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市运会的开幕式没有让大家失望,肤白貌美大长腿,大家看的都很过瘾。

但接下来的遭遇,却让大家无比沮丧。

十几个参赛项目,不能说颗粒无收,但也就聊胜于无。

跟向北预估的差不多,所有的风头都被那个百米跑出十秒五,四百米跑出48秒多,年纪只有十六岁的天才少年张攀占完了。

唯一能够分点余光的,也只有那个女子100栏跑进十四秒的长腿短发少女张月茹,其他人都是背景板。

向北百米十秒八的成绩,也只得了个第四名,也是锡山县一中所有参赛队员中唯一一个获得名次的。

这样的结果,让原本兴致勃勃,打算一展拳脚的众人,全部像蔫了的黄瓜。

一个个没精打采的样子,连市运会的闭幕式这么精彩的瞬间都没了兴趣。

向北倒是看的挺带劲的,他带着对美好事物欣赏的目光,看完了礼仪队和拉拉队的每一位成员。

在向北眼里,这不比十几年后,那一张张动了刀子,还需要化妆、美颜、灯光等诸多外部挂件衬托的网红和主播强得多。

这年头可还没有照骗这一说法,就算是网恋,绝对是本人比照片好看的那种。

谁叫绝大部分的人,用的都是网吧的廉价摄像头拍的照片上传到空间,那种死亡角度能过得去的基本上都是美女级别。

市运会一结束,向北等人的好日子也就到头了。

之前是考虑到田径队的成员需要参加市运会,为学校争取荣誉。

现在市运会结束了,脸也丢完了。

哪怕是兰鑫这位公子哥,也不好意思拿田径队训练来当挡箭牌。

好久没上过晚自习的向北,老老实实的出现在了教室。

期间班级内调动过一次座位,老覃是想把班级内的一些小团体分开,以便于更好的管理。

但雯姐和秦琴这二位,老覃试图沟通没有结果后,还是选择了妥协。

这个世界就是这样,规矩都是给那些没有话语权的人制定的。

成年人的世界,都是在考虑利弊得失的情况下进行的博弈。

生意场也是如此,代理商和大客户之间有商有量间相互妥协,小客户要是跳毛,分分钟教你做人。

就这样,秦琴依旧坐在了向北的右手边,只是向北的左手已经没有让秦琴伸过脑袋打闹的对象。

秦琴跟向北说话的频率也低了很多,但每次自习课听歌的时候,秦琴还是习惯性的把一只耳机塞进向北的耳朵。

对于这种局面,向北也不知道怎么处理才好。

要是按照以前的尿性,可能就随她去了。

就像秦琴说的,向北之前做事是不会在乎别人感受的。

但此刻的向北连苏婉都不想过多的接触,对感情更是避之不及。

恋爱的瞬间虽然美好,但却很容易给付出多的一方,造成需要一生来治愈的伤害。

十月底,向北和兰鑫等人联手操刀锡山县的轮胎市场,也只过去短短的半个月的时间。

但战绩却是惊人的,兰鑫出面的情况下,锡山县几个大型车队的老板都给足了面子。

这面子不给不行,要知道一些地方一个缉毒大队队长的情妇,都敢硬逼着这些物流公司的老板进制定的货物来赚取外快。

兰鑫作为县局局长的独子,分量重的不是一星半点。

在向北的提议下,兰鑫还主动找了矿务局的负责人,谈了定点采购的事情。

向北没想过动这些负责人的利益,该给对方的,向北只会多给。

连水县徐总能给矿务局的负责人送一台雅阁,用来当作人情往来的礼物。

雅阁目前向北是送不起,但每成交一笔给一笔好处费,这不比送车来的干脆。

和锡山县政府合作的一些工程车,那就更不用说了,只要想在锡山县混,兰鑫的面子就有用。

许多成功者的第一桶金,多多少少都沾点黑或者灰,向北这段时间对这句话深有体会。

若是靠自己一个人的力量去做这些事情,就算能做成,效率和利润上绝对没有可比性。

在自己实力不足的时候,学会借他人的势与力,才是迅速翻身的关键。

因为上晚自习的缘故,向北等人好不容易等到礼拜天才组了个局聚在一起。

向北没有废话,直接跟在场的众人宣布了这半个月的成果。

兰鑫出面牵线的那五家单位和矿务局,半个月的时间就采购了一百万左右的轮胎。

关键点不在金额,而是毛利率,基本上都是50个点往上走。

除此之外,锡山县月销超过五万的轮胎店,有十一家选择了跟向北等人合作。

手段并不光彩,但效果很好,基本上把锡山县的零售大户一网打尽。

最气人的是,向北等人完全是把tY公司的仓库当自己的仓库,tY公司的车子当自己的用。

而项天家的门面,则是被大家当成了一个临时中转的点。

向北等人,近乎于用零成本的方式,在短短的半个月时间,弄出了一个年销售几千万的盘子。

剩下的那些客户,数量众多,但也十分分散。

这种少则一两万,多则两三万的客户,散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。

向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思,费时费力不说,效果也不一定会好。

就算想做,也是鼓励和向北合作的大客户去主动开发这些客户。

小客户库存低、需求急,现在大型物流的当日达和次日达还没有成型,根本服务不过来。

但若是以每个乡镇的代表性客户为中心,就能很好地覆盖到这些客户。

“目前的销售数据大概是180万左右,毛利在50万左右,具体数字到时候我会弄一份表格出来,既然一起搞事情,就不能有糊涂账,挣多少亏多少,大家心里都有个数。”

“当然,这个数据肯定是有一定水分的,鑫哥这边联系的几个单位,很给鑫哥面子,有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”

“我估计,下个月的销售数据会跟这个月差不多,但利润会存在一定幅度的下降。”

这次组局因为要谈事,没有选择打牌,向北大概的说了一下情况。

随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金,这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。

兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下,但看到这么多现金的时候,心跳都瞬间快了好多。

但见惯了大场面的他,很快便冷静了下来。

这个事情向北是发起者,但作用最大的却是兰鑫。

作为众人的领头羊,兰鑫看着都有些兴奋的众人道:

“向北,跟大家好好说说,钱怎么分!还有就是为什么销量不变,利润会下降,慢慢来,今天大家时间都挺充裕。”

兰鑫半开玩笑的语气,也把氛围调动了起来。

见大家一脸期待的样子,向北也希望这群家伙有了奔头之后,能更加的卖力。

向北捋了捋思路道:

“分钱的事情,肯定是由鑫哥来做主,但我建议是留一部分资金用来发展,毕竟我们不能一辈子用tY公司的仓库和车辆。”

向北把皮球踢给兰鑫,一个是不想跟兰鑫抢夺话语权,另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。

只要客户的钱在他手上转动,经销商给他足够的账款支持,几百万的资金在手里长久使用才是重头戏。

“分钱这种事情,当然是最后用来压轴的,向北,你先跟大伙说说我刚才的问题。”

兰鑫强忍着兴奋,尽量让自己看起来没那么疯狂,但有些激动到发红的双眼,却将他的内心表露无遗。

向北知道兰鑫的性子,这家伙要是不爱钱,也不会和市里面那一群人搞在一起做平台,最后把自己给弄进去了。

但兰鑫爱钱是有底线的,他只是跟着一起搞,却没有主动对身边的人下手。

哪怕是最后出了事,兰鑫也只是在里面待了半年就出来了。

但也就是那半年,将兰鑫的骄傲踩在了泥里。

后面整个人消沉到了极点,为了找刺激,输了两套房之后,才清醒过来。

案子是省里面亲自查处的,那会向北也去了省城,见了兰鑫几次。

向北的思绪飘得有点远,疯子偷偷用手肘顶了几下,向北才晃过神来。

“原因很简单,不管这些单位怎么给面子,轮胎都是要放到仓库里用到差不多才会进下一批货的。”

“特别是矿务局这种,哪怕是上面点了头,下面也不可能凭空创造出需求来。”

“但这些和我们合作的轮胎店,一开始合作都是出于试水的阶段,等产品有了影响力之后,需求只会越来越大。”

“发展到最后,鑫哥牵线的这几个单位,会是我们利润的主要来源,但这些零售店,才是维持销量的根本。”

还有一些话向北没有说,那就是国内的很多人,在一个行业起步阶段,都是出于观望的状态。

而一旦发现这个行业的利润比较客观,进入的门槛也没有想象的大时,就会一窝蜂的涌进来。

这个世间不会太久,毕竟国内的企业可不像外资企业,搞什么研发,需要多久的周期才会出成果。

Zx产品好,直接买来解剖分析成分表,手段狠一点的,直接高薪挖Zx的研发团队。

Zc的产品还真没啥好研究的,人家最厉害的不是产品本身,而是营销手段和售后能力。

这玩意不好学,需要极致的市场把控能力和强大的后勤储备,一个不小心很容易画虎不成反类犬。

最主要的还是富贵省对Zc工厂的大力支持,要知道Zc工厂的产品在富贵省的销量,相当于十个Fd这种顶级经销商。

向北的话大家听得似懂非懂,很多东西自己没有经历过,从别人口中听到都会感觉云里雾里。

不过这并不妨碍他们明白一个事情,那就是这种生意是可持续发展的,这意味着大家在很长一段时间内,利益是有保障的。

兰鑫虽然大气,但也喜欢在商言商。

在场众人中,虽然他没出一分钱,但这个事情缺了他就干不了,至少做不了这么大。

分钱的时候,兰鑫主动提议预留四成的利润用来扩大经营。

剩下的六成,兰鑫拿走了两成成,剩下的三成向北和曾乾、黄源、项天平分,还有一成是给向北的管理费。

这样一来,只要向北还在操持这个盘子,他的份额就仅次于兰鑫。

最重要的是,向北才是实际的管理者,兰鑫只负责分钱和打点关系。

对于这个结果,在分钱的那一刻,大家都没什么意见。

曾乾虽然出力不大,但黄源和项天的大本营都在上坪镇,以后有的是需要曾乾出力的地方。

钱分完之后,向北把剩下的钱直接丢进了床底下,若是哪个不开眼的敢来,向北会让对方知道兰鑫的能量有多大。

要是真出事,估计这方圆十里但凡有个案底的人,都逃不过调查。

上半年叔叔是县局三把手的李欣雨,带着闺蜜去家里,对方不知道李欣雨的背景,起了歹心。

走的时候意外碰到李欣雨的奶奶回来,怕被发现直接炒了一块板砖砸在了老人家的脑袋上。

但这事只用了半天就破案了,上面直接派出了J犬,半刻钟就找到了对方藏起来的血衣,通过气息锁定了嫌疑人。

当县局想要破一个案子的时候,效率高到吓人。

但不想破的时候,哪怕证据确凿,你也只能干瞪眼,一点办法都没有。

平民百姓想要一份公平的难度,只有经历过的人才知道有多难。

当当你违法的时候,对付你的法律手段你可能很多压根没听过。

接下来的时间,向北的重心还是放在了即将到来的冰灾上。

这一波要是操作的好,向北将获得难以想象的政治资源,到时候对除了锡山县也有了吃得开的资本。

向北也不可能一直待在锡山县,作为全国有名的贫困县,这地方能够操作的东西太少了。

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