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“嗯......”管弦想了想,“如果你真的非常喜欢的话,也不是不可以,儿童房可以装修成这个颜色,但客厅和主卧就不要了,因为小孩子天然喜欢梦幻一点的东西,但我们成人还是更适应浅色的。”

“嗯嗯。”

管弦又补充道:“我说这个也是有先例的,我之前有个客户,也跟你一样,特别喜欢这些鲜艳的墙漆,她就把所有墙面都刷成了彩色,刚开始还觉得不错,但一个月后怎么看怎么奇怪,就又重刷了,装修来来回回搞了两次,多浪费钱啊!”

孟谦恍然大悟,“原来如此,那就听你的,你觉得客厅选什么颜色好?”

“这一款浅灰色的不错,很耐看,我很多客户都做的这个。”

“好。”

管弦笑着问:“您不再看看吗?”

“不看了,就听你的。”

彭梦婷极有眼色地插话道:“信管弦的准没错!我跟你讲啊,管弦审美可好了,很多客户听了她的意见,最后做出来的效果都特别满意。”

“她确实很专业。”孟谦笑道,“我直接下单吧。”

“好呀好呀,今晚您有空吗?我们过去量个尺,量完尺寸才能给您出具体报价。”

“可以。”

“行,那我们加个微信,有事微信沟通。”

“好。”

加完微信,管弦跟彭梦婷说:“那我再带他去看看窗帘和沙发,梦婷姐,你先忙。”

“好嘞!等下我把客户的微信推给你哈。”

“好。”

走出艺术涂料店,管弦说:“其实您没必要这么快下单的,可以再多对比一下。”

“我不想麻烦了,而且我相信你。”

“也行,这家我很熟,他们的产品全都是意大利进口过来的,环保系数很高,刷完当天入住都没有问题,只不过为了以防万一,最好还是晾一晾。”

“好。”

管弦又叮嘱道:“晚上她给您报价的时候,您先别忙着签字打款。”

“为什么?”

“您先把报价单拍给我看一下,我教您怎么跟他们谈价格。”

孟谦有些意外,“这个还可以谈吗?”

“当然呀!只要是生意,就没有不可以谈的。”

“我以为只有那种路边的小商贩才可以谈,这种大商场都是说多少就是多少,一口价。”

管弦笑着说:“不会的,今天20号了,马上月底了,销售都在冲业绩,这是很好的谈判时机。”

“看来这里面还有很多门道。”

“当然,每一行的水都挺深的。”

孟谦赞道:“所以需要一个像你这样懂行的。”

管弦微微一笑,没有接话。

孟谦又说:“所以说,我应该在这最后十天,把所有软装都确定下来,因为到了月初就不好谈了。”

“你很聪明。”

“你陪我逛了这么久,会不会耽误你的工作啊?”

“不会,我的日常工作就是这些,没事的。”

“好。”

孟谦又问:“下一个咱们去看什么?”

管弦反问道:“你想看什么?”

“沙发和床?”

“可以。”

孟谦眼睛瞟到一家意大利品牌,“那里就有一家。”

“可以进去看看。”

进入店里,孟谦试坐了几张沙发,最后问管弦:“你觉得这个怎么样?”

“挺舒适的,不过太贵了,25万,性价比太低。”

“确实。”

跟在他们身后的销售说:“我们的沙发都是纯进口真皮沙发,肯定会贵一些。”

管弦微笑道:“我们再看看,谢谢您。”

“好的。”

走出刚刚的沙发店,管弦说:“其实沙发的水非常深,我们业内人自己装修的话,一般倾向于自己找工厂定制,这样可以把价格压到最低,像刚刚那个真皮沙发,如果您去佛山自己找工厂帮您做的话,以内就可以搞定。”

孟谦震惊了,“这么便宜?”

“是的。”

“我朋友去年装修,他跟我说他家的沙发花了。”

“买贵了,成本价最多。”

“我的天啊!”

“还有,沙发分真皮沙发和布艺沙发,这个您也要考虑清楚,布艺的会便宜一些,但不好打理,容易脏。”

孟谦问:“你喜欢什么沙发?”

管弦笑着说:“我跟您一样,很怕麻烦,所以我自己装修的时候,选的真皮沙发。”

“那我也选真皮沙发。”孟谦忍不住再次强调,“对了,你别总用您来称呼我,我25岁,还有一个多月就满26了,我看了你的朋友圈,你刚过完28岁生日,你只比我大两岁多一点,所以,以后我们平辈称呼吧,别这么客气了。”

“好的,我习惯这么称呼客户了,不好意思。”

“没事没事。”

“我带你去一家专门卖床和沙发的店,他们家的性价比不错,你可以看看。”

“好。”

管弦忍不住叮嘱道:“不过你到时候不要像刚才那样,直接就说下单,会显得你太着急了。”

“明白,我太上赶着就不好压价对吧?”

“是的,你就说考虑考虑,先回去跟家人商量一下,给自己一点缓冲的空间,如果真的很满意,再跟他们谈就是了。”

“好的。”

看完沙发和床,孟谦按照管弦说的,找了个理由撤了。

走出店外,孟谦问:“刚刚那个沙发你觉得怎么样?”

“挺好的,你觉得呢?”

“我也觉得挺好的。”孟谦又问,“价格你觉得还多少比较好?”

管弦说:“他们喊价,你先按来还吧。”

“?会不会压得太狠了?直接砍了一半以上。”

管弦解释道:“如果论实际成本,这沙发可能连都不到,我还这个价格,已经加上了他们的营销费用和店铺成本,这已经是双赢的结果了,当然,他们可能不会同意这个价格,所以还会再跟你谈,但如果是我,最多也只能接受,再高就不行了。”

“明白!”

管弦看了看手表,“好了,快6点啦,我今晚约了朋友一起吃饭,可能没法陪你逛了,要不然明天我们再继续看?”

“好呀,谢谢你陪我逛了这么久,辛苦了,不过明天我要上班,6点之后才有空,可以吗?”

“当然可以。”

“好的,到时候我来找你。”

“好。”

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