有了一个待约谈的客户，也就没有了继续联系的必要了。接下来所需考虑的，就是如何成功的拿下对方。
“你有方案没有？”李桐有意无意瞟向林冬，试探性的询问道。
“我？方案？”林冬直接被李桐的问题给气笑了，不由吐槽道：“我能有什么方案，那个客户具体什么情况我都不清楚，我在哪里去给你想方案？”
“哈哈，也是。”李桐难得认一次怂，“是我太着急了。”
“单独出去和客户面谈，需要准备吗？”林冬喃喃自语，眼神中有着些许期盼，仔细看上去又有几分焦灼。
“你可有什么好的建议？”林冬将目光转移到李桐身上，他相信李桐既然这么问，肯定是已经想好了对策，毕竟以往都是这样的。
林冬失算了，李桐似乎这次并没有准备什么面谈方案，只是怀抱着走一步看一步的心态。
“我就是打打电话而已，这种东西还是你准备比较恰当，我最多就只是给你参考参考。”李桐笑着说道，只是说话的语气没有之前那么肯定，眼神也像是故意在闪躲着林冬。
“呵，你这锅甩的，真是…”林冬无奈，对于李桐的这种行为，他是真不知道该如何形容。
李桐一声轻笑，眼神有意无意的瞟向最左边的位置。
顺着李桐的目光，林冬也跟着转头看去，心里了然，“呵，怪不得。”
对此，林冬还能说什么，该有的准备工作还不是只能自己操办了。
“你就安心做你的事吧，其它的你就不用管了，你把那个客户的情况和他们的产品相关信息给我说清楚后，剩余的事交给我就行。”
“嗯，知道的。”李桐随意的回应着林冬，眼神一刻都没有从那个方向移动过。
……
“准备？需要准备啥呀？”
林冬调整了下自己的状态，开始在自己工位思索这个问题。
“这次去就主要是和对方商谈合作，最多就是向对方彰显自己公司的实力，其它的应该没啥吧？”
林冬也不太确定，情不自禁的将目光移到了李桐身上。
“呵，我这是怎么了，没了李桐的出谋划策，就不行了。”
看着李桐的身影，林冬双眼逐渐模糊了起来。
……
“冬子，怎么样，你那项目可还行，这个月提成应该稳了吧？”
“唉，别说了。”林冬面露苦涩的笑容，无奈摇头，“本来是可以的，可这成本，一天天的往上涨，没希望了。”
“不会吧，平时不是听说你们项目消费不是很高嘛，怎么会？”
李桐惊奇，公司所有的项目的消费和转化，他都是有了解过的，就林冬所在的项目效果最好，也是最有希望拿提成的。
林冬自己也是这样认为，这也导致他后期没太关注，这才出现了这种尴尬局面。
“啪，煮熟的鸭子飞了！”
李桐轻轻拍了一个巴掌，双手一摊，加上那略微猥琐的表情，让林冬感到好笑。
“这也没法，你以为我乐意这样呀？”林冬没好气的瞪了李桐一眼。
提成，林冬和李桐都快忘记了什么时候有拿到过。
“你不打算再争取争取？”李桐给林冬使了个眼色。
“争取？怎么争取，找他？”自然是指林冬的主管王生安，“他别在后面搞些幺蛾子，我就阿弥陀佛了。”
林冬可依稀记得，几个月前有过同样的机会，只是被王生安从中作梗，直接就没了。
“嘿嘿，我自然不是说他。”
王生安是什么样的人，李桐可非常清楚，在他身上拔毛，那不得跟你拼命。
看着李桐那自信满满的模样，林冬也不确定他是否真的有主意，只能试探性的询问道：“你有办法？”
“咳咳。”李桐干咳两声，装作一副高人的模样，傲然道：“那当然。”
说着李桐还不忘向林冬使眼色，很明显就等着林冬向他要方法。
和李桐，林冬没有太多的客套，直接就向他询问了。
李桐观察了四周，确定其他同事不在后，才在林冬耳边悄悄说出了自己的想法。
“你这样…”
“这…”林冬面色为难，看上去有些不太情愿。
“怎么，害怕了？”李桐似笑非笑的看着林冬，很明显是想刺激他。
“这不是害不害怕的问题，只是觉得这样不太好。”
林冬心里虽然有些一丝顾虑，不过李桐既然都将此提了出来，他自然不会承认。
“这不就得了。”
李桐重重拍了下林冬的肩膀，他能感觉得到林冬是有这个意思，随即又继续给林冬做着思想工作。
经过十多分钟的软磨硬泡，林冬这才同意使用李桐提供的方法。
“一切都是为了奖金，这有什么不合适的。”
林冬同意了他的方法，李桐心里别提有多高兴了。其它的不用说，成功拿到奖金后，‘敲诈’一顿好吃的，那肯定是少不了的。
……
“唉，真怀疑那个时候。”林冬一阵暗叹，心里不免有些感伤。
现在与之前不同了。可能是因为创业后两人的都变了，关系变得没有之前那么好了；也有可能是李桐真的想谈恋爱了，暂时忽略了他们之间的情谊。
“方案，这种东西还是自己来吧？”
林冬环顾了公司里所有的人，思来想去除了李桐，其它人确实不是那么靠谱，只能靠自己解决。
所谓的方案，无非就是以一个完整的套路，成功的让对方合作。
“可该如何做呢？”林冬苦着脸，疯狂燃烧着自己的‘cpU’。
这种事林冬也是第一次遇到，自己也重来没有想过有一天自己会独自去和一个陌生人洽谈合作的事情。
当初去和洛风云华科技公司的刘云峰谈，也是出于林冬性格的考虑，才由李桐前往的。现在不行了，就算赶鸭子上架，也该林冬上场。
“唉，算了，就这样吧，反正又不是今天。”
林冬也没有傻坐着思考，也配合网上寻找方法。可网上大多都只是带着调侃的答案，例如：‘把客户喝趴下；带客户去娱乐场所快活呀…’反正是些不靠谱的。林冬自己也想不到好的方案，就只能暂时放弃了。