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因此这项业务办理了几家后,就陷入了瓶颈,无法往下推进了。

这天上午,乐立、司徒安领客户经理以及江南海帆物流公司总经理霍喻捷,来到了丰柱钢铁厂,调研钢坯仓储质押业务如何突破的问题。

上次和魏民、卫湛山在绿水人家茶楼一别,也有好长时间没见了,听说乐立一行要来公司,卫湛山早早地在门口迎接了。

大家来到卫湛山的办公室,一下子被里面巨大、别致的装修震撼到了,说不上有多豪华,却有将近1000平米的巨大空间,栽植了各式各样、挺拔高大的热带植物,有的还结了果子,一群鸟儿飞来飞去,简直就像一个热带雨林,外边是轧钢车间,里边却是别有洞天,这些老板们确实会享受。

卫湛山开始给大家沏普洱茶,上好的冰岛古树茶,看到金黄透亮的茶汤,整齐肥壮的条索,十足的兰香气息,入口即甜,回甘立起,确实是名不虚传的好茶,大家交口称赞。

普洱茶是卫湛山的最爱,在这方面他投资了上千万元,千方百计搜罗各个年代上好的普洱茶,专门弄了一个大屋子来存放,每当客人来时,他都会如数家珍地来介绍。

喝了三杯茶后,乐立开门见山地说:“卫总,我们这次来想请你这位业内高人,谈谈我们开办钢坯仓储质押业务存在的问题,看看有没有好的解决办法?”

卫湛山喝了一口茶,慢条斯理地说:“乐董事长,你们办理这个业务的出发点确实是好的,得到了轧钢厂老板的热烈欢迎!但你们忽视了其中最重要的一个环节,就是流动性,轧钢厂是要连续生产的,不可能把这个东西放到这里不动,只要是来了订单,就要加班加点地生产,而新进来的钢坯还在路上,你们的贷款产品设计就有缺陷,随用随还,那么大晚上的银行的人在睡大觉,监管的人执行制度,只能是停止出库。那么问题来了,生产无法保证,轧钢厂老板下次就不敢用这种方式贷款了,这个业务也就做不下去了。”

乐立深有同感地说:“我们当初确实对这方面考虑的不到位,那你认为用什么方式可以解决呢?”

卫湛山说:“我有几点建议,供你们参考:第一,给用于质押的钢坯上保险,由保险公司给银行提供一重保障;第二,让轧钢厂根据当晚出货情况,在下班前预存一部分保证金,允许其及时出库,待新入库的钢坯超过质押的库存量后,可以支取保证金;第三,追加轧钢厂全体股东和实际控制人担保,防止库存不足、出现风险时,能够及时追偿。”

“还有很重要的一点,你们办理这项业务必须选好企业和老板,对诚信度有问题的坚决不能做,防患于未然!”

“最后就是你们要求监管方提供全额担保,真要是出了问题向监管方追偿,当然监管方也可以与轧钢厂签订有关协议,灵活监管。只有这样,这项业务才能真正做好!”

卫湛山的一席话让乐立等人茅塞顿开,大家又深入讨论了一下细节,对这个办法进行了完善。

江南海帆负责监管的霍喻捷说:“我有个提议,按照卫总的建议,我们两家应该制定一个办理钢坯仓储质押客户的准入清单,设定一些特殊条件,符合这些条件的轧钢厂予以准入,这样我们在操作中就相对容易些了。”

乐立当即表示赞同,安排司徒安等人和霍喻捷对接,尽快拿出具体办法来。

说完正事后,卫湛山热情邀请乐立一行去吃水库野生鱼。这个水库被大山环抱,水面碧波荡漾,一眼望不到边,在水库南岸开了几家农家乐,主打铁锅炖野生鱼,还有各种小河鲜,颇有地方特色。

卫湛山一行人点了一条20多斤重的野生大花鲢鱼,让饭店老板把店里有特色的菜都端了上来,喝得是当地特产的52度“丰阳大曲”,大家都很尽兴,也让乐立对卫湛山印象好转了很多。

酒酣耳热之际,卫湛山对乐立说:“上次你和我表妹赛珍珠谈得很投机,她对你是念念不忘呀,咱们今天喝完酒后,去她那里坐坐好吗?”

乐立脑海里浮现出了一位江南美女的倩影,他回应道:“好啊,那确实是个幽静的好去处,我还得向你表妹好好请教呢!”

这顿酒喝了两个多小时,司徒安和霍喻捷聊得也很投机,几个人拿出扑克在水库边玩了起来,说暂时不回去。乐立就坐卫湛山的车赶往了绿水人家。

当两人的车到达“绿水人家”茶楼门前时,却发现大门紧闭,门上交叉贴着两张大大的封条,卫湛山阴沉着脸下了车,看了看封条上的印章是食品局的,他给赛珍珠拨通了电话,“表妹,你的茶楼是怎么回事,为什么被查封了,我和乐行长来喝茶,进不去了。”

过了几分钟,情绪低落的赛珍珠从后边小巷走了过来,脸上还带着泪痕,看到乐立不好意思地点了点头,对卫湛山说:“表哥,是这条街上的那个混混牛武,号称这里的老大,前几天来喝茶,调戏一位服务员,我出去制止她,没想到她却看上了我,非得让我陪他喝酒,我没有答应,他就找在食品局的亲戚来检查,以茶叶农药残留超标为由,把我的店给封了!还扬言,我要是不答应,让我的店永远不能开张!”

卫湛山气呼呼地说:“那你没和他提我吗?”

赛珍珠委屈地说:“我和他说了,他说他的大哥是L市的虎卫天,号称地下皇帝,你的面子不管用!”

卫湛山一下子蔫了,这个虎卫天在L市盘踞多年,各个行业都有所涉猎,现在他已洗白,但背后的勾当大家都心知肚明,如果真的是他的话,卫湛山还真是说不上话。

看到他为难的表情后,乐立接口道:“我找人试试!”

他给余善打了个电话,说了这里的情况,余善让他等回话。

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