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第296章 推恩令

罗柔说:“只要规则制定好,合理范围内的竞争都是oK的,毕竟在哪里都是优胜劣汰,靠个人本事赚钱。”

“这倒是。”

罗柔忍不住叹道:“我现在越来越觉得,能想出这种商业模式的人简直是天才,因为他是顺着人性的弱点来制定的,你不觉得它跟汉武帝的推恩令很像吗?完全是无解的阳谋!

就拿我们公司离职的那个Jackie来说,她之所以想离职,是因为她想拥有自己的团队,想完完全全自己一个人说了算,但她留在我们组,永远不可能实现这个梦想,所以只能出去单干。

那团队里的其他人呢?能干到百万业绩的人,我相信没有不想当老板的,只是敢不敢迈出那一步的问题。

大部分公司的管理制度其实是逆着人性的欲望来的,他们生怕员工出去单干,而在我的公司,我反倒会鼓励他们去当老板,只要他们能做到百万顾问,不管年纪多大,不管入职多久,都可以出去开分公司,一切凭实力说话,在这种制度下,没有任何人可以压制新人的光芒,同时也可以激励无数新人,以最快的速度成长起来。

还有就是,这个制度可以完美解决一家独大的问题,极度扁平化之后,后期不会出现分公司跟总部对着干的事,因为他们没有这个能力。”

徐行想了想,“那有没有可能,有的分总做到后期,直接把整个分公司的人都带走呢?反正都是他一个人说了算,在你旗下,跟他自己成立公司没有任何区别,但他却不用跟你分成。”

罗柔说:“当然有这种可能,但是做我的分总肯定比自己单干强。

首先,如果他自己成立公司,所有的事都得他来管,从人事到财务到业务,事无巨细,都得亲力亲为。

每个人都只有24小时,他的精力如果被分散了,业绩肯定受影响,而一个公司的业绩,其实跟老板息息相关,老板要是没办法冲在一线做业务,用业务能力征服所有人,下面的人是不会服他们的,久而久之,人心涣散,其他人也会走他的老路,再次出去单干,那最终他什么也得不到。

而如果依附于我,他完全不用担心这些问题,只需要专心做业务就行,风险有我跟他共同承担。

而且我们是一个大的平台,日复一日,年复一年,所有人的客户资源,候选人资源都会沉淀到我们这个平台上,大家共享,互利共赢,绝对比他们几个人单打独斗要强得多,一个人走得快,但也走得累,一群人走得远,更走得轻松。

至于下面的员工,他们肯定是更愿意留在我们这个平台的,毕竟只要做到百万业绩就可以自己出去开分公司当老板,干嘛跟他走,一直做他的下属呢?没有意义。

所以我才说,这是无解的阳谋,环环相扣,每一环都是顺着人性来的,破不了。”

徐行点点头,“确实,如果再叠加你愿意分利,那就更无懈可击了。”

“是的。”罗柔深以为然,“跟我卖衣服的策略一样,用数量换增量,虽然我从每个人身上赚得不多,但只要人群足够庞大,我就永远不愁赚不到钱,而且这个钱是稳定增长的,不会出现断崖式下跌,还有就是招人问题,其他公司,新人进去都要做一年韭菜,而我一视同仁,不管新人老人,都享受同样的提成比例,一切凭个人本事说话,那我肯定能把市场上的优秀新人都抢到我这里来,说白了,愿意跟员工分利的老板真没有那么多,大部分人都是想多吃多占的。”

“是啊。”徐行十分佩服,“得道多助,失道寡助,宝宝,你算是把人心玩明白了。”

“嘿嘿~”

另一边,快消组的同事一直玩到10点多才开始陆陆续续散去,最后房间里只剩下Nancy和Kevin。

看Kevin低垂着头,像是在放空自己,Nancy忍不住说:“Kevin,大家都走了,你还不走吗?”

Kevin朝她摆摆手,“你先走吧,我想在这里坐一会。”

“刚刚服务员来催了,说他们要打烊了。”

听她如是说,Kevin只得起身,“哦,好吧,那走吧。”

结完账,Kevin有些晕晕乎乎地往外走去,Nancy跟在他身边,问了句:“你刚刚喝了酒,是不是得叫代驾啊?”

Kevin说:“我先不回去,你走吧。”

“啊?你要去哪?”

Kevin抬手指了指旁边的酒吧。

“你要去酒吧啊?”

“嗯。”

Nancy皱了皱眉,“你一个人去吗?”

Kevin笑道:“我一个大男人,难不成你还担心我在酒吧失身?”

“不是不是,我是怕你出什么意外。”Nancy说,“今天出了这样的事,你心情肯定不好,万一你一个人在酒吧喝醉了怎么办?而且我看你现在已经有点醉了。”

“我没醉,我清醒着呢!”Kevin继续踉踉跄跄地往酒吧方向走,“不用管我,你回去吧。”

Nancy见状,上前去扶他,“那怎么行?我不可能把你一个人丢在这里的。”

Kevin转过身,不错眼地盯着她,“Nancy,你什么意思?”

她一时之间被他看得有点羞赧,撇过头解释道:“我的意思是,如果你很难受,可以跟我聊聊,不要借酒消愁,这样对身体不好。”

Kevin想了想,突然问:“你会开车吗?”

“会。”

Kevin直接把车钥匙塞到她手上,“那你帮我开回家吧,咱们一路上可以聊聊天。”

“好。”

正是冬天,Kevin却把窗户打开了,他一边吹着冷风,一边用手杵着头问:“Nancy,你觉得我对他们还不够好吗?我真是想不通,他们为什么要这样背叛我呢?”

Nancy说:“不是的,这跟你对他们好不好没关系,只要他们觉得你给他们的钱不够,他们就永远不会满足的,尤其是对Jackie这种优秀的人来说。”

“我给得还不够吗?”Kevin质问道,“该发给你们的每一分钱,我都向总部争取了,我从来没有像wendy那样扣过你们任何一笔提成,你入职第一年,我也是按照最高的提成比例给你发的,不是吗?”

“我知道,所以我很感谢你,但总有人不满足嘛,就像Jackie,她觉得她做了400万,她就应该拿400万,而不是只拿100多万。”

Kevin自嘲道:“其实Jackie走,我一点都不难过,人各有志嘛,我都能理解,我难过的是,Simon,mandy,Rebecca他们几个居然都跟着走了,甚至剩下没走的那些人,也有在蠢蠢欲动的,这让我觉得,我这个leader,做得很差劲,这是我从外资跳到内资来之后,遇到的最大的失败。”

Nancy安慰道:“Kevin,真的不是你的问题,人往高处走,水往低处流,谁都想多赚点钱,走与不走,不是看他有多忠心,而是看在他的心目中,收益和风险能不能成正比,这都是每个人衡量过后的选择。”

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