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周一,中午。

饭堂里也是人满为患,不过因为天气冷,所以打包回去宿舍的人多了。

排队打饭的人多,坐下来吃饭的人少。

就连免费的汤水,都还有很多没人打。

李子浩装了一碗汤过来,坐下,他喝了一口笑道:“今天的骨头都还在,之前早就被捞完了。”

于一彬笑道:“还有吗?”

“那我去捞个骨头啃一下。”

李子浩把手套摘了下来,避免吃东西弄脏了。

向锡鹏有些期待地开口道:“今晚就是决赛了吧?”

“所以今天晚上出来的是冠军队伍?”

李子浩摇了摇头:“不是啊,今天胜出的,跟ppc打,最后赢了才是冠军,今天还是四强赛。”

于一彬端着一碗骨头汤回来。

“最近天气冷,我看篮球场都没人打球了。”

“都躲在宿舍看比赛。”

“可惜你那个加热电竞毯子,现在不能卖。”

“不然绝对爆了。”

李子浩乐悠悠地笑道:“哪里那么快,注册公司也要时间的,而且我还在想这个名字。”

向锡鹏眼底一亮道:“你的俱乐部不就是LZh点距离俱乐部吗?”

“你弄一个LZh电竞外设公司不就好了。”

“反正你也说了,不仅仅是卖鼠标垫这些,到时候键盘,鼠标,电脑,都会卖。”

于一彬:“那就不叫外设了,直接是电竞设备了。”

李子浩笑道:“差不多吧,也行,反正公司名字什么的无所谓,但是这样做有一个缺点。”

于一彬:“什么缺点?”

李子浩:“那就是万一我的俱乐部,到时候打比赛成绩不好,那不就完蛋了。”

“你先,LZh战队如果夺冠了,那绝对牛逼轰轰,咱们这个电竞设备的公司,电脑鼠标垫,甚至电竞座椅估计都能卖爆。”

“但是要是早早就淘汰了,咱们的东西就等于扣分了。”

“到时候其他的电竞战队反而能够卖的更好。”

“如果我不用LZh作为名字,而是做一个中立的立场,那么无论哪一支战队夺冠,我的销售都不会受到太大的影响。”

“而且其他战队夺冠,我也可以签约授权卖他们的联名产品。”

向锡鹏道谢了一口气:“是这个道理,但是你等于是放弃了自己的优势,去满足更多的数的人。”

“我觉得这样太贪心了。”

“会让你失去足够的竞争力的。”

“虽然换一个中立的名字好,可你想,利弊都是相对的。”

“有利就有弊。”

“万一LZh俱乐部夺冠了,你们公司不就更加爆炸了,而且你有没有想过,你放弃了这个优势,担心俱乐部成绩不好影响。”

“可实际上,你就是弄一个中立的公司,那跟其他的公司有什么区别?”

“都没区别,那就同一个竞争的起跑线。”

“你凭什么就一定能比得过其他公司?”

“可如果你是LZh电竞设备公司,那么就不一样了,无论怎么样,那都是听起来更加专业的。”

于一彬点了点头:“有道理,鹏哥还是分析挺透彻,确实就是双刃剑,但是有特征和没特征,我个人也偏向于有特征。”

李子浩乐悠悠道:“行,那就这样说了。”

他当即就给刘子扬发了一条短信。

落实公司注册的名字。

李子浩突然那楞了一下:“不对啊,那我不就暴露了吗?LZh?我本来是想着低调一点,假装跟这个没关系的。”

于一彬调侃道:“LZh也不代表就是李子浩啊,你逗比呢。”

“这个又没有实质关联,打官司都证据不足。”

“而且你又不是法人,也不是董事长。”

“等以后要查起来,你估计都要毕业了。”

李子浩乐悠悠地笑道:“6,有道理。”

果然。

三个臭皮匠顶个诸葛亮。

自己一个人的思维格局始终还是有局限的,多两人分析,事情的优势和弊端就比较清晰了。

【刘子扬:好,对了浩哥,咱们万圣节那边的活动,已经开始预热了。你要不要登录亚马逊看看界面?】

【李子浩:噢,对,我等下看看。】

李子浩点开了亚马逊的跨境电商的店面,看了一下里面的商品,优惠力度很大,而且跟当初自己构想的差不多。

反正就是分段消费层级。

最初级的就是买一些qq内衣,但是升级的豪华套餐,就会加上其他的小玩意,增加情趣和仪式感。

对,最重要的是仪式感。

所以打开礼包的时候,甚至还有各种精美的贺卡,甜蜜的情话等等。

这些都是附加价值。

于一彬啧啧啧地瞄了一眼:“这个也是你开的吗?”

李子浩笑道:“对,准备卖出去国外,因为不是说他们的万圣节很隆重嘛。”

“而且马上万圣节,后面就是圣诞节。”

“这两个月,要把销量冲上去,知名度搞起来,能够上销量排行榜就行。”

“后续曝光上来了,消费者就有更高的信任感。”

“反正这一次的万圣节活动至关重要了。”

向锡鹏羡慕道:“那是不是卖的是美元?”

“会比卖国内的赚吗?”

于一彬调侃道;“那肯定啊,毕竟有汇率差,咱们国内的东西还是物美价廉的,但是关税很高。”

李子浩笑道:“对关税很高,不过关税其实主要是用来保护我们的国内市场,如果说在国外购买产品回来销售,关税会特别高。”

“像是我们这种属于出口,出口是国家支持的,所以税收不算太高。”

“总的来说,确实是汇率赚了一笔。”

“像是这种,一件睡衣,我们国内卖49,69 89三个价位。”

“国外的一般是30美刀,60美刀,99美刀这样的价位。”

“我们的成本是高了差不多一倍,毕竟境外的仓库和人工都高了不少,但是价格降低了百分之五十,可实际上汇率差了六七倍。”

“也就是说,最起码同样一件商品,我们的利润是之前的三倍以上,而且是扣除了所有的成本之后。”

“单个商品的利润,其实是六倍的。”

李子浩突然眼底一亮道:“对了,你们提醒了我,优势感觉要利用起来。”

“我们应该上线一些,地区特色的睡衣。”

他马上给刘子扬发了一条信息。

【李子浩:对了,这次的活动搞起来之后,我觉得咱们要做好本地特色,就是树立护城河,就像是我们做电竞加热垫子一样,用电竞比赛的联名授权来拔高我们的地位,让那个消费者提高记忆和信任感。】

【刘子扬:所以?怎么弄?】

【李子浩:我们的这个万圣节推出,直接做我们的华夏传统,从古代皇帝那一套,一直到现在,全部都给弄出来,包括未来。】

【刘子扬:就是古代妃子的那些内衣?然后每一个朝代的特色不一样,一直到现在,然后包括未来的女性用品贴身衣服的风格?】

【李子浩:对,在商店的板块里增加一个华夏特色风格的板块,把我们的主题风格,弄得特别有辨识度,一个是欧美风格,一个是华夏的风格,让他们自己去对比,自己去选。】

【刘子扬:懂了,其实我们现在店里也有不少,王旭涛店铺畅销的款式,不过没有单独做一个华夏特色风格板块。】

【刘子扬:也不对啊,这个也不能是护城河,等我们火了了,一样有其他商家会模仿竞争的啊。】

【李子浩:想办法弄授权啊,比方说还珠格格同款,这个我们可以签协议,仅限国外销售,而且国外的版权意识更高的,他们绝对不敢碰瓷,哪怕是模仿,咱们都可以起诉,到时候光是版权赔偿,就能让他们破产。】

【刘子扬:哈哈哈哈,疯了,这行吗?还珠格格同款?】

【李子浩:笨啊,我就是举个例子,我意思是,让你按照这个方向去想,找一些能够版权授权的去做,不过现在不着急,毕竟咱们现在还没有那么多钱。】

【李子浩:主要是这个方向要有提前的战略部署,现在我们没有竞争者,自然不需要,等竞争者出现,我们马上要抢先一步,把版权专利给弄起来。】

【刘子扬:好,我大概明白了,反正就是到时候,尽量让全网,整个亚马逊只有我们的华夏特色板块做的最好的,让这些老外一下子记住我们,我们的护城河就做起来了。】

【李子浩:对对对!】

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