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李云霄在摆脱了陈老爷的刁难后,生意愈发红火,可他心里清楚,这扬州城的商业世界犹如一片波涛汹涌的大海,随时可能掀起新的风浪,而他必须时刻保持警醒,凭借自己的智慧和商业头脑继续前行。

随着名声的传开,李云霄的饰品吸引了不少达官贵人的注意。其中有一位王夫人,乃是扬州城一位高官的眷属,她对李云霄制作的一款镶嵌着宝石的精美发簪情有独钟,不仅自己购买了多件,还时常推荐给身边的贵妇们。

一日,王夫人带着几位贵妇再次来到李云霄的摊位前。她笑容满面地说道:“小李啊,你这手艺真是越发精湛了,我那些姐妹们都对你的饰品赞不绝口呢。不过呢,我今日来,是有个想法想和你商量商量。”

李云霄赶忙恭敬地回应:“王夫人有话但说无妨,只要是我能做到的,定当尽力。”

王夫人微微点头,说道:“是这样的,我们平日里时常参加各种宴会、聚会,对饰品的需求很大。我想着,你这手艺这么好,何不专门为我们这些贵妇定制一些独一无二的饰品呢?当然,价格方面自然不会亏待你,只要做得好,价钱好说。”

李云霄心中一动,他立刻意识到这是一个绝佳的商业机会。但他并没有立刻应下,而是沉思片刻后说道:“王夫人,您的提议着实不错,只是这定制饰品,需得根据每位夫人的喜好、气质以及所参加场合等来设计制作,耗费的时间和精力可不少,而且原材料也得选用最上乘的,成本自然就高了些。”

王夫人听了,笑着摆摆手:“这些我们都明白,只要能做出让我们满意的饰品,价钱不是问题。”

李云霄见状,便笑着点头应道:“既然王夫人如此信任我,那我定当全力以赴。不过,我有个小小的请求,不知可否?”

王夫人好奇地问:“哦?你说来听听。”

李云霄说道:“我想着,若是能在这定制饰品的过程中,邀请几位夫人一同参与设计环节,比如挑选原材料、确定样式等,这样一来,既能确保做出的饰品完全符合夫人们的心意,二来也能让夫人们更加真切地感受到这饰品制作的乐趣,不知夫人们可愿意?”

王夫人一听,眼中顿时闪过一抹惊喜:“哎呀,这主意好啊!如此一来,这饰品可就更有意义了。姐妹们,你们觉得呢?”

其他几位贵妇也纷纷点头赞同,觉得这是个新奇又有趣的方式。

李云霄心中暗喜,他深知这样做不仅能满足贵妇们追求独特和参与感的心理,还能借此机会与这些有影响力的人物建立更紧密的关系,对拓展生意大有裨益。

于是,李云霄便开始着手筹备定制饰品的事宜。他先是精心挑选了一些尚未加工的优质原材料,如精美的宝石、细腻的玉石、色泽亮丽的金银等,将它们一一展示在摊位旁专门设置的展示区,供贵妇们挑选。

同时,他还绘制了一些精美的饰品设计草图,涵盖了各种风格和款式,有华丽大气的宫廷风,有清新雅致的江南风,还有神秘独特的异域风等,让贵妇们可以根据自己的喜好从中挑选灵感,或者提出修改建议。

在与贵妇们一同设计定制饰品的过程中,李云霄充分展现了他的专业素养和耐心。他会详细地为夫人们讲解每种原材料的特点、不同设计风格的韵味以及制作工艺的细节等,让夫人们在参与过程中不仅能得到心仪的饰品,还能学到不少关于饰品的知识。

例如,当一位贵妇挑选了一块蓝色的宝石,想要制作成一款项链时,李云霄便会根据宝石的形状、色泽以及这位贵妇平时的穿着风格,提出几种不同的设计方案。他会拿着草图,耐心地解释道:“夫人,您看这第一种方案,是以这蓝色宝石为中心,周围镶嵌一圈细碎的珍珠,打造出一种典雅华贵的感觉,很适合您出席正式宴会时佩戴。而第二种方案呢,是将宝石切割成水滴状,用银链串联起来,搭配上几朵银质的小花装饰,更显清新灵动,适合您平日里外出游玩时佩戴。”

贵妇们对李云霄的专业建议都十分满意,纷纷按照自己的喜好确定了设计方案。

在制作过程中,李云霄更是精益求精。他会定期向贵妇们汇报制作进度,有时还会邀请她们到自己的住所(当然,经过精心布置,确保环境整洁舒适)观看制作的部分环节,让她们更加直观地了解饰品是如何一点点成型的。

就这样,第一批定制饰品顺利完成,当王夫人和其他贵妇们看到那一件件精美绝伦、独一无二的饰品时,都惊喜得合不拢嘴。

“小李啊,你这手艺真是绝了!这饰品比我们想象的还要漂亮,真是太满意了!”王夫人高兴地说道。

其他贵妇们也纷纷夸赞不已,不仅当场支付了高额的报酬,还主动为李云霄的饰品生意做起了宣传。

“姐妹们,以后咱们的饰品就都找小李做啦,这可比那些店里卖的强多了,又独特又精美!”一位贵妇说道。

经此一事,李云霄的定制饰品业务迅速在扬州城的贵妇圈中传开了,越来越多的贵妇慕名而来,要求定制属于自己的饰品。李云霄的收入也因此大幅增加,他离自己赚大钱的目标又迈进了一大步。

然而,这生意的红火自然又引来了他人的嫉妒。这次是一位名叫张老板的商人,他在扬州城经营着一家规模不小的珠宝店。看到李云霄凭借定制饰品业务赚得盆满钵满,而且抢走了不少原本可能光顾他店铺的贵妇客源,张老板心里很不是滋味。

一日,张老板带着一位自称是饰品行家的老者来到了李云霄的摊位前。

“哟,这就是那个最近名声大噪的李云霄啊?”张老板阴阳怪气地说道。

李云霄抬头一看,心中便明白来者不善,但还是礼貌地回应:“正是在下,不知张老板有何指教?”

张老板冷笑一声,指着摊位上的一件定制饰品说道:“就这玩意儿,也能值那么多钱?我看你是坑蒙拐骗那些贵妇们不懂行吧。”

李云霄眉头微皱,说道:“张老板,这饰品的价值可不仅仅在于原材料,更在于它的独特设计和精湛工艺,夫人们喜欢,自然是认可了它的价值,何来坑蒙拐骗之说?”

张老板身旁的老者这时开口了:“哼,什么独特设计、精湛工艺,我看这也就是些花架子罢了。就拿这发簪来说,这雕刻的花纹,明显就不够精细,还有这宝石的镶嵌,手法也很粗糙。”

李云霄心中气愤,但他还是强压怒火,拿起那枚发簪,耐心地解释道:“这位老先生,您可看仔细了。这发簪上的花纹雕刻,每一处线条都是我精心勾勒的,为的是营造出一种灵动的感觉,若是过于精细,反而失了那份韵味。至于宝石的镶嵌,我采用的是一种特殊的镶嵌手法,既能确保宝石牢固,又能让它在不同角度下都能折射出最美的光芒,这可都是有讲究的。”

老者被李云霄说得有些语塞,但张老板却不依不饶:“哼,你就会狡辩!我看你就是趁着那些贵妇们好糊弄,抬高价格赚黑心钱。”

李云霄深吸一口气,说道:“张老板,我做生意靠的是诚信和手艺,夫人们又不是傻子,若是我的饰品不好,她们怎么会一而再、再而三地光顾,还为我宣传呢?”

就在双方僵持不下时,周围已经围了不少人,其中有几位是之前定制过饰品的贵妇的丫鬟。她们看到张老板和老者如此诋毁李云霄,心中很是不平。

一位丫鬟站出来说道:“张老板,您可不能这么说呀!我们家夫人对李云霄的饰品满意得很呢,每次戴上都赞不绝口,还说这是她见过的最独特、最精美的饰品。您这么诋毁人家,可不好呀!”

另一位丫鬟也附和道:“就是就是,李云霄为了做出让夫人们满意的饰品,可费了不少心思呢,经常邀请夫人们一起参与设计,还会给夫人们讲解饰品知识,哪像您说的那样呀!”

张老板一听,脸色顿时变得很难看,他没想到会有人出来为李云霄说话,而且还是这些贵妇们身边的人。

但他还是不甘心,又说道:“哼,你们这些丫鬟懂什么!我看你们也是被他收买了吧。”

这时,人群中又走出一位经常在集市上做买卖的马掌柜。马掌柜在这扬州城的商业圈里也有些年头了,颇有威望。

马掌柜走上前来,对张老板说道:“张老板,您这话说得就过分了呀!李云霄这小伙子我是看着他在这集市上一步步做起来的,他做生意的态度和手艺大家都是有目共睹的。您这么无端地诋毁他,可不符合咱们做生意的规矩呀。”

张老板见马掌柜也出来说话了,心中虽有些忌惮,但还是嘴硬地说:“哼,马掌柜,您可别被他表面的样子给迷惑了,我这也是为了让大家看清他的真面目,别被他骗了。”

马掌柜冷笑一声:“张老板,我看您才是别有用心吧。李云霄的饰品好不好,市场自有评判,您要是真有本事,就把您的生意也做得像他这么红火呀,何必在这里为难一个小辈呢?”

张老板被马掌柜说得脸上一阵红一阵白,恼羞成怒地吼道:“你少在这儿教训我!我就不信他能一直这么得意下去!”

说完,张老板便带着老者灰溜溜地走了。

李云霄感激地看向马掌柜和那些为他说话的丫鬟们:“多谢马掌柜,多谢各位姐姐,今日多亏了你们,要不然我还真不知道该怎么应对这事儿呢。”

马掌柜摆了摆手:“云霄啊,你不用客气,我也是看不惯这等仗势欺人的做派。不过,你也得小心点,这张老板肯定不会就这么善罢甘休的,以后做事还得多留个心眼儿。”

李云霄点了点头:“嗯,我明白,我会小心的。”

经此一役,李云霄更加明白,在商业竞争中,不仅要有过硬的产品和服务,还要善于利用各种资源来维护自己的声誉和生意。他凭借着自己的商业头脑,巧妙地应对了一次次的挑战,继续在扬州城外努力赚钱,向着赚大钱的目标稳步迈进。

而张老板回去后,心里越发不平衡,他开始琢磨着新的办法来打压李云霄。但李云霄早已做好了准备,他凭借着敏锐的商业洞察力,不断创新和优化自己的生意模式,让自己的饰品生意在扬州城的商业世界里屹立不倒,成为了众多人眼中成功的典范。

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