书河书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里,给他点燃一支烟,笑着说道:“钱总就别装了,我知道你是有赚的,而且还不少,真是的,你们这些生意人装得比影帝都像。”

钱总吐出烟雾笑了笑,不过脸色一正,还是问道:“这个方案我这边倒是可以接受,但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限,光是这成本价他们就不会同意,基本上拿过去,扣除人工成本,他们就赚不到什么钱。”

陆恒眯着眼,极富自信的说道:“我会让苏总接受的,也会让他同意的。”

钱总摇着头看着略显自负的陆恒,嘀咕道:“绝对不可能,没人会是傻子,这根本就是吃力不讨好。”

按照陆恒探讨出来的方案,天利会有利润,虽然低,但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益,甚至因为这样还会有一定的拖累感。

而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

“我要十五万!”

陆恒的想法却不是钱总所能想到的,是的,他从中拿的钱太多了,按照苏伦的说法,陆恒最多能拿到十万块,但陆恒却多拿了五万块。

陆恒肯定不是一个贪婪的人,不然苏伦不会让他来做这件事,只是苏伦没想到的是,陆恒敢下这么大的胃口,多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

陆恒的打算很简单,既然要帮广源开展盈利渠道,与其一个方案一个的来,还不如一次性帮他们搭建起来,这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽,但要是多次这样做,怕会反目成仇。

“钱总,按照我给出的方案,你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的,目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面,你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了,师傅的工时费也在那里只多不少,你们要想多赚钱,而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场,那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道,他是非常清楚这块儿市场的,所以钱总这边的进货价格他拿得死死的,他也自信钱总会同意。

果不其然,当陆恒说出成本问题时,钱总的小眼镜瞳孔一缩,明显陆恒说道他的心坎上了。

陆恒继续道:“要想将成本降下来,你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模,供货方是不会给你们降低成本的,而与广源合作,每个月大批量的做装饰,量起来了,自然供货方那边会重视你们,给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对?”

钱总点了点头,陆恒说的正是他的想法,要不然当初广源大众4s店还没开业,他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。

只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4s店?”

只有一家!

这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!

陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。

那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个,或许目前只能每个月做到四五十台,但不出三个月,广源就会发展起来。到那时,这些巨额单子里,姑且有一半做装饰,那就够你天利公司赚得盆满钵满。

也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场,但广源和你天利已经占住了地利,品牌名声都打出去了,那些老客户还是会选择你们。

从短期,还是从长期来看,这对天利都是有百利而无一害的,钱总你现在觉得可以签下这个方案吗?”

钱总本名钱大川,农民出身,小学文凭,能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏,目光不算太远,很多时候都只盯着蝇头小利,这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益,他是很不愿意的。

只是听完陆恒一席讲话,真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠,想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

肥胖的身体窝在沙发里,钱总点了头。

“方案我同意了,但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面,当面签合同。”

成了!

陆恒心微微跳了跳,至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿,他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。

不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益,而是陆恒为他寻找更多的利益点。

接下来二人开始仔细磋商装饰的价格,大到价值五六千的底盘装甲,小到最便宜的只有五六块钱的抹布,二人都仔仔细细的讨论。

其中那些最好卖的导航,行车记录仪,太阳膜是讨论得最凶的。

最开始还是平心静气的,到后来二人都有点脸红脖子粗了,吵起架来声音颇大,让下面的那些员工都胆战心惊。

“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱,陆恒你心不要太黑了,我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”

“嘿,钱总你可别忘了,我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上,为了不让苏总太抗拒这份三年合同,你也该让一下步,不是吗?”

“好,算你小子狠,为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜,你可别把价格压得太狠,一千五少了这个价我们可以不用谈了。”

“那个钱总,我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步,和气生财嘛!”

陆恒笑眯眯的看着钱总,仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵,有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的,让进货价贵点就贵点,反正也不会用到太多。

书河书屋推荐阅读:神级强者在都市叶辰萧初然最新章节凡人修仙传天眼鬼医重生九零掌上宝纨绔拽媳纯阳武神我不想当老大风水师秘记青梅小甜妻:竹马老公,宠宠宠倾世狂妃:逆天四小姐快穿之女配的悠闲生活主神崛起空间农女:彪悍辣媳山里汉重生后,爷爷为我暴打富豪爸爸成为怪谈就算成功次元游历日记开局觉醒天赋梦想,以拳踏碎苍穹剑域神帝市井贵女从1979年开始我在时代大潮里超级黄金左手总裁前妻很抢手秦爷怀里的真千金又美又撩武道大帝乡村桃运小傻医林依然小说凤回鸾死神之狂徒旧爱重生,明星的娇妻都市小保安杨辰秦惜我真不是高冷啊一胎双宝:总裁大人夜夜欢因为第七班火影的画风崩了股市金逍遥豪婿((超级女婿)韩三千苏迎夏)极品全能学生近战狂兵超级兵王叶谦重生之左暖右宠都市之最强狂兵完整版最新章1627崛起南海重生从报复老丈人一家开始我的绝色总裁未婚妻(神级龙卫)娱乐让你拍电影,没让你文化霸权鬼谷玄医戏花都穿成县令,我靠摆烂一路晋升你一个灭世魔头回地球不合适吧?幽灵惊魂:灵异事件簿
书河书屋搜藏榜:窃国狂赎京城穿越之旅南锣鼓巷66号萌妹穿越之北宋篇许你卸甲归田,你把我女儿泡了?甩了线上男友后我被亲哭了娱乐:重生豪门公子,玩转香江哑小姐,请借一生说话重生国民女神:褚少,心尖宠!我从黑洞归来全能大佬的马甲要藏不住了残暴王爷的黑月光枭宠毒妃:第一小狂妻以财养官:我靠炒股升官发财锦鲤老婆你好甜都市极品村医命运编织者:我能看透御兽命运!重生后我给女配当长姐重生爸铺路,位极人臣不是梦天才国医宁天林冉冉王妃每天都想继承遗产重生豪门:影后谁敢惹杀死那个傲娇女大小姐的贴身狂医晋江女穿到□□文草莽年代护花强少在都市聂先生告白请先排号惊!刚开播,就被金渐层偷家了?星空舰队,从数据化开始路痴导游照亮他的心港片:我洪兴红棍开局干掉大佬B我能预测未来上神转角遇到总裁文娱:带着村子人一起拍电影朕醉了直播地球之五十亿年重生之牡丹重生年代养大佬鲜肉影帝我煮青梅等你来我以邪恶护万家灯火不灭!犬马她们都说我旺妻太子殿下他对我图谋不轨重生之如歌岁月作精女配把反派撩到手了
书河书屋最新小说:我的故事会法外狂徒:观众席上,被判十年高武:苟在学校的我怎么无敌了?地摊神医:开局被城管追着跑穿越1665,我的黑科技暴打列强婚书是你要撕的,我无敌后你又后悔了?高武:刚满十八,你让我中年逆袭?亮剑:打造兵工厂,这火力有点猛重生八零:开局女知青悔婚,反手迎娶她闺蜜人生模拟:女剑仙跨界寻我身高万米,还说你不是灭世巨兽?游戏通异世,我娇养了一堆女帝老婆高冷妻子求我别走出狱后,绝色未婚妻疯狂倒贴我我在哥谭当法医加钟按摩,高冷校花崩不住了破碎虚空,他终究回到了现代紧急通知,那个男人出狱了徒儿,下山祸害你七个师姐去吧末世:我觉醒了SSSSS天赋!最强战兵刚下山,就被五位师姐宠上天末日重生:放下道德独享度假人生我和邻家阿姨流落荒岛起源神史抗战:时间越久我的军队越强江湖男儿现实女总裁,游戏里竟是我坐骑?官场:重生后我权势滔天中二聊天群成真,大佬身份曝光了何雨柱的修仙生活民国军阀:开局五个绝色美女嫂嫂重生后,我和前妻姐姐一起搞事业猎人不玩猎枪,改当起雇佣兵了!奉军家产不稀罕,我25岁当元帅官场,我能听见别人的心声我自黑暗向光明让你卧底,没让你统一黑道我竟然是第一批觉醒的我在长白山当猎户我在南大门修仙重生成猴,躺在景区朝九晚五重生七零:炮灰大哥强势崛起!贫道姓张,嚣张的张偷渡鹰酱,参加大选不过分吧?开局拿下黑丝学姐,走上人生巅峰杀我必死,开局弑神,让神破防看到弹幕后,我养成了病娇大小姐喝着蜜雪拿着刀,反向带娃我最骚我的灵兽未来可妻