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“报,吴郑两家用低于我们的价格销售大米,现在许多人已转入去购买他们的大米。”

第二天一早,就有周家的家丁前来报告。

听到这消息,周幽兰脸色就是一变,大声道:“到我们这方来购买的人少了多少?”

“报三小姐,今天大量的人涌到了他们那方,我们这方很少有人前来购买。”

周幽兰就担心地看向蒙锋道:“蒙先生,这可如何是好,昨天我们虽然销售了六万担,距离二十万担很有很大的距离,现在又到周边收购,到时积压的大米会越来越多!”

本来昨天还很是兴奋,感觉到今天就将会更多的卖出,没想到对方突然间打起了价格战,这明显就是针对着周家而来,价格战的结果就是谁便宜大家就买谁的,对于周家来说,根本就无法顶得住对主的攻击。

蒙锋也暗自吃了一惊,他心中明白,如果按照这样的方式进行,吴郑两家肯定是能够击垮周家。

不过,蒙锋还是并不着急,这件事情他早就预料到的,只是没想到第二天就展开了价格战。

“他们的价是多少?”

蒙锋看向家丁问道。

“一斗比我们少十金。”

说到这里,又有人冲进来道:“不好了,听到吴郑两家魏米降价的消息,不少昨天购了我们周家大米的人跑来闹事了,说他们买贵了,还骂我们周家伪善,现在吵闹的人越来越多,有不少人要退米。”

“要不,我们也降价?”周幽兰担心地说道。听到这消息,她的脸色也变了,这种事情她真是不知道该怎么办才好。

随后,一个个的家丁神情慌张地跑了进来报告着,各处摊点都出现了吵闹的事情,根本就没有人去购米。

摇了摇头,蒙锋道:“如果是这样,周家伪善的名声就背上了。”

“怎么办?”

到了现在,周幽兰把蒙锋看成了主心骨,知道这事自己根本就无招。

蒙锋道:“我们拼的是销量,只要完成了二十万担的销售,我们就胜了,所以,在这件事情上,我们可以有我们自己的销售办法,必须另想办法!并且,灵田米的牌子也不能倒,倒了的问题更大!”

“另想办法?”

“对!”

说到这里,蒙锋看向周幽兰道:“其实,我们原来就考虑过了这样的情况,现在到了我们再推出一个低价品牌的时候了。”

周幽兰知道蒙锋一直在准备着一个商标,只是不知道他要如何应对,现在听到蒙锋要搞了,问道:“你打算怎么做?”

“吴郑两家这次肯定会不惜成本来与我们相斗,我们的目的很明确,就是把二十万担的大米买掉,只要完成了二十万担的大米,我们就胜了!”

“不错,是这样的情况!”

周幽兰很赞同蒙锋的这个说法。

蒙锋就笑了起来道:“灵田米不降价,通知下去,灵田米因为会产生商力,现在又供不应求,所以,涨价了,涨十金!”

“啥?”

周幽兰和家丁们都吃惊地看向蒙锋。

蒙锋微笑道:“原来的价格是为了让利于民,所以才是那个价,现在我们新推出一种便宜的魏米,就叫魏米好了,那些标签早就做好的,贴在袋子上就行,这种魏米保持比对方低五金的价格销售!”

周幽兰想了一下才转过弯来,搞了半天蒙锋仍然也是要打价格战。

“这样一来,我们售出的灵田米就不会有人说事了?”

“不错,对外还要表示,凡是购了我们灵田米的,只要包装没有破坏,确认是由我们周家销售的,可以原价回收。”

“啥?”

周幽兰又是一惊,感到蒙锋的想法已经完全把她的认知破坏。

“怎么还要回收,这样一来,岂不是昨天卖出的全要回来了?”一个家丁也不解了,忍不住问了一句。

蒙锋微微一笑道:“我们的目的是什么?我们的目的就是销售完成二十万担,回收回来的再卖出,算不算我们的销售?”

“算的,可是……”

家丁找不出什么道理,感觉到自己的头脑有些乱。

蒙锋看向周幽兰道:“我们的目的是明确的,就算是损失了一些,只要最终二十万担销售完成,他们的赔偿就足够我们把损失拿回来,他们两家不是想把周家弄成伪善吗?灵田米我们不降价,反而提价,人都有一种特别的心理,当他们听到降价时,他们会认为他们吃亏了,反之,当提价时,他们会很满意,认为他们买对了,我们就要加深他们的这种想法,所以,我们还有一个特别的措施,那就是凡是昨天购买了的人,凭借他们那米袋子上的编号,今天开始,给予他们一件不低于五金魏米的奖励。”

几个人在这里消化着蒙锋的想法。

周幽兰想了一阵,脸上露出了笑容道:“蒙先生好手段,这样一来,灵田米的品牌就没有问题了,现在又推出了便宜的魏米,这样一来,我们就有了一个与他们竞争的商标,同样可以跟他们打价格战。”

蒙锋看向周幽兰道:“通知下去吧,时间宝贵。”

周幽兰也知道这事不能等,立即就通知了下去。

这时,销售周家大米的人们正在痛苦着,吴郑两家的大米一下子降成了这样,昨天购买了周家大米的人们跑来吵着质问周家的不善行为,大有打砸之势,再看看那些涌入到吴郑两家店铺购米的人们,大家的心情一下子降到了低点,完全没有想到会是这样的一种情况。

周家的人正在这里难受着,吴郑两家的人们却是兴奋起来,坐在那里看着疯狂冲到吴郑两家各个店铺抢购的人们,郑波哈哈大笑道:“江小姐果然厉害,轻轻一招就化解了危局,照此下去,周家的大米就无法再售出了!”

吴富雄哈哈大笑道:“我暗中布置了人去挑动着吵闹,到时有可能周家的摊子都会被愤怒的人群砸掉,这次要让周家损失惨重!”

“可惜周家得到了官府的支持,如果打砸,官府会过问!”

一个吴家智囊说了一句。

吴老财微微一笑道:“打砸没必要,只要让周家名声扫地就行了,到时我看谁还去购买周家的大米!”

说到这里,看向身后坐着的江晶秀道:“江小姐果然厉害!”

对于江晶秀出的这主意,吴老财也很是满意。

江晶秀的脸上并没有太多的表情,看着外面的情况道:“吴郑两家的店铺太小,加上原来帮周家销售的铺子,不到十个,那么多的人到来,根本就没几个抢得到米,我担心的是周家又有新的手段,要是那样,人们又会冲到周家去购米。”

说话时,江晶秀的脸上透着深深的担忧之情。

哈哈一笑,郑海平道:“他们怎么拼,灵田米如果真的降了价,他们那牌子就倒了,随之就是人们对于周家的不信任,往后他们就臭大街了。”

吴富雄也笑道:“不就是拼价格吗,谁有我们两家的财力,周家拼不过,他们只能够跟在我们的身后。”

江晶秀暗自鄙视这两人,不过,还是说道:“你们要知道,这次对赌拼的是周家能否完成二十万担的销售,如果这样拼下去,最终他们可能还是会完成这笔销售,到时怎么办?”

吴老财这时也是脸色微变道:“江小姐说得是,怎么办才能够让他们无法完成销售?”

大家的目光就投到了江晶秀的脸上。

看到大家投过来的目光,江晶秀略一沉思道:“现在我也没太好的办法,如果能够通过宣传,让周家完全失去了大家的信任就能够阻止他们的销售。”

吴富雄哈哈一笑道:“江小姐放心好了,这次我安排的人混在人群中,今天他们都会配合着起哄,应该没几个人会去购米,不仅这样,在他们的起哄之下,也有可能产生对立情绪,周家想售出大米就越来越难了。”

不得不说这小子的手段真是不错,江晶秀也忍不住微微点头。

吴老财看向儿子道:“不错,趁乱弄点事情,不过,不能让官府太过不满,尺度要把握好。”

得到了父亲的表扬,吴富雄的脸上泛着光彩道:“放心好了,我安排的人就是趁乱起哄而已,只要在乱,相信我的人就能够把事情弄得更大,这次要让周家完全无法销售,把他们的这一百个摊子全部弄得停了下来。”

郑海平笑道:“其实,只需要引导一下就足以把昨天购买了灵田米的人们挑拨得愤怒起来!”

众人哈哈大笑起来,想到吴郑两家低价销售之后,周家昨天取得的局面就将失去,不仅是失去,还会被昨天购买了周家大米的人们围攻时,心情真是不错。

吴老财看向郑波道:“铺子少还是有好处的,看看吧,大家都挤到我们两家这里来购米了,其实呢,也就是很少的人能够购买到,让他们把销售的速度放慢一些!”

郑波微微一笑道:“不错,放慢一些,让他们挤去,反正有了这低价,大家不到周家购米就行了。”

大家恍然大悟,都脸上露出了笑意。

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