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下午一点半,两人到了省城铁路中学的附近。将车停好后,蔡爱民背着包就往路边的手机店走去。

“你好,我找你们老板有事。”进门后找到营业员,蔡爱民直接进入主题。

“你……你有什么事吗?”

女营业员看着眼前脸上带疤的男人,说话的声音都不禁有点抖。

现在的治安水平不是特别好,几乎每条街上都有一些街溜子。这些人成天游手好闲,缺钱了不是去店里面偷点东西,就是想办法耍无赖,骗别人的钱。

很明显,蔡爱民就是被女营业员,当成了这类社会闲散人员。

“我找你们老板有点生意要谈,麻烦你通……不是,麻烦你转告一下。”蔡爱民自认为和气地挤了个笑脸,脸上的疤都缩成了一团。

他不笑还好,一笑,女营业员差点哭了。

她拿起电话,哆嗦着按了几个号码:“老……老板,店里来人了,说是找……找你谈生意。”

没一会儿,一个拿着棒球棍的中年男人从外面走了进来。

“谁?谁找我?”

蔡爱民瞄了瞄他手中的棒球棍,开口道:“老板你好,我是来推销无线蓝牙耳机的…………”

“去去去,赶紧给我出去,我什么也不要!”

话没说完,他就被老板往外推。

蔡爱民心里有些窝火,想跟这个男人好好理论一下。

可想到外甥的叮嘱,还是收了心思,留下一张名片,说了句“打扰了”就出去了。

刚一出门,就看到陈瑞正盯着他笑。

蔡爱民难为情地抓了抓头:“唉,没说成,被人赶出来了。”

“这就很好了。”陈瑞一脸的笑意,他刚才还担心蔡爱民跟人吵起来呢。

“大舅,你做的已经够好了。不过有一点小小的不足,如果能改善的话,肯定会有更好的效果。”

蔡爱民偏过头问道:“什么不足?”

“大舅你的气势太强了,人家有点怕你。待会你去下一家店的时候,见到女营业员可以先跟她聊会天,让她知道你没有恶意。见到男营业员呢,就给他分只烟。”

蔡爱民若有所思地点了点头。

很快,他们到了下一家店。蔡爱民走在前面,陈瑞跟了进去。

“先生你好,要买手机是吧,我们这里有省城最齐的手机品牌,价格也十分优惠。”女营业员迎了上来。

“妹子,我不买手机,我是来推销无线蓝牙耳机的。”

“哦,那你得找老板,跟我说没用。”

蔡爱民拿出耳机,摆到女营业员的面前,说道:“你看这东西多漂亮,它现在在网上卖得可好了!如果你以后卖这个,提成肯定比卖手机强。”

在手机店里上班,工资都是底薪加提成。并且往往底薪很低,只勉强够日常开销。想要赚钱,还得靠提成。

女营业员一听能挣钱,立马来了精神,把耳机拿到手里看了起来。

蔡爱民一边给她展示功能,一边说:“我们的耳机不仅漂亮,质量也好。只要不是人为损坏,三年保修,一年换新!”

女营业员试了试,感觉还不错,就开口说道:“这事得老板做主,不过他今天不在,等他回来了我跟他说。”

蔡爱民想了一下,干脆地说:“妹子,这无线蓝牙耳机就送你了,等你老板回来,麻烦你帮我说一说。我们的产品物美价廉,如果放在你们店里卖,肯定能挣钱!”

“真送我了?”女营业员有点不相信。

“真送!你要是用的好用,帮我宣传下,要是你能介绍亲戚朋友来买,我单独给你返利。”

说完蔡爱民留下两张名片,摆摆手出去了。

“唉,可惜了,老板不在。”一出门蔡爱民就叹了口气:“我还以为这次能成的。”

陈瑞竖了个大拇指,说道:“大舅,你做得简直完美。我打赌,这家店会给你打电话的。”

“为啥?”

“因为那个女营业员已经被你发展成了下线,你就是个跑业务的天才!”

陈瑞的话虽然有点捧自己大舅的成分,可是蔡爱民的进步也确实让他眼前一亮。

照这个样子下去,蔡爱民肯定会成为一个优秀的业务员。自家的线下销售渠道交给他,要不了多久就能看到成果。

在陈瑞的鼓励下,蔡爱民的精神都涨了三分。

又找到一家手机店后,他干劲十足地走了进去。

这次他的运气不错,坐着看店的就是老板本人。

他把烟一分,产品介绍一说,老板想了一下就答应了,前后下来才十几分钟。

“这活我能干!”出门以后蔡爱民拍了拍胸脯,:“小瑞你放心,一个礼拜,省城的中学我就能跑完!”

看到自己的大舅这么有干劲,陈瑞心里也很高兴。他不担心蔡爱民的能力,他担心的是前期推销不顺利,会影响他的心气。

人就是这样,有心气那就是一条龙,干什么都有劲。没心气,那就跟坛子里的乌龟一样,活着跟死了也没什么区别。

“大舅,那你就好好干,争取下个月挣它个一万块钱!”

蔡爱民的待遇是底薪两千,开销全免。线下每卖一份蓝牙耳机,他提成两块钱。

可不要小看这两块钱的提成,要知道省城光中学就是四十多所,就是每所学校一天卖一副出去,他一天的提成都差不多有一百块钱。

更别提省城还有各种专科,本科,公办,民办,加起来接近六十所的大学。

等暑假结束,他再跑一下大学的市场,以后一天挣个千把块钱根本不是事!

当然这是指市场已经打开,销售正常的情况下。在这之前,他要不辞劳苦,一家店一家店地去谈。

想看到美好的结果,就必须熬过艰辛的过程。世间的事,大抵如此。

“大舅,你就照这样跑吧,我相信你肯定能行!我先回去了,我妈那里还有事呢。”

陈瑞跟蔡爱民打了个招呼,然后拦了辆出租车,回家去了。

蔡爱民看着远去的外甥,不禁握了握拳头:这么好的机会,他要努力,他要奋斗!他要让别人知道,他蔡爱民也不是地上爬的!

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