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马总录单的时间很长,大约持续两个小时,其他同事都已经下班,录单员才让他们回到会客室等待。

“时间怎么那么长啊?”马总不安的问。

“提交资料的时间比较久,除你给我们的资料外,公司还需要帮你提供其他辅助文件,财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。

其实他明白,应该是马总的大数据不是特别好,渠道部给他申请多家银行的结果。

果然,两人在会客室等待差不多十分钟,许莉发来微信说,只有一笔180万4.25月息的,其他都在6~9厘之间,340多万,全是等额本息。

唐科无语!

马总的数据,看起来是挺漂亮的,没想到额度倒也够,就是利率不理想。

既然结果已经产生,唐科只能接受现实,继续不动声色的跟马总闲聊,稳住对方。这种状况,必须等陈文彬过来,才能拿捏得住。

陈文彬一进会客室,立马先声夺人:“恭喜马总,出520万额度!”

“520万?你们平台不错啊,我跑几家银行,只要建行给我200万,其他都拒了。”

突如其来的惊喜,让马总放松警惕,毫不设防的说出自己被拒的历史,实际上,对陈文彬来说,马总绝对是授之以柄,陈文彬绝对会利用好这一点,大做文章。

规划师负责做方案,客户出额度以后,还要负责谈单,特别善于研究客户心理。

陈文彬开始发力,“所以说啊,专业的事要交给专业的人来做,我们做贷款行业多年,熟知每家银行的产品,以及他们对客户的要求。”

“当然,我们也会根据客户的具体情况,匹配相应的银行给他,而不是随便申请银行,纯属撞大运,加上我们和银行的特殊关系,才能帮马总拿到想要的额度。”

“……”

陈文彬天马行空说一通,比如恒域金服在好几家银行各存有2个亿,用来作为担保资金,只要公司推荐的客户,并且愿意为对方提供担保,银行会适当降低标准批款。

他输出的内容,三分真七分假,由于长期跟不同的客户说过,演练得相当熟悉,连唐科都差点相信。

马总自然被说得心服口服。

等陈文彬说出利息和费用,马总又觉得利息太高,费用也不低,让他们想办法降息,或者降费用。

谈判再度开始!

陈文彬和许莉已掌握马总的资金需求,自然有办法对付他,像马总这种情况,以及他那么圆滑的一个人,若不没有办法,估计也不会找中介合作。

“马总,这是我们根据你的情况,具体分析和匹配的结果,已经是最优方案了。我相信,不管你去哪里,绝对没办法再申请到那么高的额度。”

陈文彬信誓旦旦的说道。

唐科知道,认真分析肯定是真的,马总去其他地方贷不了款,应该也是真的。

毕竟,录单小姐姐折腾那么久,保守估计没有十家也有八家银行,突然增加那么多查询,马总短期之内不可能再贷到款,除非走民间,或者接受更高利息的产品。

几百万的资金缺口,相信马总也没有办法找朋友拆借的,像他那么精明的人,能借的估计会先到处借一遍。

当下的行情,现金流就好比六月天的扇子,你热我也热,借扇子是不可能的。

马总左磨右磨,几次想起身走人,但又忍住没有迈开腿。

看得出,他急需用钱。

唐科看他那纠结的样子,都有点于心不忍,但唐科也明白,这就是生意,能让的固然会让,该赚的钱必须赚。

况且,客户还不是他一个人的,公司占百分之四十,谭永波还要跟他分到手的一半,他得为大家负责。

陈文彬不让点,唐科也不做声。

客户经理的价值,就是在双方快要谈崩的时候,再跳出来和稀泥。

显然,现在还不到时候。

马总被拿捏得死死的,唐科要是过早出来周旋,事后必然被陈文彬批评,所以他干脆不说话,假装忙前忙后,帮助三位谈判者续茶水。

马总也知道,到这个程度,唐科管不了多大作用,也没有向他开口。

最后,客户马总以综合7个点的费用,接受所有额度,那还是陈文彬让步2个点的结果。

签约的时候,马总对唐科说:“利息还是有点高啊!”

唐科点头:“我也觉得确实高了一点。但是,这是银行确定的,而且马总主要是解决当前的困难,等你把欠客户的或补齐,半年后有足够的回款,再申请提前还款,也是划算的。”

“再说,这笔钱能够帮你周转开,你赚到的也不止几十万利息和费用嘛,估计一个来回,百分之三十的毛利润肯定有。”

马总苦笑,“那倒也是,有钱大家赚嘛,在本金不足的情况下,就当是银行给我投资了。”

唐科伸出大拇指,给对方点赞,“马总豁达!所以说成大事者不拘小节,以后我得向你多学习。”

马屁一拍,客户很受用。

放款的过程倒是很快,半个小时不到,520万全部到账!

收到账后,马总还算满意,不再纠结于费用和利息,爽快的打电话给财务,让她立即支付恒域金服36.4万元。

此是,已过晚上七点,唐科表示要请马总吃点东西,后者表示感谢,但是不能跟唐科吃饭,他得赶回公司安排工作。

“钱已到账,接下来就要安排加班,争取尽早把货给客户补齐,好几家客户都催得紧哟!”马总感叹着,边唠叨边往外走。

唐科陪着他一起唠叨,把人送到地下车库,并主动扫码付掉七十块钱停车费。

……

送走马总。

唐科回到九部,谭永波一把就抱住他,哈哈大笑道:“谢谢兄弟!这次借你的光,终于破蛋了!”

“哈哈,别客气。毕竟我也能分成嘛。”唐科拍拍他的肩膀,也很开心。

许莉笑道:“波波这次不仅破蛋,还能分到十万左右的工资,到时记得要承担一部分所得税哈,具体是多少,我会让财务单独核算的。”

“必须的。”

谭永波继续说道:“等工资下来,我请大家吃饭。吃了大家那么多次,我自己都还没有请过呢,怪不好意思。”

众人拍手叫好。

其他人多多少少有一些开单,唯有谭永波是铁树开花,若不是找唐科合作,估计还不会那么快开单呢。

有机会轮到他请客,大家自然高兴。

吃饭是其次。

关键是,谭永波终于开单!

做销售,实现零突破也是一道坎,有人轻松跨越,也有人卡在那里迟迟无法突破。

在恒域金服,谭永波不算是最久的,据说有好几位入职快一年,还是无法破蛋。

他们也找人合作过,硬是没动静,连总监和领导们都整得很郁闷。

毕竟,别人也不可能送单给他们。

简单庆祝过后,许莉交代谭永波,“赶快选一张你自认为帅气的照片,传给行政部小庄,她们要为你俩制作喜报。”

“oK,马上发。”

谭永波对这一天,期待已久,很快就把照片发出去。

在恒域金服,明面上的联合做单,可以同时发两人的喜报,唐科曾经见过几次,只见两位合作者的头像并列在喜报上,配着大红的喜报,看起来跟结婚照似的。

差不多十分钟。

恒域金服微信群里,同事们都在群里看到,一张类似结婚照喜报发了出来,上面写着:“恭喜事业九部唐科、谭永波成功放款520万元!”

顿时,群又炸了!

……

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