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十月,又到秋季广交会的时间,任瑞林带队,汪恒善、陈达去参加广交会,出口处清静了许多。

袁梁转到了四分厂车间,车间里正在装配AbY103产品。AbY103产品的出口量很大,都是标准的出口木包装,包装箱四四方方占的体积很大。车间里排满了装配的AbY103产品,工人们为了好干活,摆在地上的AbY103产品两两相对着,产品间的距离小了点,干活也方便了许多。

袁梁站在旁边看着,既然这样装配,为什么就不能这样装箱呢,集装箱的宽度还是有限,那为什么不能把一侧的支撑装置只是虚拧螺丝,装箱的时候往一侧靠一下,到达目的地拆箱后再拧上去呢?对,就是这样,这样有可能实现。

袁梁来到生产处,让夏爱祥开了一张工时单,拿着就去了二分厂,徐有才就在车间里转悠着,袁梁招手把他叫到了一边。

袁梁打量着徐有才:“精神状态不错,看来李盈盈伺候得不错。”徐有才说:“她这大着肚子,马上要生了,我还得伺候她。”袁梁说:“你这也快当爹了,恭喜啊。”徐有才说:“恭喜啥,李盈盈好长时间不上班了,就我一个人的工资,我还怕孩子来了以后跟着我吃苦呢。”袁梁说:“你想得挺长远,走吧,跟我去干个活。” 徐有才一听有活干,来了兴致,跟着袁梁,来到了成品库。

成品库里,到处堆的乱七八糟,成品库里当然有成品,有包装的,也有没包装的,但很多是退回来的残旧不堪的旧机器。

袁梁拉着徐有才,来到两台旧AbY103机器面前,指着机器对徐有才说:“你给我帮个忙,出口处出口的AbY103产品,都是一台一个包装,现在我要两台AbY103机器一个包装,两台机器在包装箱里面尽量缩小包装体积,把握好长度、宽度、高度,都尽量缩小,在能保证包装质量的前提下,把包装箱缩小,这样出口时集装箱就能装得更多,减少海运费。这个包装箱的大小尺寸,你也差不多明白了吧。你先到木工车间,找一些木料,木料用旧的就行,不要用新的,你收拾好了放在一边。我到办公室去设计包装箱的图纸,等我设计好图纸交给你,你再拼装。上班时间我不让你干,我给你开了五个班,但我要求你三个夜班就给我干好,给你,这是给你开的工时单。如果不够的话,我到生产处再给你要工时。”

徐有才看着袁梁,狠狠地点了点头,这哪是我帮忙啊,就是人家照顾我好不好,说是让我加班,我在设备处,我什么时间干不都行吗?

袁梁返回出口处,手绘包装箱图纸,技术处出来的电气工程师,画个包装箱图纸还不是小菜一碟。袁梁画好以后,找到徐有才,交给了他。

第三天下午,徐有才打电话给袁梁,袁梁来到成品库。成品库里,徐有才开着叉车,清理出了一片地方,两台旧的AbY103机器放在一边,一个木包装箱底盘放在地上。徐有才把叉车放在一边,又拉来一个地牛,喊着:“袁经理,来吧,你看着,试试。”袁梁说:“开始吧,把机器放上去。”

徐有才拉着地牛,抬起了一台机器放在包装箱底盘上,袁梁看着喊着,机器底座上的螺丝孔正对着箱子底盘的地脚螺丝上,徐有才微调了两次,就一次性贯穿了。接着,徐有才又拉过来一台,再次放在包装箱底盘上。徐有才拿过扳手,紧着地脚螺丝,把机器固定在包装箱底盘上。

袁梁指挥着徐有才把机器一侧的支撑装置螺丝拧开,扳到一边。为了更有真实性,徐有才把机器的其它附件也一一放在包装箱底盘上、机器上。全部装好后,袁梁扶着,徐有才一片一片地合着包装箱,四片合好,顶片封好,把四角的包角订上,一个新的包装做好了。徐有才要再补补钉子,袁梁制止了他:“明天再说,你用叉车铲起来,兜一圈。”

徐有才开过来叉车,把机器铲起来,开出成品库,几分钟后又回来,稳稳地把包装箱放在地上。袁梁上去拍拍包装箱,拿出尺子再量量实际尺寸,对徐有才说:“尺寸刚刚好,今天先这样。”

袁梁三步并作两步回到出口处,打通了付鹏程的电话。四千台AbY103机器的意向协议,袁梁一直没有忘。袁梁告诉付鹏程,如果那六百元的差价合阳机械进出口公司能承担一百元的话,操作下来,就能成交。

付鹏程放下电话,过了一个小时才又打过来电话,他告诉袁梁,合阳机械进出口公司可以承担一百元,那就一机厂按照5600元签订合同吧。袁梁告诉付鹏程,一机厂会给他以6100元的价格签订合同。

付鹏程急了:“我降了一百,你也降了一百,这还差着四百元,我还以为你降五百元呢。”

袁梁说,你听我解释,你给陈先生的是到阿根廷布宜诺斯港口的到岸价,你计算的价格包括三块,我的产品、海运费、短途运费及港口上下装卸费用。现在,你让船运公司的集装箱开到我们厂进行产品装箱,进行SGS检验后封箱,集装箱拉到上海港口上船,每个四十尺的货柜到布宜诺斯港口的海运费基本上是固定的,我把我们厂的产品改装了,原来一台一个包装箱,现在我改成了两台机器一个包装箱,一个四十尺的集装箱就可以装进去五十台AbY103机器了,而不是原来的三十台。这样,我统筹算下来,一台机器的运费及其它费用直降四百元以上。这四百元不要你分摊,也不要我分摊,是产品的出口包装,我做技术性处理就行了。这就是我的方案,也是我最终的方案了。”

付鹏程停了一下说道:“三十台变成了五十台,两台一个标准包装箱,工厂直接装集装箱,工厂再降一百元出厂价为6100元,是这样吗?”袁梁回道:“完全正确,我等你的消息。随时告诉我消息。”

袁梁放下电话,为自己化解了六百元的价差而高兴,为自己找到了办法而高兴,纠结了半年的事情不管怎样终于要有结果了,即使失败也无愧了。

第二天晚上八点钟了,有电话打到了家里,袁梁拿起电话,是付鹏程,袁梁一下紧张起来。电话里付鹏程说:“不好意思,袁经理,晚上了还给你打电话。我这两天和陈家林先生沟通了,他刚刚同意了我们的方案,他还为我们找到办法而高兴呢。我明天起草合同,先把合同传真给你,你安排生产吧,争取年前发第一批货。预祝合作顺利。”

袁梁放下电话站起来,激动地不知说什么好,他拿起电话想打给吴厂长,又放下了。

马晓荷的奶水很足,孩子根本喝不了,她就挤在了瓶子里。袁梁在房间里转着圈子,看看马晓荷的奶水瓶,仰头喝了下去,咂巴咂巴嘴。马晓荷嘿嘿地笑着,手托着前面:“还喝不,我再给你挤点,反正哗哗地淌。”

袁梁说着,还是给孩子留着吧,我出去转一圈,就走出了家门,来到大街上。街角旁,一对夫妻的小摊还没有收,两口子还在那里忙活着,一条小狗趴在那里看着路上的行人。

凉风吹着,袁梁清醒了许多,就去了范文章那里,聊了一会,就回家了。袁梁没有给范文章说四千台AbY103机器出口的事。

第二天上班,袁梁再给付鹏程打了一个电话,就一直在传真室,直到收到付鹏程的传真。袁梁拿起传真,在走廊上停了一会,平复了一下自己的情绪,就去找吴厂长。

吴厂长的房间,崔尔琢在聊着什么。吴厂长见袁梁进来,问什么事,袁梁说我一会再来,说着就走了。袁梁站在走廊上,等着崔尔琢走出来,才又走进吴厂长的办公室。

袁梁把付鹏程的合同递给吴厂长:“吴厂长,阿根廷陈先生的合同来了,6100元的价格,你看看能做吗?”吴厂长抓过合同,急速地看了看,抬头问袁梁:“这,这,这是怎么做成的?6100元的价格,完全可以呀,坚决做。太好了,今年过年都要忙了。我就说嘛,咱守住底限的一个大数,他们自然会涨价。“

袁梁看着吴厂长,给他说着和付鹏程的谈判过程,说着和徐有才怎么改包装箱,怎么装集装箱,怎么计算运费,怎么计算海运费,怎么逼着付鹏程又降了价格,这才有了这个结果。

吴厂长拿着合同,仰坐在宽大的皮椅上,脸上有了笑容。袁梁说:“现在两台机器改成一个包装箱,我们还能节省包装费用,这样下来,6200元也就差不多了。”吴厂长看着,不停地点着头,对袁梁说:“你在合同上签名回传吧。”袁梁迟疑了一下说:“合阳市机械进出口公司是程远方的片区,而合阳市机械进出口公司又是北京总部的分支机构,是从北京转接的活,按说又是北京片区的,这应该陈达负责,应该他们两个签字吧,我就不签字了。”吴厂长说:“他们两个做什么了,什么都没做,这件事情自始至终都是你处理的,你先把合同签字传过去再说。这个合同你还告诉其他人了吗?”袁梁说:“从和付鹏程、陈先生接触,我觉得这件事情太重大了,必须慎重,我除了向你汇报外,没有和任何人提过。我觉得,这都关乎着工厂一年的生产经营、经济效益,我就怕有闪失。”吴厂长说:“你去签字回传吧。那个,听你说,这里面还有徐有才的功劳,你再给徐有才多开点工时去吧,就说我说的,这是为厂里立功了。”袁梁签字回传后,复印了一份合同交给了吴厂长。

第二天上午,夏爱祥碰到了袁梁问道:“你们出口处谁接的单子,吴厂长直接安排生产AbY103产品一千台,这个批量太大了,厂里的许多其它产品都要为它让路啊。财务处安排了资金,采购处也启动采购了。”袁梁说:“你管谁接的单子,你安排好生产就行了,过几天我再给你说。你再给我开十个工,开给徐有才,吴厂长安排的。”夏爱祥说:“这个一千台,肯定是你做的业务,绝对跑不了你,出口处的其他人,谁都操作不了这么大的单子,接这么大的单子,在厂里还不是横着走,别说吴厂长安排的,就是吴厂长没安排,你让我给徐有才开三十个工,我愣都不打。”

袁梁拿着另外开好的十个工给徐有才,徐有才摆着手:“你这就过了,我知道你和夏爱祥的关系特别好,你说啥就是啥,那我也不要,这工时太多了。”袁梁说:“这是吴厂长特批的。这不是刚刚下达的生产一千台AbY103产品吗,包装箱就是我和你一起设计的,不说产品,单单一千台产品的包装费用就会降低十万元以上,给你开几个工算个毛。”徐有才惊喜到:“我刚刚听他们说一千台AbY103产品要投产,我还不相信是真的,这太好了,这下车间里要忙了,刚才高晓华从生产处出来,高兴地咧着大嘴合不上了。”袁梁说:“这个一千台AbY103产品,二分厂是关键,你在生产现场也盯着点。”徐有才说:“你就放心吧,不给我工时我也会盯紧的,我保证二分厂的设备安全高效运行,我这就去和那几个设备维修员聊聊去,我的话他们没有不听的。我们不怕加班,我们不怕出力,我们就怕没活,就怕闲着。”

参加广交会的人回来了,没听说有什么订单。

早晨,汪恒善让人捎假过来,说是请假一天。他出差了,昨天就应该回来,肯定是家里有事请假。

第二天早晨,汪恒善来上班了,平常红红的脸膛看起来显得发青发灰,好像早晨起来没洗脸一样,脸也憔悴疲倦了很多。他坐在自己的座位上,一个人发呆,就那样待了好长时间,袁梁看着他,知道他肯定有心事。

袁梁喊着他:“喂,走,到那边聊聊。”汪恒善好像打了一个冷战,突然惊醒过来一样,跟着袁梁来到了小接待室。

袁梁看着他说:“看你的样子,怎么了,出什么事了,一看就写在脸上了。”汪恒善没有说话,低着头,看得出来,他的嘴唇在抖动着,两眼发红。袁梁说:“就我们两个,说吧。”汪恒善没有说话,低着头,脸埋在了自己的两个手掌中,肩膀抖动着,低声啜泣起来。袁梁静静地看着他,也没有说话,这一定是发生什么事了。

过了一会儿,汪恒善擦擦眼泪,断断续续地给袁梁叙述着。昨天,他出差回来,回到家里,拿出钥匙开门,门怎么也推不开,费了好大的劲才打开门,房间的客厅胡乱堆放着桌椅,那肯定是被自己推开的,房间里面乱七八糟。汪恒善冲进卧室,看见张怡菊在床上躺着。汪恒善急忙问,这是上班时间,你怎么没有上班啊?怎么在家里睡觉?发生什么了?汪恒善过去掀开被子,张怡菊一下就抱住了他,大声哭起来。哭了很长时间,才抽泣着说,昨天晚上,大概十点多钟,张怡菊看完电视要睡觉了,有人敲门。张怡菊因为一个人在家,所以就问你找谁呀,门外有人回答,我找汪恒善,我是汪恒善的朋友,到家里来看看。张怡菊就打开了门,结果就进来了两个人,这两个人都戴着口罩,戴着手套,戴着帽子,进门就把门关上,一人捂着张怡菊的嘴,一人拧着张怡菊的胳膊,把张怡菊给控制住了,然后就把张怡菊捆在了桌子腿上。那两个人逼着张怡菊交出现金,交出银行卡。张怡菊不交,那两个人就打张怡菊,一直打。直到张怡菊把家里能有钱的地方,全部告诉了他们,那两个人拿着张艺菊的银行卡、金项链走了。

张怡菊挣扎着,费了好大的劲,才把捆着自己手上的绳子挣开,把桌子椅子全部顶在门口,就躺在地上。已经是凌晨两点多钟了,张怡菊也不敢回娘家,一个人战战兢兢,直到天大亮,才上床睡觉。

汪恒善没有犹豫,打电话报警,警察很快来了,现场察看过,两个人跟着就来到了公安局。警察询问着张怡菊,张怡菊回忆着回答着,说着那两个人的体貌特征、语气神态,虽然两个人捂得严严实实的,但肯定是本地人,其中一个人有口头禅。听张怡菊说口头禅,汪恒善的眼前像炸了个惊雷一样,他的一个朋友就是这样的口头禅,他就是在出差的当天和这朋友喝过酒。汪恒善说出了那朋友的名字、家庭地址,半个小时后,警察就把那人抓到了公安局,才发生一天的事情,不用抵抗,直接说吧,那人愣都没打就说了,说是到朋友汪恒善家里玩去了。

不管怎样,承认就行。汪恒善和张怡菊两口子到家,还没有一个小时,那人的父母和几个人,就来到汪恒善家里,掏出大把钱来放在桌子上,并且说那人和汪恒善是朋友,那人知道汪恒善有钱,所以就过来给汪恒善借钱,不借钱也可以,把钱还给你就是。

汪恒善说,有这么借钱的吗,我不在家你给谁借钱,有这样半夜来借钱的吗,有把人绑起来借钱的吗,既然已经报案了,就让公安局秉公断案吧,是什么就是什么。

那一伙人走了,没想到两个小时之后,张怡菊的父母来了,张怡菊的母亲搂着她就大哭。张怡菊的父亲冷冷地对汪恒善说:“你交的什么样的朋友你还不知道吗,这样的人能惹得起吗,你把他关起来,他出来以后能饶得了你?他在里面关着,外面也会有人找你的事。那边的人都打通了,就等着你这一句话了,就说是朋友借钱,就这样结案吧。他们愿意把钱还回来,愿意补偿,给你们两口子赔礼道歉。就这样吧。”汪恒善当然知道对方的势力,连张怡菊的父母都搬过来了,自己还能怎么办呢,只有听从她父母的。

汪恒善啪啪地打着自己的脸,这是他自己交友不慎,这是他自己在出口处挣了钱,这段时间就飘了,酒场就多了,多是夸夸其谈,洋洋得意起来,就被人惦记了,就遭此一劫。

袁梁不知道竟然发生了这样的事,不知道张怡菊是否还发生了什么,袁梁没有再多问。袁梁对汪恒善说,你回家吧,陪陪张怡菊,我在这里盯着呢。从此,汪恒善低调了许多,成熟了许多,再也没有了那样的朋友。

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