“奥利拉先生,也许你误会了,贝尔电子科技之负责为诺基亚解决问题,我们的目标不是贵公司,更不是你所拥有的权利,用简单的一句话来描述,就是贝尔电子科技提供服务,而诺基亚公司只是一个客户。”
似乎知道奥利拉打算说什么,贝尔抢在他前头笑着解释到,听到这句话,奥利拉心中的警惕并没减少,相反嘴角还挂起了意味深长的笑意。
在商业中,有哪个白痴会直截了当地告诉目标真话的？就如同政治家一般,打着各种各样帮助的对方的口号来掩饰其真正的目的。奥利拉能够把诺基亚这么一家不起眼的小公司发展成为全球赫赫有名的商业帝国,对于这种花招也没少玩过。贝尔把话说的再漂亮,其真正目的不就是要通过这种方式来向诺基亚渗透么？也许一开始诺基亚会从对方手中取得些什么好处,可时间一长,事情会发展到什么样就很难说了。
奥利拉本想开口拒绝的,但话到嘴边却又改变了主意。一是因为贝尔背后人的身份,如果这样得罪对方的话可能会带来麻烦。二来,奥利拉也想听听贝尔的葫芦里究竟卖着什么药,等听完了再拒绝也不算迟,至少可以有个针对性的理由不是么？
“那么,贝尔先生能为诺基亚带来什么呢？或者说以贵公司的能力可以给诺基亚带来些什么改变？”
贝尔听着对方所问出的问题,成竹在胸地笑道：“我们知道诺基亚公司现在面临最大的问题还是智能手机的情况,无论从质量、产品设计还是工艺等方面,甚至包括硬件等等,诺基亚依旧是手机业中最优秀的生产商之一。也许奥利拉先生你自己都觉得奇怪,为什么明明一切都是对的,一切也都是好的,为什么之前的成功会变成如今的失败呢？这难道不能不让人深思？”
见奥利拉的表情似乎有了些凝重,贝尔知道他这句话说到了对方的心坎上。随后,他继续道：“贝尔电子科技对诺基亚现在的困局进行过详细的调查和分析,我们认为最终的原因并不在于硬件方面,而在于软件和包括贵公司的市场销售手段,其中也包括着服务方面……。”
“贝尔先生,诺基亚的智能手机所使用的塞班软件是公认的可靠和强大。至于市场销售手段和服务,这些我就更不能苟同了,要知道诺基亚公司拥有这个世界上最强大和最优秀的市场团队,正是他们才开创了诺基亚商业帝国的辉煌。如果说这个团队有问题,那么前些年的成功又算是什么呢？”奥利拉很不客气地反驳道,神情从之前的友善变成了冰冷,似乎有一言不合就要赶人的态度。
“按照奥利拉先生的观点,曾经的成功就能一直继续成功？假如这样的话,当年诺基亚的辉煌也不会诞生了。”对于奥利拉的不客气,贝尔非但没有退缩,相反针锋相对起来：“世界是在变化之中,市场也同样如此。曾经的成功不代表永远能够成功,随着市场的变化,其手段也必须随之而变,奥利拉先生,你作为一个企业的管理者,一位有成功经验的公司总裁,难道你不明白这些？”
不等奥利拉回答,贝尔又道：“目前世界智能手机业的几大公司,比如or三星、苹果、htci这几家排在前位是制造商,那一家不是新兴的公司？而之前的老牌制造商,比如摩托罗拉公司已经逐渐退出了智能手机业,转为电子设备供应商。爱立信公司自被日本人收购后,它就彻底走向了一个歧途,靠着日本方面独立的电信业务苦苦支持,甚至还有学摩托罗拉公司放弃手机制造业的想法。而当初的三大手机制造商的诺基亚公司,也就是贵公司虽然依旧在拼死一搏,但市场占有率不断下降也是事实。别说和刚才所提到的几大智能手机生产商相比了,按照最新的数据,如果诺基亚的智能手机销售情况连tcl等二线手机也不如,难道这些不是事实？”
这些当然都是事实,作为诺基亚的总裁,奥利拉很清楚对方所说的是真还是假。其实贝尔有一点还是照顾了他的面子,说如今诺基亚的销售情况连tcl这样的二线手机制造商也不如,岂止是这情况啊根据诺基亚的内部市场调查报告显示,一些山寨手机的销售情况都比诺基亚来的好,面临这种局面,这简直是对曾经霸主地位的诺基亚无情的羞辱。
“也许,诺基亚的市场销售策略的确有问题？”一时间,一个念头从奥利拉的脑海中闪过,一直以来他都不认为诺基亚的市场销售和服务有什么问题,可今天贝尔这些话居然让他怀疑起来,因为事实摆在眼前,如果不是策略出了问题,为什么诺基亚这样的公司连山寨手机也比不过呢？
就在奥利拉若有所思的时候,贝尔又道：“另外,贵公司的塞班系统从一款手机操作系统来看的确是不错的软件,它安全、可靠、稳定,但不能否认,它同样也有着缺陷……。”
“缺陷？我怎么不觉得？贝尔先生,既然你也认为塞班系统安全、可靠、稳定,那么它的缺陷又是什么呢？”奥利拉嘴硬着反问。
贝尔笑了笑,摇摇头道：“奥利拉先生,它的缺陷如何其实不用我说,我想你自己都清楚,要不然诺基亚公司也不会因为塞班软件的问题求助于微软了。”
这话刚一说出口,奥利拉顿时一惊,他下意识地目光朝自己锁着的抽屉看去。因为在抽屉里就放着刚前赵科林给他的那份文件,难道贝尔这家伙有特异功能不成？居然能够看穿自己的桌面,知道诺基亚和微软公司合作的机密？
这个念头很快就被他否定了,这当然是不可能的是。世界上哪里有拥有特异功能的人？这只不过是魔术师的手法而已。可问题在于,贝尔又是怎么知道这个秘密的？
“至于我怎么知道这件事的,奥利拉先生,请原谅我就无法告知了,你就把它当成我们贝尔电子科技的机密看待吧。”其实,贝尔说这句话的时候哪里知道什么诺基亚和微软之间的合作,只不过他来前有人告诉了他这件事而已。当他说完这句话,看见奥利拉的表情变化,还有他目光的转移,贝尔敏锐地捕捉到了这些,他很高兴地确定这件事的确是真实的。
微微点头,算是接受了贝尔的这个说词。可同样,奥利拉也说道：“这又怎么样呢？作为世界第一的软件公司,诺基亚公司在智能手机操作系统上和对方合作也是很自然的。精益求精,这是诺基亚一向的经营理念,这只能代表诺基亚公司对于产品和消费者的尊重。”
贝尔同样点点头,叹道：“的确,这也是我一直尊重你,尊重诺基亚这家公司的原因所在。不过,作为一个朋友,或者说诺基亚曾经产品的消费者和客户,我不得不遗憾地摇摇头,因为我觉得和微软公司合作并不是一件明智的选择。”
“呵呵,难道贝尔先生的意思是让我们中断和微软公司的合作,转而和贵公司合作才是明智的选择？”奥利拉不客气地反问到,同时带着嘲笑的语气。
在他看来,这简直就是笑话。和世界第一软件公司的微软相比,贝尔电子科技集团仅仅只是一家新兴公司,就算贝尔身后有着大人物的支持又怎么样呢？软件业可不是实业,双方比拼的不是谁的资本雄厚,何况以微软和比尔盖茨的实力相比,这世界上也仅仅只有十几家高科技公司可以媲美。但无论如何,贝尔电子科技绝对不在其中。
诺基亚公司和微软的合作是奥利拉亲自拍板的,否决了这个合作等于是指着奥利拉的鼻子骂他是白痴。这种羞辱,奥利拉是绝对不会接受的。何况,在他看来,贝尔是故作姿态,卖弄玄虚,企图用这样的手段从诺基亚这捞到点什么好处。
“至于是否和贝尔电子科技合作这我们先不谈,我只是忠告奥利拉先生,而且不想看见一家欧洲着名公司被美国佬的资本给吃掉。”
“我不明白你的意思,吃掉？难道你以为这样的合作会导致诺基亚给微软并吞么？呵呵,贝尔先生,我觉得你不仅仅是一位商人,似乎还是一个小说家,你的想象力还真是丰富。”奥利拉哈哈大笑起来,似乎听到了天底下最大的笑话。诺基亚现在虽然已经走了下坡路,可从公司资产和潜力来看丝毫不比微软差,甚至在所拥有的实业方面还强过微软不少。只要他不愿意,微软要并吞诺基亚根本是不可能的,贝尔危言耸听的这些话简直比三流小说的内容还要滑稽。
“成为一个小说家是我童年的理想,只不过它几乎是无法实现了。”面对奥利拉的讽刺,贝尔非但没有生气,反而如此感叹了一句,接着他又道：“奥利拉先生,我说过我是来帮助你和诺基亚公司的,你不用防备我。也许你认为我说的话是天方夜谈,但我还是想提醒你一句,和微软公司的合作绝对不是那么简单,也许你会因为这个合作导致诺基亚帝国的最终崩溃。作为朋友,我忠告你,在合作中给对方一个时期限制,不要让对方以各种理由拖延软件开发的时间,同时利用这些手段无休止地在诺基亚身上索取什么。另外,如果微软公司提出以技术要求派人进入诺基亚的高层管理,我也希望你能拒绝。当然,现在不发生不代表未来不发生,究竟会如何,还是让我们拭目以待吧。”
说完这句话,贝尔就站起了身,在奥利拉有些疑惑的表情中向他提出了告辞。贝尔突然告辞的举动把奥利拉给弄蒙了,他不明白贝尔怎么突然就告辞离去了呢？难道他不是继续和自己争论,最终说服自己么？
带着满腹疑惑,奥利拉把贝尔送出了办公室,等贝尔离开后不久,之前负责接待贝尔的副总裁马歇尔敲开了奥利拉办公室的门。
“奥利拉……。”
一进办公室,马歇尔似乎想问刚才和贝尔谈的怎么样,可见到奥利拉神情古怪的样子,到嘴边的话还是没有问出
示意马歇尔坐,奥利拉想了想问他：“马歇尔,你是公司的老人,我想问你几个问题,可以么？”
“当然”马歇尔毫不迟疑地回答,并作了个请问的手势。
“你觉得,我们诺基亚公司的市场策略和服务方面有问题么？”奥利拉首先询问道。
马歇尔楞了楞,他没想到奥利拉会问他这个问题。他顿时苦笑道：“真是抱歉奥利拉,这个问题或许我无法回答你。”
“为什么？”奥利拉奇怪地看看他。
耸耸肩膀,马歇尔道：“你知道的,市场销售策略和客服方面不是我负责的,这是贾尔斯的工作,而且你也知道我和贾尔斯的关系,如果我在这方面进行评论的话,这对于公司的团结并没有益处,所以……。”
“我明白了。”奥利拉点点头,笑笑道：“既然这样,我就不勉强你了马歇尔,同时我也要对你对于公司和同事的尊重表示感谢。”
“没什么,这是我应该做的。”马歇尔谦虚地回答道,同时心里松了口气。如果奥利拉硬要自己表示态度,他最终是讲好还是不讲好呢？这是一个和哈姆雷特一样困扰的问题。马歇尔和赵科林之间的矛盾不小,假如这件事传到赵科林的耳朵里,以他的性格肯定不会善罢甘休,说不定还会折腾一番。如果是以前,马歇尔倒不怕他,反正自己无愧嘛,可是现在诺基亚公司处在困难时期,在马歇尔看来,现在这种情况下内部无论如何都必须团结起来,减少内耗。
幸好,奥利拉也明白他的意思,没有再追问下去,这让马歇尔放了心。可接下来奥利拉又抛出了另一个问题,听到这个问题后,马歇尔又一次愣住了。
“怎么？这个问题你也无法给予我建议？马歇尔,你可是行政副总裁,按照职位你有权利表达自己的看法。”
“当然,当然奥利拉。”马歇尔苦涩地笑道,对方提的第二个问题虽然和赵科林也有点关系,可毕竟这件事属于他的管辖范围,如果还是以之前的理由推脱的话就不太合适了。仔细想了想,马歇尔终于坦率地说出了他的看法。
“你知道,我从一开始就不赞同和微软公司的合作。”
“可以说说理由么？”奥利拉当然知道马歇尔对于这个合作的态度,这也是他之后把合作项目交到赵科林手上的一个原因。
“很简单,微软虽然是一家全世界着名,甚至排位第一的软件公司,可是我不觉得他们能在塞班系统方面给予我们多大的帮助。”
“为什么会这样认为？要知道微软的实力还是很强大的,而且他们也明确告诉我们完全有能力针对塞班系统进行修改和优化。”奥利拉饶有兴趣地追问道。
想了想,马歇尔坦率道：“在软件方面我不是太专业,但是我注意到一个问题。奥利拉,我不知道你注意到没有,在智能手机出现后没多久,or公司、三星公司和苹果公司先后就推出了平板电脑产品。我使用过这些产品,从某种程度来看,平板电脑在系统和他们手机系统并没太多区别,用一种形容的方式来讲,平板电脑其实就是放大的智能手机产品,两者有着3上的共同点……。”
“这些我都知道,我也同样使用过这些产品,不能不说做的很不错。可是,这和我们同微软的合作又有什么关系呢？”奥利拉抬手打断他的话,皱着眉头问。
“很简单。”马歇尔摊开双手道：“根据一些资料显示,其实微软公司在很久以前就尝试过平板电脑的开发,可最终是失败了的。而且目前随着智能手机和平板电脑的热销,作为世界第一大软件公司的微软公司他们不仅没有推出同类的产品,反而看着这个市场被别人所占领,难道这不觉得奇怪么？”
“也许是他们只是一家软件公司的原因…。”奥利拉脱口而道。
马歇尔摇摇头,苦笑道：“这不可能因为答案很简单,如今市场上所有的智能手机和平板电脑,除了ht在刚开始使用过微软的手机操作系统外,其余的使用的系统全都不是微软公司的,也就是说微软公司作为一家世界第一软件公司,他们完全失去了在智能手机和平板电脑软件的市场。既然如此,连他们的软件都无法打进这个市场,那么微软公司又有什么能力帮助我们针对塞班系统进行优化和修改呢？而且还下了这样坚定的保证？以我看来,除非比尔盖茨是上帝,可他是上帝么？明显不是”
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