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Fd不可撼动的根本是什么?

不是强大的品牌矩阵,也不是扎实的客户基础,而是有一批像徐总、老乔总、张总等这样一批人脉、资金都异常雄厚的大佬的力挺。

说句很现实的话,Fd公司70%的销量都是靠各个地区的大佬撑起来的。

年销售额上千万的大佬,Fd在湘中市有五个,数百万的大佬也有一批。

这是什么概念?意味着其他人想要跟Fd公司抢市场份额,就必须花费数倍于Fd的资金成本,还不一定有效。

毕竟代理商面对的,是强龙和地头蛇的王炸组合。

当然,Fd这样的代表性地区也不多。

如果每个地区都是这种情况,其他代理商也不用玩了。

到时候大家直接看Fd的脸色,人家愿意施舍多少,就在剩余的残羹剩饭里面分就是了。

向北要做的,就是让立场有可能动摇的大客户,慢慢转变经营理念。

现在只是一个铺垫,重头戏要等年后tY工厂的三匹马入驻之后才能上演。

到时候张波刚走,新领导对整个局势把控不住,晴海贸易真正的机会才会到来。

向北在乔楠家待了很久,两人从批发聊到零售,从轮胎聊到配件。

向北也是将自己的布局跟乔楠说了一下,当乔楠听完之后,看向向北的眼神充满了忌惮。

这种具体到每一个环节的打法,乔楠很清楚,别说是他们这些地头蛇,哪怕是Fd都不一定能够招架得住。

客户一开始或许都是忠诚的,但向北这锄头的威力,乔楠很难相信有哪个客户能够长期招架得住。

或者说,如果晴海贸易这一套体系完全建立,不和晴海贸易合作的客户很可能要被市场慢慢淘汰。

“乔哥,你放心,做弟弟的,这些招数绝对不会用到你身上来。”

“先去吃饭吧。”

乔楠苦笑一声,这是用不用的事情吗?这他喵是我被你这一连串的操作吓到了。

向北这种做法,原本固若金汤的乡镇客户,怕是也会出现大规模的流失。

哪怕有向北的再三强调,在乔楠的眼中,向北的威慑力已经超过了张波。

张波再怎么狠,终究只是个职业经理人,很多手段是用不出来的,或者说调动不了这么大的资金。

向北作为晴海贸易的老板,要做什么还不是说干就干的事。

晚餐时间,逛完街的四人也携手回到了乔楠家,在乔楠的安排下,去往当地做好的餐馆吃个顿饭。

吃完饭之后,乔楠又给几人在云山最好的酒店开好了房间。

“兄弟,你真是让老哥我又敬佩又害怕,这么恐怖的年轻人,我还是第一次遇着。 ”

李晴等人在向北的示意下上楼之后,乔楠和向北在酒店的大厅坐着又聊起天来。

“乔哥,时代是不断向前发展的,我这种手法,在沿海很多地方早就流行开了。”

“像羊城的Fx公司,作为经销商里面的全国老大,手法可是要比我们专业的多。”

“很多时候我们感到害怕,只是因为我们舍不得走出舒适圈。”

“可这个世界是不断变化发展的,只能是我们去适应这个社会。”

“现在是三包胎的天下,搞不好风向一变,就是不三包在市场上叱咤风云。”

“我们这些人,唯一能做的,就是快人一步做好准备,这样不管是面对机遇还是危机,我们都是笑到最后的那一批人。”

向北是亲身经历了整个行业变化发展的人,对于这个行业的变化自然深有感触。

“兄弟,做哥哥的我虽然不才,但听人劝吃饱饭的道理还是懂的,你要是有什么好路子,可别忘了哥哥我。”

“合作的事情,我今天就应下了,等到张波离开,我这边就火力全开。”

乔楠立马察觉到向北的话有些不对劲,像是知道接下来这个行业的发展是什么情况一般。

晴海贸易的崛起之路,已经足够证明向北对于市场走向的敏锐性,乔楠自然不想轻易错过。

放弃羊城的事业回家接手家业,他可不想守着老乔总留下的地盘混日子。

如果有机会的话,乔楠肯定是想让乔家的基业再上一个台阶。

“乔哥,你要是相信我的话,就成立一个公司,我们请专业的团队评估一下,到时候咱们交叉持股。”

“我相信,就算我口头说的再好,你也怕我翻脸不认人,毕竟这种事情在商场上屡见不鲜。”

“可一旦我们的利益深度捆绑,一荣俱荣、一损俱损的话,再怎么还有白纸黑字的合同作为保障。”

向北突然提议道,这个提议自然是借用了Fd石总的招数。

可向北比石总靠谱多了,对方开出的可是根本吃不着的空头支票,向北却是愿意给出实打实的好处。

石总这个人,在向北眼中只是一个成功的商人,将唯利是图发挥的淋漓尽致。

为了深度捆绑这些大客户,Fd公司在不缺钱的情况下,主动找到公司最核心的一批客户。

Fd公司以一分息作为利息,从这些大佬手里各拿走了上百万的资金。

到最后结算的时候,Fd的总经理主动跳出来做恶人,觉得不应该给这些大客户这么高的利息。

说什么现在市场行情下行,应该按照银行的利率结算。

等到这些大客户主动找到石总的时候,对方再出面充当老好人的角色,最后哪怕回报远远低于预期,这些老板也只能捏鼻子认了。

作为Fd公司的铁三角,老乔总是因为乔楠接班,不好过多插手儿子的经营,导致和Fd渐行渐远。

但徐总却是被Fd伤透了心,才选择另谋出路。

Fd公司的业务员为了完成业绩,直接让徐总增加了上千万资金和库存,到最后拍拍屁股一走了之。

随后又发生各种没把他当回事的事情,还美其名曰为了公司更好的发展。

向北等不了那么久,只能人为的加速这个进程。

因势导利,顺便再来个墙倒众人推的大戏。

“还有这种好事?”

乔楠诧异的看着向北,对于向北的提议,他都怀疑是不是自己听错了。

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