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“这确实,不过有出就有进,人数上勉强能够持平,当然,这是我当年知道的情况,如今是个什么情况,我并不知晓。”

说到自己的恩人,武明话也就多了起来。

季清月又问:“那如果这些精兵从战场上退下来后,因为有一身武艺,落草为寇了怎么办?”

这话并不是无的放矢,大夏国确实出现过。

何况季清月并不认为人都是好的,有些人并不在意世俗的眼光,只想过得潇洒,落草为寇,然后去抢人银钱,也不是不可能。

武明闻言,有些懵:“可是我们进白家军的时候就学了要忠于朝廷忠于百姓啊,而且我们都没有被逼到要成为匪寇的地步。”

“何况当匪的风险挺大的,白家军手上都我这些士兵的详细信息,若真落草为寇,白家军就会派人去剿灭,就算是出了蜀地范围,那些地方的官员也不会任由匪寇发展。”

“所以,这种情况很少。”

季清月闻言,也就想得通了,便没有再多问。

“哦,那好吧,这白家军还真厉害。”她由衷地赞叹。

武明作为资深白家军粉,脸上涌出大大的笑容:“这是当然。”

她有些莞尔地摇了摇头,快速进了城,城内很繁华,各种店铺林立,人数也要比其他地方多上不少。

他们一进城,就有在一旁的看似小二的人迎了上来,问是否需要住宿。

灵格第一次看见这样的情况,还惊讶了一把:“姑娘,怎么会有客栈的人直接出来迎客的呢,难不成是坏人吧?”

难怪她这么想,毕竟在此之前,他们从来没有遇见过这样的情况。

所以这完全刷新了灵格的认知。

但她虽然嘴上说着有些担心,却十分好奇地看着武明跟那些人说话。

季清月也有些诧异,这让她想起了前世那些火车站附近的那些拉客的人。

这种诡异的熟悉感让她怔愣了一下。

倒是张宇听见两人的话,笑着解释道:“姑娘不知道,渝川城的范围很大,又加上这里有白家军驻扎,所以十分安全,在这里做生意的人很多。”

“这边地里的收成都不错,所以百姓们的日子过得比其他地方的好。”

“所以有了竞争就出现了这样的情况,又加上只是派几个小二过来拉客,有效果也不丢那些掌柜的脸,自然就慢慢延续了下来。”

“那这里的民风还真开放。”季清月由衷地感叹。

张宇跟着点头:“这边离京城太远,加上一辈一辈的影响,民风就要开放一些。”

这时候武明也已经跟人谈好了价格,因为他了解渝川城里有哪些客栈,所以并不担心这些人坑他,所以才直接跟他们谈。

而相比于后世,这时候的商业情况要显得简单一些。

灵格听完了武明跟那小二的谈话后,若有所思地想:“姑娘,我们能不能也这样?”

“不过我们不在城门口揽客,我们可以在店门口揽客,比如给杯免费的茶水啊,反正只要能揽到客,都可以试试。”

季清月没想到她头脑这么清晰,不过还是提点道:“这个想法你可以保留,不过记得继续完善,也要结合当地的情况,不然可能会有反效果。”

“这渝州城是因为民风开放,民众不觉得这样揽客有什么。”

“但如果放在京城,这样揽客的行为就降低了酒楼的档次,那些达官显贵并不在意东西好不好,他们只在意脸面。”

“比如,只要酒楼是京城第一酒楼,不需要宣传,就不缺少客人。”

“总之,你要看你的受众是什么样的人,对症下药,才能达到你想要的效果。”

以后她手上的生意只会越来越多,季清月觉得灵格几个当负责人再好不过,所以她愿意培养她们。

“这是一本学习卖物品的书,你可以看看。”

季清月随手取出一本十分薄的她手写的书。

这些资料是她在空间写话本子时,为了锻炼自己的字,抄出来的不脱离这个世界的关于销售的书。

空间里能够换到别的世界的东西,甚至还有跟大夏国情况相似但又不属于同一个空间的书。

她才能这样借用,而不会让人怀疑。

至于这个世界的关于销售知识的书,还真少,不过就算少,她也找出来全都自己手写抄上。

因为是手抄的,所以这会儿她把书本拿出来时十分坦然。

在出发之前,她还给了珠梅关于看账方面的书,希望这次回去,珠梅能够学会珠算,到时候就有人替她管账了。

灵格完全没有犹豫就接过了:“多谢姑娘,我会认真看的。”

“嗯。”季清月轻轻点头,一点也不担心灵格的天赋。

早在开了火锅店的时候她就在观察几个孩子的长处,如今她也不过是顺势让对方成长,顺便推了他们一把罢了。

谢凌景从始至终都没有说什么,看见季清月拿出来的书,他一脸平静。

“月儿,我还没有找到住处……”他意有所指。

季清月既然打算慢慢接受他,闻言十分大气地拍了拍胸脯道:“你放心,我早就让武明准备了你跟大壮的房间。”

“不过你们还有其他人吗?要不要干脆找一个比较大的院子?”

这句话倒提醒了谢凌景,他点头:“好,我让大壮一会儿去转转,能买一个宅子以后来渝州城也能方便些。”

季清月有买房子才是家的情怀,闻言并没有阻止。

只是从身上摸出五百两银子:“这个让大壮先拿着定金,后面不够再补。”

谢凌景:“不用,我这里有。”

季清月摇头:“这是我的房子,自然要我自己出钱,不然如果你出钱,那就是你的房子,我也不好意思住进去。”

谢凌景知道季清月认真起来的时候,不会退让,他也没有强逼。

何况,他的目的可不是在这。

他想了想就不再坚持这事了,毕竟季清月只有住在‘自己’的院子里,才不用搬去白将军府。

他也就能够当月儿的邻居,想见到她就很容易,而不需要翻将军府的墙。

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