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柳雅是打算着,趁着这段时间找点什么小生意,不需要本钱又能尽快出货的,她能赚上一笔小钱。

柳雅是个闲不住的人,何况最近真是只出不赚了,她可不想坐吃山空。口袋里有钱,能够让她比什么都安心。就算是小钱,她也不会看不上的,反而懂得积少成多的道理。

在集市上转了一圈,柳雅却没有发现什么好的商机。毕竟天还阴沉沉的,行人稀少,很多人不是有必须要买的东西几乎就不会出门了。而想要赚钱,街上都没有人,你又去赚谁的钱?

柳雅纵使再怎么机灵,看着这堪称冷清的市场也有几分的无奈了。她正打算着找不到商机就回去算了,毕竟也就是有心赚钱的一个打算,机遇也不是遍地都是的。可是再往前走了几步,就看到前面有一个卖油纸伞的小摊子。

摊子不大,卖货的是个五十来岁的老汉,一双粗糙的大手看得出他是个勤奋劳作的人。

下雨天卖伞,这本来应该是个挺不错的营生啊。可是见那老汉愁眉苦脸的蹲在摊子旁边,一双眼睛左顾右盼的,应该是没有什么生意正在着急呢。

柳雅想了一下,便走了过去。看看这摊子上摆的油纸伞,又看看上面一根竹竿上挂着的做招牌的两把伞。这伞的做工挺好看,就是没有什么花样纹饰,显得比较暗色。

“小姑娘,你买伞啊?我这伞都是油竹做的骨,有韧性还耐用;这油纸也是加厚的,你用上三、五年都没问题啊。”老汉站起身来,给柳雅介绍着。

不过听这老汉说话,有的刻板僵硬,就跟背书似的,一点都不热络。而且说完了这几句,就再没有了下文。就是干巴巴的站在那儿,看着柳雅自己摆弄那几把伞。

柳雅心知,这老汉肯定是平时都只顾着干活了。一边撑开一把伞,一边问道:“老伯,这伞是挺好的,怎么卖啊?”

“二十五文钱一把。”老汉说完,又憋了一会儿,才道:“只是最便宜了,不能再便宜了。”

看他这份为难劲儿,柳雅就笑了,随口问了一句道:“老伯,平时也是你卖伞吗?怎么觉得你不像是个会做生意的呢?”

老汉叹了口气道:“平时都是我老伴来的。可是一早上孙子拉肚子,她就在家帮媳妇看孩子,就让我来了。我平时在家只管着做伞,哪会卖伞呢。”

柳雅又问道:“刚才那些话,是你老伴教给你说的吧?”

“嗯,她说有人来问就这么说。还告诉我说多要几文钱的价,有人让便宜点再便宜。可我觉得实惠点卖吧,所以谁来问都是二十五文钱,一分一厘都没有多要。”

柳雅听了明白,这老汉还真是个实在人。也难怪他说那些个介绍根背书似的了。

柳雅再问:“老伯,你这是不是生意不好啊?我看您这半天没有人来问过了呢。”

“真是生意不太好。”老汉说完,又叹了口气道:“本来觉得吧,这下雨天卖伞挺容易呢。谁知道街上都没有什么人,有人来问问也不一定就买。从早上到现在,才卖出去三把。”

柳雅不再蹲着了,撑着膝盖站起来,把手里的油纸伞一转,问道:“老伯,要是我帮你卖伞,你能给我点红利不?”

“啥意思?你帮我卖伞?”老汉好像是没听懂,又问道:“你能帮我卖多少把?要多少钱红利啊?我这伞,真的不能再便宜了。”

柳雅看看这摊子上的伞,问道:“就这上面摆的这些伞吗?我看只有二十几把呀,也不够卖的。”

“二十几把还少呢?”老汉懵了一下,又道:“我不是都说了,从早到晚才卖了三把伞,你还能都卖出去咋的?”

柳雅点点头道:“当然能全卖掉。而且还真是嫌少呢。”

老汉一听,笑了,把他的摊子掀起来,让柳雅看下面,道:“这下面还有一百来把伞呢,都在竹筐里装着,我没摆出来。这可是我做了整整一年的伞,你还能都卖掉?”

柳雅点点头道:“老伯,你看这样行不行,借用你的摊子,这些伞我都卖掉,你每把给我算二十文钱行不行?要是只卖掉十把伞,我就还是按照每把伞二十五文钱给你。”

老汉这次听懂了,问道:“你的意思是,卖多少钱你自己定,每把伞给我二十文钱,多了的钱你自己留下?”

柳雅道:“对,就是这个意思。不过,如果卖的少的话,不超过十把伞的情况下,我还是按照每把伞二十五文钱给你本钱。算是跟你租用摊子的钱。”

“呵呵,小姑娘你口气还不小,你以为这伞是那么好卖的吗?虽然是下雨天,可是这来往的人也太少了。一百多把伞,你都卖掉可真是本事了。”

柳雅没有跟他计较卖多少的事,只是道:“老伯,你就说行不行吧?要是你同意的话,一会儿我卖伞的时候你可不准给我拆台。要是你说这伞只要二十五文钱一把,我还卖谁去啊。”

老汉实在是实在,可他也不是傻。连连点头道:“我懂我懂,你这是帮我卖伞呢,我哪能拆你的台呢。你买的多,我赚的不是也多嘛。”

柳雅就问:“那你是同意了?”

老汉点点头,道:“行,一会儿你卖伞,我帮你打下手,但是保证一句话也不说,行不行?”

柳雅又道:“那好,你等我一会儿,我去拿点东西就回来。现在这伞就一把都别卖了。还有,谁来问价钱,你都说不知道,给别人看着摊子的,行不行?”

老汉一听,赶紧摇头道:“那不行。要是你小丫头诓我呢?现在不让我卖伞了,你一转头跑掉了,我这伞不是就都砸在手里了吗?”

柳雅觉得他担心的还挺有道理的。估计也是自己年纪太小,容易让人家以为是个爱调皮捣蛋的熊孩子吧。便道:“这样吧,我给你三文钱,算做是你等我一会儿的抵押。你只要等一炷香的时间就行了。”

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