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彭锦程连声道谢,按照乐立的提议对下做出了安排。

招聘两个期货高手,拿了5000万专门炒钢坯期货,随时向彭锦程报告盈亏情况。和20家轧钢厂签订了钢坯订货合同,收取20%定金,钢厂生产出来的钢坯直接拉到轧钢厂的生产车间,这样一步到位,节省了一大笔仓储和倒运费用。钢厂收取50%定金,刨去向轧钢厂收取的20%,实际垫付了30%的资金,整个业务操作下来,有10几个亿就够了。

这个春节彭锦程都没有离开丰市,这是他第一次亲手操刀的业务,总觉得不放心,所以就一直在这盯着。期货行情一直看涨,投入的资金小赚了一笔;钢坯市场小幅波动,今天涨300元,明天降200元,在4000-4500元\/吨区间内徘徊。

进入三月份,受到利好消息刺激,钢坯价格一路上扬,一周内突破5000元\/吨大关,随之每天上涨100-200元,直逼6000元\/吨,创下了历史最高记录。

面对着这波行情,彭锦程和余善都是异常兴奋,想抛舍不得,不抛又怕被套牢,他俩举棋不定,只好给乐立打电话求教,乐立说;“按照当前钢坯市场走势,肯定可以站上6000元\/吨,但不可能持久,因此我建议你们在5700元左右抛出,见好就收!”

余善心里有点不服气,他说:“我觉得可以涨到6500元左右,还可以持续一段时间!”

彭锦程没有这方面经验,但他觉得乐立的说法还是比较靠谱,从内心还是对乐立的信任多点,所以他决定这两天看行情适时抛出。三天后,钢坯价格站上了6000元\/吨,小幅涨到6150元\/吨,然后掉头向下,在5800元左右盘整。

彭锦程果断决定全部抛出,去掉这段时间的费用和利息,净赚了12个亿,彭锦程乐得嘴都合不上了。

接下来的10天时间,钢坯价格几乎被打回原形,落到了4500元\/吨,让彭锦程大呼侥幸,对乐立更是佩服得五体投地。

通过这段对钢坯市场的了解,乐立萌生了一个新的想法,就是用库存钢坯做质押,解决轧钢厂无法提供抵押担保的问题,可以探索一种新型的贷款抵押模式----仓储质押,这种方式在南方早已盛行,但在北方还处于探索阶段。

他把这思路和彭锦程、余善一说,两人大力支持,按照乐立的要求,在海帆物流的基础上,合资成立了江浙海帆仓储物流有限公司,专门为钢铁企业货物质押提供监管服务,收取货值1%左右的费用,为银行的仓储质押贷款提供第三方监管。

L市银行这种贷款模式一经推出,受到轧钢厂的追捧,前来咨询办理业务的络绎不绝,而其他行也是艳羡不已,通过关系找乐立上门取经,纷纷效仿。这也算是银企对接会后的一大成果!

当杜致图和许小灵听到乐立的新做法后,把乐立请到丰市,三人进行了一次长谈,最后决定:由丰市财政出资注册成立一家担保公司,对区域内资产规模大、信誉良好、经营稳定的轧钢厂在银行贷款时提供保证担保,同时用轧钢厂的资产在担保公司作为反担保,这样一举两得,可以更加有效的解决企业担保难问题。和风要求乐立出面,选择一批企业给予授信,然后给各家银行作出表率。

丰市财政出资5亿元注册成立了丰信担保有限责任公司,由财政局长魏民兼任董事长,对辖内年销售收入30亿元以上、纳税1000万元以上、无不良记录的钢铁企业,在办理银行贷款时提供担保,具体额度由商行和担保公司根据企业资产规模确定,该担保公司以扶持企业为主要目的,根据担保金额收取0.5%的管理费。根据担保公司注册资金,担保金额最高可以放大到10倍,即50亿元。

这一颗重磅炸弹在当地钢铁圈产生了巨大影响,魏民的手机响个不停,各家钢铁厂的老板邀请吃饭、打牌、娱乐的络绎不绝,目的只有一个,想搭上这个头班车,牟取第一波红利。

这天晚上,海帆酒店最大的包房----帝王阁,灯火辉煌,五颜六色的珍馐美味摆满了巨大的台面,今天是当地丰柱钢铁的老板卫湛山做东,宴请乐立和魏民吃饭,陪同的都是年销售额在100亿元以上的轧钢厂老板。

这在当地的钢铁圈有个不成文的规矩,经营规模相差不多的成立一个圈子,不能自降身价跟低于自己圈子的玩在一起,这样就自发形成了100亿元以上、50-100亿元、30-50亿元、30亿元以下四个圈子,这个民间组织比中情局调查的还准,身价低了自然而然被淘汰。要是银行想了解某个企业的真实情况,找到其所在圈子的“老大”,很快就会一清二楚,这也算是“钢铁江湖”。

今天宴席上摆的是当下最流行的两斤装53度飞天茅台,卫湛山满面春风地说:“魏局长、乐董事长,非常感谢二位赏光参加,我们哥几个可以说是当地钢铁圈头排的几位了,我就不绕圈子了,对你们提出的为钢铁企业担保的贷款模式,我们非常感兴趣,也想坐上头班车,不知两位领导能否给我们这个机会呢?”

乐立笑而不语。

魏民接茬说:“我虽然兼任这个担保公司的董事长,但要想办贷款,第一要符合担保条件,第二要看对当地经济的贡献,第三,还得要看乐董事长是否同意!”

大家的目光齐刷刷地投向了乐立,乐立摆摆手说:“在座的都是当地钢铁圈的大老板,也是我的重要客户,我这当然是不遗余力地给予支持,魏局长同意担保的,我这肯定不拉沟!”

卫湛山哈哈大笑,“两位领导爽快,那我们就敬两位领导三杯,表示感谢!”说完就把手中的二两半的杯子一饮而尽,其他人也跟着干了。

三杯酒下来,已接近8两酒,在座的都有点高了。

成大钢铁的黑总,舌头有点大了,他说:“乐董事长,你看按我的规模,能,能贷给多少,三瓜俩枣的就算了,我至少需要一个亿!”

鑫海钢铁的白总附和着说:“对,少了一个亿没啥意思,魏局长,你那50个亿给我们分了就行了,其他人就让他们凉快着去吧!”

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