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轧钢行业协会成立后,周智东盛情邀请戚菁菁和乐立去他的轧钢厂参观,并请他们对协会今后的工作给予指导。

乐立这是第一次来周智东的轧钢厂,当他来到门口,就被这花园式工厂的场景震撼了。他万万没有想到,外表粗犷的周智东,把整个厂区治理得井井有条,完全和印象中傻大黑粗的轧钢厂大相径庭。

周智东热情地在厂门口迎接,等戚菁菁到达后,他带领着一行人逐个车间地进行参观。

乐立对余善的海帆轧钢厂比较熟悉,进入到这里的生产区域后,他觉得很吃惊,这里干净整洁的生产线简直看不出是正在生产的车间。

周智东自豪地说:“在得知余老板进行技改后,我的心里就很痒痒,当时没有那么多钱,我们三兄弟就把一起盖的别墅卖了,全部投入到了设备更新里边。后来一个去过海帆轧钢厂参观的大哥,送给了我一本他们的操作手册,我如获至宝,就照猫画虎地照着做,慢慢地就做成了现在这个样子。”

乐立的心里很是佩服,看来这个周老板确实有过人之处。

来到周智东宽大的办公室里,令人惊奇地是,里面到处挂满了苍劲有力的毛笔字,看起来自成一体,都是一个人写的。

戚菁菁和乐立津津有味地一幅幅看过去,发现这上面都没有署名,就好奇地询问周智东:“这是哪位书法家写的?”

旁边倒茶的财务经理说:“这些都是我们周总写的,他有四大爱好:轧钢、书法、喝酒、养花。”

这让乐立更看不懂周智东了,他饶有兴致地说:“周总,你还有养花的爱好吗?”

周智东不好意思地说:“我这个人不爱交际,也没啥文化,除了一心钻研轧钢外,我没事就写写毛笔字,养养花,再有就是和好哥们一起喝喝酒。时间长了,他们就说我有四大爱好。”

乐立环顾了一下办公室四周,有几盆普通的绿植,没有看到特殊之处。

周智东微笑道:“乐行长,我养的花都在这个后面的平房里,我在那里做了一个大花房,没事就在那里写字、拾掇花,对了,待会咱们就在那里喝酒,感觉特别好。”

看到戚菁菁按耐不住的样子,乐立打趣道:“戚局长,你那点小酒量还是打住吧,千万别找不到回家的路。”

戚菁菁羞恼地用粉拳捶了乐立几下,三人哈哈大笑。

周智东正色道:“戚局长,乐行长,今天请你们来,还是想让你们给我出出主意,我这个会长被大家选出来了,但这是赶鸭子上架,我可是一点思路都没有。我本身不是糊弄事的人,与其这样,还不如不当。”

戚菁菁说:“关于轧钢行业下一步的发展思路,其实钢八条已经说得很清楚,接下来,就是如何带领大家去贯彻落实。”

周智东挠挠头说:“那里的弯弯绕绕我也看不懂,不如直截了当地告诉我,怎么干就行了。”

乐立摸了摸自己的鼻子,不紧不慢地说:“周总,我问你轧钢行业当前最大的困难是什么?最急缺的是什么?最想解决的是什么?”

周智东毫不犹豫地说:“当前最大的困难就是如何通过技改,使轧钢厂通过发展办的验收,尽快恢复生产;最急缺的就是资金;最想解决的就是地条钢质量低劣的问题。”

乐立点点头,“周总你回答出了轧钢行业当前最亟待解决的三个问题,那么接下来,我们就说说如何去解决。”

“按照我的理解,关于技改,我们不能一刀切,第一步先解决冒火冒烟的问题,这个应该好办,咱们从最简单、最容易办的入手,把冒烟冒火的问题解决掉,就通过了环保和消防的验收,可以恢复生产了。”

“第二步,产品标准问题,地条钢是我们的特色,大家也因此挣了不少钱,但这个确实有着巨大的隐患,国家是明令禁止的,因此这类厂子非改不可,不改是不行的。”

“第三步,对于那些小作坊式的轧钢厂,环境污染严重,产品质量低劣,必须关停,没有商量的必要。”

“第四步,就是要有机整合,对经过前三步淘汰下来的厂子,进行联合或者升级改造,把小破散变成大一统,打造出几个像模像样的大型轧钢厂来,从而提高市场竞争能力。”

“第五步,就要说到资金问题,改造升级,新建厂子的钱从哪里来,自筹、借款、银行贷款,我会联合当地的几家银行,开发出针对轧钢厂的新的贷款品种,从而解决资金问题。”

周智东对乐立竖起了大拇指,“乐行长,你简直就是这方面的专家,句句都说到了点子上。”

“那你先以我的厂子为例,看看怎么贷款?”

乐立正色道:“周总,我们对轧钢厂做过详细地调查,得出的结论是,目前不具备贷款条件。”

周智东大吃一惊,脸色都变了。

乐立接着说:“周总,你不要着急,听我慢慢和你说。现在轧钢厂的地是租的,设备不能抵押,按照信贷政策还不能担保,这就把贷款的路子都堵死了。”

“但现在有这么一个新途径,就是注册一个商贸公司,然后把轧钢厂的货通过商贸公司销售,这样商贸公司的流水和利润都有了,运行一段时间后,就可以成为贷款主体,商贸公司之间可以互相担保贷款,这样贷款的问题就迎刃而解了。”

周智东爽朗地大笑道:“乐行长,真是听君一席话,胜读十年书,你们这个方法推广开来,那么丰市轧钢行业的春天就要来了,我这个会长当得就更有底气了。”

乐立说:“还有一个方法,改天我介绍海帆物流中心的霍喻捷和你认识,你们双方签署一个战略合作协议,把钢贸公司的存货质押,也可以取得资金,尽管财务费用高点,但手续简单,变现快,可以解决燃眉之急。”

周智东高兴地一拍大腿,“乐行长,择日不如撞日,我看就今天吧,你把霍总约过来,咱们当面谈谈。”

乐立爽快地和霍喻捷通了电话,说明了合作意向,霍喻捷痛快地答应了,问清楚地址,说立马就赶过来。

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