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上官煜一下子愣住了,虽然他们客满楼的分店不少。

但在整个大顺朝,也只有在十来个府城有开而已。

这还有一部分分店还是他老祖宗遗传下来,这才有如今这般辉煌。

他到还从未想过在整个大顺朝全部的府城开上自己的分店,毕竟这可不是一件简单的事情。

如今各地酒楼层出不穷,他们这一行的竞争压力也很大,特别是醉霄楼,那可是他们的头号竞争对手。

有好几个分店都不及醉霄楼,有些酒楼开着开着也开不下去。

若说要在都整个大顺朝,乃至在其他四国,全部开上他客满楼的分店,还不知能不能在有生之年看到。

没想到个小村姑竟有如此大口气。

没等他开口,刘苏又继续道:“想必你也看到了,如今爆炒辣沙甲带来的客源是源源不断的,有些远在他乡的人,大老远来临海镇,就为了吃上这一道菜。”

“如今也只有在临海镇有这道菜肴,你想想看,若是把这道菜也传到其他的分店,那生意得有多火爆?”

上官煜也曾想过把这道菜肴传到其他分店,但是有两个很重要的问题阻碍了他的步伐。

一是海货不能长时间运输,若是在其他的地方也上新这道菜,可不是个简单的事情。

二是这所谓的辣椒并没有在市场上售卖,眼下也只有眼前这个小村姑有,而且量给得特别少。

“而且我可不仅仅是有爆炒辣沙甲,红烧鳗鱼的方子,我还会有其他各种各样的方子。”

“与我合作,那么我的方子就绝对有客满楼的一份,往后的生意还会做得更大,还需在乎分我这么点利润吗?”

“再者,我提供的辣椒可不止能做一道菜,还可以做各种各样的菜肴。”

“还是说,上官公子是做不起更大的生意?”

在商言商,商人最注重的是利益,刘苏能给客满楼源源不断的新菜。

可想而知,这对客满楼往后的发展,是非常有利的,说不定还真可以在其他三国开上自己的酒楼,刘苏就是抓住商人的这一要点,直击要害。

上官煜听得一愣愣的,想他在商圈已小有名气,没想到今日被一个小姑娘说得无法反驳。

“你倒是牙尖嘴利,但是你每次提供的辣椒根本供不应求,如今临海镇都不够用,你还怎么提供给我其他的分店?”

“而且你有没有想过,大顺朝可不是一个小国家,很多府城全部是在内陆,并未靠海,海货运输又是一个问题,你又该如何解决这个问题?”

上官于又抛出两个问题,先不说辣椒问题,就目前来说,大顺朝可是没人能把海货运到内陆。

就好比要是把海货运到京城,从临海镇出发,快马加鞭也得需要一个月,海货运到京城,不说活的,不坏也得臭。

刘苏也只是考虑到辣椒的问题,辣椒好解决,她准备买地大幅度种植。

如今她拥有的辣椒也不少,但给客满楼提供的量不多,因为她要留着做种子。

但如今,种子倒是存了不少,到明年肯定是可以大量售卖。

而关于海货运输这个问题,她倒还没想过,若不是今日上官煜说出来,她还以为这些酒楼有他们自己的运输方法,比如现代的用冰块冰冻起来再运输。

此刻她才想起来,这里可没有冰箱,无法制冰,冬天有冰块,但是海货又少,两全不能其美。

她倒是曾听说过可以用硝石制冰,但是也不知大顺朝有没有。

当然若是用她的空间运输,也完全不是问题,但显然这是行不通。

“我能理解你的担忧,关于辣椒,你大可放心,今年虽供不应求,但如今也只有你们酒楼有,但是明年准能够你们酒楼可以用。”

“而且辣椒可不止简单能做沙甲,它还可以做其他的菜肴,若是与我合作,什么菜可以放辣椒,我也能指导一二。”

“关于海货运输问题,这确实是一个问题,但你的酒楼又不是只卖海货,还有其他的菜式。”

“正如我之情所说,我的辣椒,不仅可以放入各种各样的菜肴,还可以长时间存贮,放一年也不是个问题。”

不得不说刘苏说得很有道理,此刻的上官煜哪还有反驳的理由,根本找不到反驳的理由。

但是五五分成还是无法接受,他可从来还没有与人这般合作过,但是这小村姑说的倒是解决了他不少的问题。

而且这辣椒可是个稀罕物,若真像她说的那样,可以用于做各种菜肴,那肯定又是一个很好的商机。

“分成合作可以,但是五五分不成,最多三七分,你三我七,而且你的辣椒只能卖于我。”

上官煜老谋深算,他能走到这个位置,可还是有些手段的。

“各让一步,四六分,我四你六,但辣椒我不可能只卖给你们酒楼。”

“未来我的辣椒也是有机会卖遍整个大顺朝,更甚至其他四国,我可以承诺卖给你们客满楼的价格比市场价格便宜百分之五,于此,便可合作。”

刘苏本来就是想要四六分合作,根据她对职场的了解,讲价是必不可少的,因此说出的价格比目标高。

上官煜小看了这村姑,没想到真有两把刷子,居然还敢与他讨价还价。

“可以,若是你提供的辣椒以及菜方子,不能比让我们酒楼的生意翻一半的利润,即可终止合作。”

上官煜是谁,你说什么就是什么?我还有我的手段。

刘苏淡然一笑:“我可以接受,但你说的翻一半利润总得有个年限吧?”

“若是我刚提供方子,一个月之后被未达到你的要求,那我岂不是亏了?”

上官煜不由得多看了一眼刘苏,心道这小村姑果真不简单,确定是村里来的吗?

胆子大也就算了,谈起判来也是狠角色。

“那是自然,以一年为期如何?”

“没问题!”

刘苏莞尔一笑,比她预期的时间差不多。

上官煜不由得被她的笑容晃了晃神。

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