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稀薄的烟雾袅袅升起,呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。

许久未曾抽烟的陆恒,此时手指夹着一支香烟,目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。

“吁,4S店这一行,做的人很多,但能做到像你这种地步的,凤毛麟角!”

张访友脸上挂着笑,不疾不徐的说着话。

“原因很简单,这一行看似发展平稳,但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上,盈利就是大问题。而管理团队,更是一个不能忽视的点。除此之外,少有人能在见到微薄利润的情况下,还会选择扩张。”

“我曾经派人专门深入了解过你,可以说,从一开始你的野心就十分的大!产业链条分布合理,且极其广泛。见到些许利润,不会像传统商人那样就满足,而是投到下一轮店面建设中去。”

.......

陆恒安静的听着,即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕,他也没有任何不耐。

不过也仅此而已,这种吹嘘自己的话,他从不会真的放进心里。

他在等待,等张访友说出最终的目的。

或许是察觉到了面前这个年轻人,拥有不下于自己的耐心,张访友顿了一下,决定不再绕弯子。

“在我的调查中,我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团,居然没有除了你之外的股东,没有任何一个投资商!”

张访友盯着陆恒,“这让我很惊讶,你知道吗,陆恒?”

陆恒淡然道:“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧!”

老人缓缓摇头,“如果说恒成集团都算小打小闹,那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么?事实不是如此,在我的调查中发现,过去几年,不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在,但是最终,在你这里,被断然拒绝了!”

“陆恒,你能告诉我,拒绝的理由是什么?年轻人的占有欲?还是害怕资本的冲击,让你大权旁落?”

陆恒眉头微微一皱,没有第一时间去回答张访友所谓的问题。

他很惊讶,对方居然调查自己如此之深。

是的,在去年,的确曾有大投行想要投资恒成,所谓十亿天价,也不是空虚来风。

但是仅仅在接触阶段,就被陆恒拒绝了。

这件事谈不上隐秘,但几乎没有上过新闻报道,没想到对方竟然能查到。

张访友见陆恒默然,眉头一皱,继续说道:“未上市企业进行融资,好处是显而易见的。资金的涌入,对于以门店建设为主的汽车零售商来说,帮助巨大!

除此之外,融资不仅仅是融资金,还是融资源。

好的投资人介入,可以帮公司整合各方面资源,为公司后续发展方向提供好的支持和建议。

同时,在公司治理方面也能提供帮助,包括设计架构,介绍专业人才等。而且,如果能获得知名投资机构的投资,也有利于公司提高知名度。”

陆恒抬起手,打断他的话:“你说的这些道理,我很明白。”

“那为何会接二连三的拒绝其他人的投资?”

抖了抖烟灰,陆恒眼睛一抬,直视着对方。

“与其问我这些,董事长不妨说说你的目的吧!我不相信,你今天就是单纯的好奇这些问题。”

张访友咧了咧嘴,这个小辈,似乎真的不太好对付啊!

他坦然一笑,“行吧,我就不饶弯子了。这几天介绍了一众广汽集团内部的高层人士给你,想必你也很清楚,我十分的重视你。”

陆恒心中默念,或许是更重视自己背后的恒成集团吧!

“我能代表整个广汽集团,因此,我今天单独和你聊的事情,便是广汽和恒成两大集团的最大合作。我们集团想出一笔资金,换取恒成些许股份,以及更加紧密的合作关系!”

陆恒眼睛一闭,心中反倒没了之前那些忐忑。

到底还是露出了自己的最终目的,想要掺和进恒成这趟水里?

所谓些许股份,在这种强势的国企面前,绝对不能按照字面意思来理解!

看着陆恒沉思,张访友嘴角微翘。

通过调查,他了解到了许多东西,不得不说,这个年轻人真的很有东西,他能拿到央视颁发的新锐奖,也绝不是侥幸。

但是他很自信,当自己代表广汽集团开口后,在这一行里,少有人能拒绝他!

陆恒睁开眼,忽而一笑。

“广汽想要投资恒成,其实我也觉得不是不可以商量。但是就像你所说的,融资不仅仅是融资金,还有资源。那么你们就只拿出资金,没有其他的东西吗?”

张访友双手一摆,“当然有其他的东西,譬如我们集团旗下的汽车品牌,不仅仅给你们代理权限,甚至还可以开通直营店的权限!作为靠汽车零售发家的你,应该很清楚,代理与直营的区别。”

“还有呢?”

“新品牌的优先供应我就不说了,这种条件太廉价。我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划,诸如管理人员进修,售后团队调研等,这可比你们自己闭门造车来得更方便,也更高端!”

“就这么简单?没有其他的了?”

张访友眉头不自觉皱了起来,嘴角的笑意也渐渐收敛。

他发现,这个小子,好像在不断套自己的底线,但是对方却什么承诺也没做下。

他收起了轻视的想法,开始慎重对待:“好处当然还有很多,有一些东西,你自己也能想到。譬如恒成4S店品牌影响力的提升,譬如在银行方面的便利,甚至政府层面的重视等等。但是这些东西,必须是在我们加入恒成之后,你们才能获得的。”

陆恒点了点头,他很清楚这些道理,甚至觉得对方说的比自己想到的还要多。

但是也仅仅如此了。

张访友突然说道:“那你的意思是怎样?能简单说明的我都说了,更详细的东西,得上谈判桌。你不妨先给我个准信!”

陆恒杵熄烟头,拍了拍手。

“准信我给不了!不过关于你之前的一些问题,我倒是可以给你一个答案。”

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