来自己普华的股东身份暴露后会引来麻烦。

“其实最好是京城那边来人跟他们谈判,等我联系一下再决定。”

刘晓玲马上跟邝院长他们取得了联系,邝院长请示商业部后,决定自己和中科院的人过来谈判。

至于底价么,刘晓玲跟邝院长交了个底,当时把邝院长还吓了一跳。

太高了!中科院这次过来的领导都觉得高得不可思议。

“卢俊,虽然不能参加谈判,地主之谊还是要尽的。明天我们乘船去渝都,在中科院人来之前带他们游览一下长江风景、泡泡温泉。”

通捷公司过来的人都是熟人,看见刘晓玲都来热情地打招呼。

刘晓玲说自己身份不便参与谈判,会有京城来的人和他们商议。

先带着这群人去了北温泉的缙云山。

缙云山里很凉快,热天泡温泉有点受不了大家都没有去。

缙云山凉风爽利,伴着阵阵松涛,让这些怕热不怕冷的客人终于可以睡个好觉。

气垫船更让这些人开了眼界。

这么先进的气垫船在欧洲和米国都没有见过。

来大陆之前就听说这个红色帝国跟开了挂似的,各种卫星发射、互联网、超高运算次数的电子计算机等等。

来了之后才发现所言不虚。

在一个岛上住了一晚,不用说每间房屋的空调,就是小岛自备的小水力发电站也让他们怀疑是不是还在大陆。

还在岛上时接到了电话,说京城的谈判人员已经到了渝都。

一行人便又坐气垫船回渝都。

卢俊和刘晓玲跟着去了渝都,主要是为双方服务后勤。

当然,这期间,中方谈判的人和刘晓玲私下交谈了什么,通捷公司的人完全不知道。

双方谈下来的价格跟刘晓玲最初的报价完全一致。这说明一开始,刘晓玲就没有想赚他们多少,真诚地给出了底价。

合同的总金额破了全国记录……12亿米元。

这只是一年的晶元代工费用。高价的原因是因为用了2微米制程的电子芯片。研究所可能在国内生产1微米电子芯片的数控机床,这让通捷公司有点担心。

接下来双方划分数控机床的国际市场范围。

这才谈判到后来结果让人非常惊讶。

通捷和普华公司合资的数控机床得到了除欧米国以外的市场,而欧洲与米国的市场被国内得到。

通捷公司其实很无奈。

港岛合资厂生产的数控机床使用的电子芯片是2微米制程,而大陆今后的数控机床全都是1微米制程。合资厂就算在谈判中争取到欧洲和米国市场,谁能保证这些国家不会偷偷购买大陆生产的数控机床?

因为通捷公司提出了市场划分的要求,大陆这边的谈判人员还要通捷公司额外支付一笔巨额费用。因为通捷公司自觉将来在市场上竞争不过国内,提出市场划分就是想保证基本的市场份额。

这时通捷公司请卢俊、刘晓玲夫妇出面,双方才没有继续对这笔费用进行谈判。

谈判进行了三天不到的时间。

商业部的领导需要尽快回京城汇报这次谈判的经过,通捷公司也要跟着去京城正式签订合同,双方都急着走。

“晓玲,你真不去?”邝院长对刘晓玲是万分的佩服。

刘晓玲的研究所作为合资方应该去京城参加合同的最后签订,刘晓玲决定派梁艳代表自己参加,让老李也跟着一路当保镖。

“艳子,办完了事不必忙着回来,多耍几天就当是你俩旅行结婚。回来就把手续办了哈,总有些人看见你就流口水。”刘晓玲笑道。

“谢谢刘所长!”梁艳大笑道。

卢俊跟着走了,他是普华老总也是港岛数控机床厂的合资方。

卢俊他们刚签完正式协议,陈院长他们的第一台数控立式车床样机也制成了。

7月1日,刘晓玲接到了古远峰打来的电话,告诉她获得了嘉奖。

与此同时,苏丽丽也打了电话来,说是国庆准备在京城结婚。女方办酒的仪式在苏东来老家办,渝都这边不请客。

古领导还是可以嘛,先打来的电话都没说小古和丽丽结婚这件事,还知道让丽丽来告诉自己。

今天是周化英所在的学校开张的日子,自己还得打个电话问问情况如何。主要是周化英让人有些担心,换做其他人,刘晓玲都不想问的。

学校预计的是800人左右的学生规模,今天报名入学的只有300多人。还有镇上的居民询问能不能让自己的孩子在这个学校读书。

“你和镇上商量嘛。”刘晓玲对周化英道。

这学校镇上也有份。资金虽然由园区的几家工厂出了,但地皮这些还是国家的。

再说,现在能有私立学校么?

周化英到现在也没能来和魔都学院的老师见面,就是忙着招聘教师等杂事去了。还有一个多月就要开学,时间紧事情多。

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