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水寨议事厅里,崖州方面以李树信、苟崇善为首,华兴方面以岳文雍、孔杰为首,相互施礼之后,各自落座。秦子亮作为水寨的临时负责人,无心参加会谈,倒是忙前忙后,将服务工作承担下来。

双方各自说明来意,便开始相互试探起来。目前局面复杂难解,招抚、剿灭并无定论,第一次会面,也只能互通些信息,慢慢寻找共识。

李树信对华兴人登陆以来的种种作为表示不满,既然前来定居,就不该惹是生非,如今罪孽深重,州城这边想要帮着说和,也是万难。为今之计,还是希望华兴人就此收手,等待朝廷旨意,切不敢再生是非,到时没有转圜余地。

岳文雍面对李树信的诘难,当面做出解释,关于连珠寨、水寨前司的冲突,属于双方互不知底,贸然交手之举,待相互说明来意之后,便各消刀兵,和谐相处,冲突损失并不大。至于回风岭大营之事,乃是燕朝这边先行发难,恶意屠村,华兴人仗义相助,将贼人击退,并无不当。务请使者明辨是非,还华兴一个公道。

李树信一阵冷笑,继续问起华兴人实质占领榆林港、湳西军屯的事情,尤其是湳西军屯,想必已经开始收割了吧?

岳文雍面不改色,表示这也是人之常情,他们千余人来到榆林港,想要定居生活,怎么可能一点地盘也不占。再说了,天大地大,吃饭最大,收了湳西军屯的粮食,也是为了养活众多人口。

岳文雍此番言语,让李树信大为不满,直言朝廷法度威严,你们华兴人要是一直为所欲为,就不怕将来反受其咎,引来朝廷大军围剿?

岳文雍哈哈大笑,认为李树信太过迂腐,华兴人是要长久定居,但不代表就要伏低做小,活下来,过得好才是天下至理,至于朝廷法度,此时还管不着我们华兴人,等定居之事议定,我等自会遵从燕朝法令。如若大军来剿,到时生灵涂炭,其罪当在燕朝官府,和华兴无关。

李树信顿时语噎,看来是吓唬不住人家,只能另寻他法,真要引起华兴作乱,别的不说,州城一干官员,下场都不会好。

沉吟片刻,李树信又问起华兴人下一步打算。

岳文雍知其深意,随即作出表态,华兴此来,意在定居,并无与燕朝为敌的想法。至于未来打算,绝不会妄自攻打州城,也不会为难周边百姓。将来若能得朝廷恩准定居,华兴这边也会付些金银,对官府损失给予补偿,以示定居诚意。

话说到这份上,李树信对华兴定居一事再无怀疑,眼前之人,能言善辩,也不像是无知海贼。言谈之间,进退有据,倒是颇有大家风范。

在李树信看来,只要不攻打州城,荼毒百姓,这事就有周旋余地。

谈到中局,岳文雍向孔杰使了个眼色。孔杰会意,从包中取出两只小袋子,放到李树信、苟崇善二人面前桌案之上,说是华兴这边的一份小小敬礼,务请二位使者笑纳。

李树信想要推拒,被苟崇善拉了拉衣袖,示意不可。然后拿起袋子,起身和孔杰走出议事厅,留下李树信与岳文雍单独沟通。

得知里边是名贵珍珠,李树信心中一阵恍惚,这些人分明是从异域而来,却如何懂得汉人行事之道,其分寸拿捏,让人叹为观止。

岳文雍直接走到李树信身边坐下,直言此次前来,身负和议重任,务请使者指点迷津,确保华兴定居之事水到渠成,事成之后,必有厚报。

李树信见岳文雍坦诚相见,心中颇为意动,直言如果单论定居,其实不难。只要解除武装,做一个恭顺良民,像附近番村那样,种地纳粮,于朝廷来讲,无非是多设一里的事情,崖州地广人稀,总能给华兴人找一处定居之所。

岳文雍摇摇头,表示此议不可,他们华兴此来,携带宝物无数,如果贸然解除武装,岂不是自寻死路。

李树信心中警觉,询问华兴是否要割据一方,如若异想天开,必会迎来不死不休的局面。

岳文雍再次摇头,表示无此打算。燕朝既为汉人王朝,而他们本就是海外汉人后裔,只求朝廷能给予一处定居之地,华兴这边一定遵守朝廷法度规矩,哪怕是替朝廷驻守这南部海疆都行。

为避免恶人觊觎,初期给他们一些自主权,也好便宜行事。至于割据,如果朝廷不妄加侵害,华兴绝不会行此险招。

听到岳文雍亲口承诺,李树信才放下心来,想想岳文雍言语,似乎也有几分道理,光是停在水寨的那艘大铁船,说是没有人眼馋,怕是连他自己都不信。

两个人沉默许久,一时也想不出好办法。

相比议事厅内的密谈,水寨中可是热闹的多。先是曹廷瑞邀请胡守中登上飞燕号参观,把胡守中弄的神魂颠倒,不能自持。再和诸多华兴人聊起来,才发现人家个个精明,天文地理,无所不晓,倒显的自己是个土包子。

说话间,浦二狗带着附近番村的村长、族老过来慰问,曹廷瑞前往接待。顾恒便拉着胡守中谈起了生意,两个人一拍即合,就在寨中凉亭,叙谈起来。

得知胡守中携带货物中有很多纸张,顾恒心中好奇,询问过后,才知这位百户老爷居然开着一间造纸作坊,当下便来了兴趣,和胡守中谈起了纸张生意。

当胡守中知晓华兴人买纸的用途,顿时惊的目瞪口呆。拿纸擦屁股这种事,并不稀奇,稀奇的是人家华兴人把这当成的理所当然的事情,而且现在因为纸张不够,内部怨气很大。而眼下的大燕朝,即便是富贵人家,如此用起纸来,也是要精打细算的。

问起纸张价格,又轮到顾恒开始惊讶,几张破纸,居然比粮食都贵。和胡守中谈论起来,才知其中道理。说白了,造纸的刚性成本并不高,但是建作坊的投资却不小,低劣的纸张卖不上价,老百姓用不起,富人看不上,高级纸张倒是能卖出去,问题是崖州地方小,连认字的都没几个,量又起不来。没有量,价格自然很难下来。

就纸张这个问题,顾恒和胡守中聊的极为投机,加上人家华兴这用途,需要的纸张用天量来形容也不为过,作为商人的胡守中,自然要巴结好这位大主顾。顾恒的想法很实在,要想解决厕所用纸的问题,就必须帮胡守中把成本降下来,否则也是白搭。

最后,顾恒向胡守中提出建议,关于造纸方面,华兴这边有不少专家,如果有机会的话,一定要往榆林港走一趟,和这些专家细谈一番,必能受益匪浅。

说着话,顾恒从包中取出一个笔记本,递给胡守中。看着眼前印制精美的页页纸张,胡守中张了张嘴,不知该说些什么好。

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