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开了本新书:全球末世:我的房子能升级,兄弟们帮忙收藏,给几张推荐!

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刚开始的时候肖锋还参加了几个面试,录取了几个高级管理者。

然后就大撒把了,不过他大撒把之前,可是给这些高级管理者提出来一个明确的指示。

那就是咱们要学,就学最好的,p东来就是咱们的榜样…

反正咱们这个商超部分,也没打算上市。

而学习p东来的模式,就是要打造极致的服务,从而给商场引流。

硬件设施不夸张的说,咱们可以建成亚洲第一,甚至世界第一,都能做到。

可服务也同样要做到一流,让很多人一到了周末,就想来这个大商场里转一转。

就算不买东西,也要来转转,如果不来转转,就感觉缺点啥。

而且你以为你来了,就真的能忍住不消费吗?

就算你不买东西,难道还不吃不喝嘛?

所以只要你人来了,这里就不愁销售了。

而那些高管们,自然也乐不得的,希望肖总能学习p东来呢。

因为肖总如果学了p东来,那他们就能分的更多。

当然肖锋虽然没有人家p东来老总那么大方,但也答应如果学得像,他可以把百分之八十五,到百分之九十的净利润拿出来给大家分。

包括员工和高管,同样是一人一半的模式。

而他之所以没有像p东来那样做到,百分之九十五那么多的利润直接拿出来分那么极端。

也是为了给后手做准备。

一来,这商场他投入不少。

大部分钱可都是名厨集团出的,怎么也得等到名厨集团的投资回本,才把利润拿出来分钱。

否则本钱都还没赚回来,就把利润全拿出去分了,那不是脑子有病?

其次就是,名厨集团回本之后,把钱那出来给员工们分倒也无所谓。

但毕竟还要设立一个奖励机制。

今后难免会有人做的更好,所以要多给一些。

那就要还预留出一部分利润额来给人家发奖金。

所以他并没有像p东来那样,直接拿出百分之九十五的净利润给员工分。

就算是p东来,说是拿出百分之九十五的利润分给员工。

那也是人家老板回本了,赚够了,钱再多已经没什么意义了。

人家才拿那么多出来给员工们分。

如果说,人家老板本钱还没回来呢,你看看还有几个老板是赔本赚吆喝的?

所以很多事都要透过现象看本质的。

当然肖锋之所以这么大方,愿意拿出这么多利润来给员工们分。

也是因为,他从来没指望这个商场能赚太多的钱。

而这个综合性商场里,真正赚钱的部分,是放在后半段的高端商务区。

这个商场突然是分三段建成的。

前面的部分是吃喝玩乐区,有各种美食广场,电影院,儿童游乐场。

还有室内的成人游乐场,以及各种特色餐饮店等等。

然后中间部分,就是超市和商场了。

这个部分就是学习p东来的部分了。

超市不必说了,不但要保质保量,还要把服务做到极致。

然后商场也是如此,保质保量,同时各种衣服鞋子,全都明码标价。

进货价多少,销售价多少都给标注出来。

服务做好的同时,保证一定要保证衣服鞋子的质量。

虽然不一定是名牌,但最起码要保证人家穿了舒服,面料要够好,要货真价实。

就这样的服务,你说能有老百姓不买单的?

毕竟大家之所以选择网购,那也是被逼无奈的情况下。

可如果实体店,真的有的选,价格不贵,质量还有保证。

最关键你能试穿,还能保证七天无理由退货,你说老公百姓愿不愿意来买单?

只要把这部分学成了,那自然就不愁没人来消费。

而这一段过去之后,后面才是真正高端消费的地方。

比如后面这一块,就有高端酒店,健身房,室内游泳馆,高档自助餐厅,等等。

而与之配套的则是一个顶奢的高端商场,这一块,肖锋是打算学习SKp的!

这可是国内目前最顶尖的商场了,绝对是站在金字塔顶端的那种。

这种商场,针对的客户可就不是普通消费者了,而是专门针对的有钱人!

而且大家可别小看了这种商场,光是说名字,大家也就知道这种商场很贵。

但他具体赚不赚钱,可能没多少人知道。

但是去年,就有人做过统计,哪怕是在大流行病肆虐的情况下。

京城一家SKp商场的营销总额,就相当于136家亿达广场的营销总额。

至于利润这一块,那就更不用提了。

目前为止还没人能调查出来,就算是SKp自己,和他的母公司,对这一块都一直讳莫如深。

很少对外公布,他们的净利润数字。

不过光是看营销额的规模,就能想象他们的净利润规模是多么客观。

至于说为啥,人家不对外公布净利润总额。

也很简单,一来人家不是上市公司,没有义务对外公布人家的经营状况。

二来就是如果公布出去,他们也怕引起社会的口诛笔伐。

毕竟总有些人是仇富的,有钱人在高档奢侈品商场里一掷千金,可普通人却还在为每个月千把块的生活费发愁。

你说,老百姓如果知道了,能高兴吗?

还不得有人天天盯着你,天天盼着你倒霉,行差踏错吗?

所以关于SKp到底一年能赚多少钱这一块,市面上流传着很多说法。

不过大多数情况都是模模糊糊,甚至有很多消息,一听就知道都是杜撰出来的。

不过虽然商家没有对外公布,但肖锋还是有门路能打听到,他们营收的数据的。

根据他所得到的信息,光是去年,就这一家商场的营收,就高达180亿元软妹币!

就一个商场啊!就赚了这么多……

尼玛,这和开了一家印钞机有什么区别?

哪怕肖锋门下不缺赚钱的产业,可看了这样一家商场,他也觉得口水直流……

最关键是靠着一家商场赚的钱,他可以做好多其他的事情了。

比如在很多嗷嗷待哺的科研项目上,在砸下更多的资金…

所以他的高端商场这一块,是打算学习SKp的。

其实他早就盯紧了这家商超,早就已经动了学习的想法了。

只是以前,一直苦于琐事繁多,所以就没什么机会动手。

而这次这个最大的室内商业综合体终于是快完工了,这个计划终于是可以推行开来了。

而此前,他招聘的时候,还专门就找来了两个曾经在SKp干过的高级管理人员。

从他们这里,他也算是了解了了一些SKp,之所以能够成功的经验。

并且他也安排着两个人手,学习SKp的套路,开始搭建团队了。

而这俩人一来到肖锋的门下,就给肖锋介绍了SKp的理念。

在这样的商场了,一个西瓜能买到299,一双拖鞋能买到7999这样离谱的价格。

普通人可能会觉得很贵,但对有钱人来说,这根本就不算事儿。

而且人家这俩高管也说了,经营这样的商场,最关键就是要学会如何让消费者接受这样的价格。

一旦把道理给人家讲明白了,那就真的没人会觉得这价格贵了。

首先就是选品,那就是要让这商场里的每一件商品都是那种小众的,但却非常稀有的产品。

这样一来,物以稀为贵,这商品的价值立刻就凸显出来了。

比如SKp就有一个专门的买手团队,每年穿梭于世界各地,专门购买各种小众,但却精致,低调奢华有内涵的产品。

然后把这些商品买回来,上架到自家的买手店,增加商场的吸引力。

那么这些东西买回来了,可以说每一件都是精品,不但有品质,还各有特点。

但毕竟是小众品牌,你该如何让消费者知道并且接受呢?

这一块,你就要佩服人家的营销能力了。

首先人家商场会搞个会员圈,这个会员圈子可不是一般的圈子。

里面最起码都是资产几千万的有钱人。

然后他们会定期搞一些活动,请这些人来参加各种酒会,沙龙。

而在酒会和沙龙上,他们就会推出自己的杂志。

里面专门请高级枪手炮制出各种关于小众商品的软文。

这玩意就和大家在飞机上看到的各种软广杂志很像。

比如名义上是某某到哪里的游记,可这人却在欧洲某地,发现了某个小店,而这家店又是十几袋传承,什么产品都是手工打造云云。

反正就是靠这些笔杆子一番胡吹,就是把产品的b格,给你凸显出来了。

大家可别觉得这玩意很扯淡,事实上这一招,在高端消费者群体里可以说是万试万灵。

因为对于有钱人而言,他们不差钱,他们差的是能让他们和普通人区分出来的消费品。

对于普通有钱人而言,也许LV的包包,或者是劳力士的手表,就已经足以把他们和普通人区分开来了。

可对于那些更有钱的人而言,他们该怎么让自己显得更高一等?

那这个时候,这种知名度不高,但却被包装的神神秘秘的,好像能极度凸显b格的商品就出现了…

而这种商品,往往能够很大程度上满足这些人的需要…

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