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书河书屋 >  狂飙:开局我就救了孟钰 >   第430章 选择哪一个

随着马芸做了最终的决定,整个阿狸集团再次开始行动起来。

在和耀明签约代言人的问题上,蔡约瑟再次发挥了他在老美的好人缘,在朋友的牵线搭桥之下,很快,耀明就确定了和阿狸的代言人合同。

9月15号,阿狸正式公布了这个消息。

毫无疑问,随着梦想和阿狸在一个月内相继宣布了各自公司的代言人,接下来的电子商务市场,竞争必然会更加猛烈!

只不过,此时大家的目光并没有放在这上面,而是放在了即将到来的十月份上。

如果按照之前各大公司公布的计划来看的话,十月份,国内外各大品牌手机厂商,将会推出各自的智能手机!

这其中摩托和梦想,是最后关注的那一个。

而在京海,强盛手机的一间办公室里,强生公司老板高启强,也在和一个人交谈着。

“程总,感谢你能加入强盛手机公司,我相信有你的加入,强盛手机未来会更加强大的”

坐在高启强对面的,是一个40多岁的中年男子,名叫程文超,他原先是康嘉手机负责销售的副总经理。

2003年,在他的带领下,康嘉手机获得了炎夏手机市场的第六名!

可不要以为第六名很弱。

事实上取得这个名词非常不容易,因为前十名中,只有三个国产品牌,一个是排名第一的博导,一个是排名第六的康嘉,还有一个是排名第九的熊猫。

除此之外,其余的全都是国外品牌!

由此可见程文超的实力之强。

程文超是8月初正式加入强盛手机公司的。

他之所以离开熊猫公司加盟强盛手机,原因只有一个,那就是高启强给的实在是太多了!

在熊猫手机,程文超的年薪是50万,再加上年底的奖金分红,一年下来能够拿到200万左右的薪资待遇。

可是高启强直接就给出了300万年薪以及销售奖金的待遇。

300万的年薪,哪怕是二十年之后,都是一笔巨款,更别说是04年了。

因此,程文超根本没有怎么考虑就同意了高启强的邀请。

当然了,高启强给他这么高的薪资待遇,就必然需要他做出极大地贡献才行。

而高启强需要他做的,就是挽救现在强盛手机的颓势!

自从一月份强盛手机利用摩托提供的技术,推出了q1 手机之后,他高启强可是风光了好大一阵子。

短短半年时间,强盛手机就出售了1000万台手机!

但可惜的是,随着三月份李飞推出了R1智能手机,强盛手机的日子就不怎么好过了,尤其是在博导也推出了仅有1299元的智能手机之后,更是如此!

要是放在之前,能卖出去1000万台手机,那这家公司在炎夏必定是风光无限,受到方方面面的关注。

但随着李飞正式进入到手机行业,1000万的销量,虽然依然很高,但明显的不如之前那么让人震惊了!

这是李飞进入手机行业之后带来的第一个变化。

而李飞带来的另一个巨大的变化,就是手机的价格切切实实的降下来了!

在此之前,国产手机只能在中低端市场竞争,而这个低端市场,价格区间在1000-1700之间,1700-3000之间是中端市场,3000以上是高端市场。

而在李飞正式推出智能手机之后,国产低端手机的价格直接降到了1000元以下!

而开创这一价格的,正是强盛智能手机!

这也是为什么,强盛手机能在半年时间里就卖出1000万台的原因。

可是现在,随着博导推出了1299的智能手机,899元的强盛手机也不香了!

因此,高启强才会花费大力气把程文超给请过来,希望他的加盟能够为强盛手机带来转变!

经过了一个多月的调查,程文超对于强盛手机的情况也有了大体的了解。

“高总,这一个月以来我对咱们公司也大体了解了,我这里有两个方案供高总来选择”

“老程,你加入我公司就是自己人,有什么话你直接说就行。”

“好的高总,我这第一个方案,就是紧跟现在的潮流,大力投入资金研发我们自己的智能手机,而第二个方案,则是利用我们现在的技术,继续专攻功能机市场!”

听到程文超的这两个建议,高启强并没有表态,而是让他详细的介绍一下。

“高总,这第一个方案,好处就是只要我们能研发出自己的智能手机,那么我们未来就能继续存活下去,甚至操作的好,未必不能像博导,熊猫那样进入前十强!”

“但这个方案的缺点更加的明显,首先是投入的资金比较大,我估计没有个三五亿根本成功不了,其次就是比较费时间,哪怕我们一切都顺利,研发成功也需要一年左右!这么长的时间,足够发生很多事情了”

高启强点了点头,依然没有说话。

程文超所言,他也清楚。

事实上强盛手机能够卖出一千万台,这里面是有很大的水分的,倒不是数字造假,而是在单价上面。

最初的时候,高启强为q1制定的价格是899元和1099元。

这其中九成的用户购买的是899元的。

如果按照899元价格计算的话,那么一千万台的销售额是89.9亿!

这在04年绝对是一个让人眼红的数字。

可问题是,这些钱不全都是他的啊!

这些钱中,有两成是需要支付给摩托的专利费,有三成是给柳志的“分红”,剩下的五成才是自己的。

而在这剩下的五成中,高启强还需要支付原材料采购的成本,需要支付工人工资,还有请明星代言的代言费,在各大平台打广告的费用等等。

这些全都扣除之后,真正归属于高启强的利润,也就是只有3、4亿!

更别说后来为了应对李飞的R1,有近200万台的销售价格是低于899元的

这让他的利润更加的减少了!

现在程文超说要拿出三五亿来搞智能手机,换句话说,那就是高启强折腾了一番之后什么也没得到啊!

把这些计算了一遍之后,高启强心里就本能的想要拒绝这个建议。

或许是看出了高启强心里的想法,程文超接着开口说道,

“第二个方案么,就是继续深耕功能机市场!高总,我了解过,之前我们在摩托那边,购买的技术是完全可以支持我们在功能机方面继续研发的!”

“说实话高总,就摩托出售给咱们的技术,依照现在国内手机厂商的实力,哪怕是再过个三年,咱们也搞不出来。”

“虽然现在高层开始大力的推进3G建设,但我认为,国内手机方面,智能机依然有很大的市场!最起码在两三年之内,功能机的市场还是非常大的!我们完全可以利用摩托的技术,深耕功能机市场!”

“当然,这里面的坏处同样是两个,一个是两三年之后,我们就必须要考虑公司的发展了,而另一个坏处就是,我们能看到这一点,其他的国产厂商也能看到这一点,因此,未来的功能机市场,必然会更加的激烈!”

不得不说,程文超能力还是很强的,三言两语间就把形式分析的透彻了。

现在就看高启强怎么选择了。

事实上高启强也非常的犹豫。

在刚听到第一个方案中之前,他本能的不想要这个方案,毕竟他也不想让自己的钱打水漂。

但在听完了第二个方案之后,他有认为第一个方案其实也不错,虽然前期的投资要大一点,但一旦成功,对他的好处也是巨大的!

一时之间,他不知道该怎么选择。

“老程,你认为我们应该选择哪种方案?”

闻言,程文超苦笑一声,回答道,

“高总,如果是从我个人来选的话,我肯定选择第一个方案,虽然我不喜欢李飞,但不得不说,他为我们指明了手机的进化方向!”

“但如果从公司来说,我建议是选择第二个方案,高总,不是我长他人志气,主要是咱们强盛手机成立时间太短了,在各个方面都非常的薄弱,这样的情况之下,依托现有的技术,求稳深耕功能机,无疑是最佳选择!”

听到这话,高启强再次沉默下来

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