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送走韩云发,吴宇杰看向余乐天,“八九不离十,他们大概率是真想骗资本入局,我们怎么办?”

“卖给他们,借鸡下蛋。”余乐天说道,“我们需要借助他们盒马生鲜的渠道,将鱼获卖出去,到时候跟他们谈,我们麒麟牌海鲜进驻盒马生鲜。”

吴宇杰点点头,“这倒是个不错的主意,但我们的大黄鱼呢,以后肯定和他们产生直接竞争。”

“老吴,你真以为大黄鱼的养殖那么简单呢?”余乐天撇了撇嘴,“真要有这么简单,大黄鱼绝不是现在的高价,咱们国家早就把价格干下来了。”

“说得也是,我估计他们公司可能遇到了资金问题。”

吴宇杰说出自己的猜测。

“这才急着忙慌寻找资本入局,但资本不傻,他们要看到东西才会下手。”

“这些不重要,重要的是我们可以借助他们的资金,将我们的大黄鱼先推向市场。”

余乐天觉得这事目前来看利大于弊,可做。

“等到形成销售规模,到时候我们的操作空间很大。”

“行,那就和他们谈。”吴宇杰下定决心,接着他说出自己的推测,“我估计下次来的可能就是公司的实控人,毕竟这事还是挺大的。”

余乐天点了点头,“但是我估计上架盒马生鲜这事还得多费心,没那么容易达成。”

吴宇杰倒是信心十足,“放心,他们的命脉在我们手中捏着呢,现在只有我们能稳定给他们供应大黄鱼,舟山渔场都不敢说这话。”

余乐天站起身,走到窗边,眼中泛着精光。

“盒马生鲜这渠道对我们很重要,先摸透他们的运营模式,以后我们有机会自己搞!”

吴宇杰走到她身边,与他并排,“没问题,咱们现在才刚刚起步,未来路还长着呢。”

……

走出天杰销售,韩云发心情很不好,他不明白刚才怎么就被吴宇杰给压住了。

这一场谈判,他最多给自己打20分,远不到及格线。

“到底是轻敌了,原本以为只是个鱼老板,没想到竟然如此难对付。”

韩云发来之前自然是查过吴宇杰的信息,看到是鱼老板出身后,他就以为这是场碾压局。

事实也正是如此,确实是一场碾压局,只不过被碾压的是他自己!

“不过问题不大,接下来路还长着呢。”

韩云发整理好心情,回望天杰销售一眼,然后迈着轻快的步子离开。

虽然被碾压,但目的是达到的,所以也可以勉强算是成功的谈判。

韩云发在心中这样安慰着自己,这叫精神胜利法。

……

隔天上午。

今年首场订货会终于召开。

订货会安排在一家星级酒店的超大会议室。

吴宇杰和余乐天早早就到现场,与他们一起的还有六大战区的区域经理。

毕竟这些客户中,有很多都是他们的客户。

“哟,吴总,余总,有些日子没见了。”

唐宫的采购副总谢之遥倒是来得挺早的,他是老朋友了,甚至可以说是见证着吴宇杰和余乐天一步步做大的。

得益于和吴宇杰的合作,谢之遥也成功更进一步,坐上了唐宫负责采购的高级副总裁,成功实现三级跳。

三人简单握手寒暄。

余乐天笑着道,“谢总,听说你升职了,还没机会恭喜你,这次你们唐宫可得支棱起来,多多订货啊。”

谢之遥自信满满,“余总放心,我现在负责整个唐宫系统的采购,你们的货我用着放心,也在集团内推动集采项目。”

余乐天握着谢之遥的手紧了紧,“谢总,那我可就太喜欢你,我让他们挑品相上好的货给你们,保证你们拿去大卖。”

“有余总你这话,我就放心了。”谢之遥面上一喜,“我们今年想做法国蓝龙虾,余总这边应该有渠道吧?”

余乐天一愣,“法国蓝龙虾还没到国内吗?”

谢之遥也愣住了,“难道应该到国内吗?这玩意儿一直都是欧洲专供吧?”

正好余乐天看到荣紫薇来了,他对谢之遥说道,“谢总,你稍等一下,我把荣总叫过来。”

片刻之后,余乐天带着荣紫薇过来。

“荣总,法国蓝龙虾国内市场咱们做起来吧?”

余乐天看着荣紫薇,这事还真得她同意,毕竟已经说好是总代理。

荣紫薇看向谢之遥,“你们唐宫要做法国蓝龙虾?”

谢之遥点点头,“没错,我们正在找渠道。”

荣紫薇嘴角泛起一抹弧度,脱口而出,“不用找了,现在全球的蓝龙虾都是我在供应。”

谢之遥顿时喜出望外,“我就知道找余总肯定没问题。”

余乐天笑着看向荣紫薇,“咱们当初签协议包括国内市场没有来着?”

荣紫薇有些气急,“肯定包括了啊,总代理,总代理意味着什么你不知道?”

余乐天依然面带笑容,“我以为签的海外的总代理来着。”

荣紫薇立即强调,“全球,是全球总代理,你搞搞清楚,别乱来。”

余乐天只是试探荣紫薇,没想到她的反应还挺强烈。

“好吧,那我们来谈谈国内市场,这个市场容量可是比欧洲市场还大,搞得好,市场前景相当可观。”

荣紫薇心中一动,“你想把价格降下来?”

余乐天点点头,“没错,走量是最好的做大市场的方式。”

荣紫薇却没有那么乐观,“但是有可能带崩整个欧洲市场甚至是海外市场。”

“不会,别忘了海外供应多少,那是我们说了算。”余乐天倒是很乐观,“实在不行,咱们把法国本土的蓝龙虾捕捞户全干掉。”

其实余乐天有这个想法很久了,只是一直没做。

收拾西方强盗,余乐天可不会有半点手软。

听到余乐天这么说,荣紫薇脸色稍微好看点。

“其实我们全走高端市场,销量也应该会不错,别忘了我们国家有着世界上最庞大的中产阶层。”

余乐天想了想,觉得其实也可以。

“走高端市场也行,中端市场有澳洲岩龙虾,往下还可以有波龙等等,整个龙虾市场高中低都有我们的布局。”

看着余乐天和荣紫薇你一句我一句的聊着,谢之遥在旁边听得云里雾里的。

见两人终于聊完,他这才插话进来,“所以荣总,国内的蓝龙虾采购价你给我们多少。”

荣紫薇没有马上回答,“这个我还要测算,想来价格不会高到你们无法承受,毕竟开发市场是我们大家的事情。”

正在这时,徐记海鲜的徐纪周恰巧走过来,“聊什么呢各位,我好像错过了什么重点。”

谢之遥倒也没有藏着掖着,“我们准备搞法国蓝龙虾,你们徐记海鲜有想法吗?”

徐纪周顿时眼前一亮,“有啊,渠道呢,这玩意儿不是一直都没渠道吗?”

谢之遥笑着摇摇头,“你说的那都是老黄历,现在余总才是法国蓝龙虾最大的供应商。”

徐纪周立即看向余乐天,紧紧握住他的手,“余总,藏得够深啊,怎么一直没见你们推出蓝龙虾产品?”

余乐天指了指旁边的荣紫薇,“荣总下手快,提前锁定我的蓝龙虾总代理,她之前在忙海外市场,没顾得上国内。”

谢之遥接过话头,“要不是我找上余总,估计还不知道要等多久呢。”

徐纪周看向谢之遥,“那我替大家伙谢谢你,总算干了件好事,价格多少,能敞开供应吗?”

荣紫薇摇摇头,“敞开供应不太可能,还是走预定吧,提前一周预定,然后余总这边好安排捕捞计划。”

开什么玩笑,就算是产量跟得上,也不可能敞开供应的。

当然徐纪周问出这话之后,就意识到不对。

“可以,我回去就让集团作出相关的推广计划,看看市场反响如何。”

徐纪周也是个雷厉风行的人,想到就立即做起来。

荣紫薇看向余乐天,“要不回头我也搞个订货会,正式宣布蓝龙虾进军华夏市场。”

余乐天眼中闪过一丝精光,“这个可以有,我们要将华夏市场蓝龙虾做大做强。”

荣紫薇点点头,“华夏是全球最大的龙虾消费市场,没理由蓝龙虾做不好的,肯定有着巨大的市场潜力。”

“只要你能卖出去,要多少我都能给你捞起来。”余乐天笑着保证,“我现在最愁的就是销路,销路打不开很恼火。”

荣紫薇笑着安慰道,“慢慢来吧,你的公司才成立多久,有现在的规模已经很恐怖了。”

“余总,这一季你们鳗鱼的产量能上来吗?”

这时候鳗鳗的爱采购总监黄伟成走过来和众人打了招呼,看向余乐天问道。

“没问题啊,你们要的话,我安排船队出海,要多少都有,我现在只怕没有销路。”

有人要货,余乐天是什么都接,来者不拒。

“听到余总你这话我就放心了,我之前问了好几家渔业公司,都表示今年的收成可能不是那么好,看把我给愁得,头发一把一把掉。”

黄伟成整个人看起来确实精神不怎么好,显然说的是实情。

谢之遥笑着道,“黄总,教你个秘诀,找不到的海鲜都问余总,他肯定能帮你找到。”

徐纪周也跟着附和,“没错,余总的神通广大,你想象不到。”

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