甜香算了一下。一盒纸有六十文佣金，不说卖别处，仅是百花楼，一月卖个一两百盒没问题。即便她卖便宜点，一百八十文一盒，有四十文佣金，一个月少说也有四五两银子。
想到自己的利润，她打量下徐蓉。她身上穿着十分破旧的粗麻布衣，一副穷到要饭的样子。问道：“你们自己有多少利润？”
徐蓉道：“二十文左右。”
“才二十文？”甜香惊讶：“你们自己赚二十文，给我六十文佣金？！”她觉得不可置信。
徐蓉道：“实话实说，定价两百文有些虚高了。不过新纸上市，没有竞品，不趁此时赚一波，有些亏。”
“竞品？”甜香没听过这个词。
“与之竞争的同类商品。”徐蓉道：“这里懂造纸的人很多。柔纸面世，我估计用不了多久，市面上就会有其他家柔纸。”
甜香问：“你们这纸没有什么秘方，让别人家模仿不了吗？”
徐蓉强调：“这里懂造纸的人很多！对于懂行的人来说，只要他们拿到柔纸，回去研究琢磨，我相信他们最终能造出来。”
甜香拧眉，听懂是什么意思了。也就是说，一旦有了竞品，柔纸价格会下降。
徐蓉道：“不过这中间有个时间差，就算他们今天拿到柔纸，等仿造出来，至少也是好几个月以后。”
甜香还是拧眉。本来她算得好好的，如果卖两百文一盒，一月能有六七两银子；卖一百八十文一盒，一月能有四五两银子。这中间的差异，不言而喻。
徐蓉道：“我定价两百文，就是为将来竞争预留下空间。你在卖时，最好不要低于两百文。”
甜香深呼口气。还以为自己利润很高，原来这利润也不长久，不过想想他们的二十文……甜香发现眼前女人其实看得很长远。
“你叫什么名字？”从进来到现在甜香都没问过对方叫啥。
“徐玉蓉。”
“你多大了？”
“十六。”
甜香打量这个比自己小四岁的女孩，不对，应该叫女人，感觉她仿佛比自己年长似的，想法比自己成熟。问道：“你俩成亲多久了？”目光望向站在珠帘外的男人。
“不到一年。”徐蓉答。
不到一年……甜香心中叹了口气：也就是说，去年少华救自己时，他俩还没成亲。
甜香没想过少华会喜欢上自己。毕竟自己的身份摆在那，像他那样老实巴交的人，估计连想都不敢想。于是她教少华编小竹盒，让他编好卖给自己，以此套近乎。可是几次下来，甜香看他就像块木头，从来不会以卖竹盒的名义跟自己表示点啥。这次更甚，直接把他媳妇带来。
罢了！做不了情人，做友人也行。
甜香对徐蓉道：“你们现在有多少柔纸？”
“有六盒。”
“才六盒？”甜香觉得太少了。
徐蓉拿出一张柔纸，解释道：“你看，这一张柔纸有三层。也就是说，三张纸压成一张。目前就少华一个人做纸，每天做不了多少。”
甜香一副“那你在干嘛？”表情盯着徐蓉。
徐蓉道：“做纸有很多工序，我说的是少华一个人抄纸，我做其它。”
“你不会抄纸？”甜香还是觉得她太懒，怎么就让少华一个人干活？
“抄纸是个技术活，特别是做柔纸，每一张都要抄得很薄又很均匀。”
“那你不练练？”
徐蓉有点无语。削竹、腌料、清洗、蒸煮、捣浆、晾晒、压制，除了抄纸那一步她不行，别的她啥没干啊！
这时，珠帘外的少华说道：“抄纸不是谁都能行。除了勤做，还要有点天赋。否则抄一张废一张，那是在浪费时间。”
抄纸技术不仅在于掌握厚薄，还要能够保持一致。做一张厚薄均匀的纸不难，难的是做一千张同样的纸。
当然，偶尔有点出入问题也不大，但不能出入太多，否则就是浪费原料。比如今年卖纸在商铺遇到的另一家纸户，一担纸应该是五千零四十张、一百斤重；但是他家的五千零四十张纸，有一百零六斤重。多出的六斤，至少可以再多做三百张纸。另外，多六斤还不算什么，有些夸张的，能多出十几斤。
听到少华这么讲，甜香不说了，她不懂造纸，不知道其中门道。
甜香道：“六盒太少了！我都不用向客人推荐，只要跟楼里说一声，都不够我们楼里用的。”
百花楼为客人提供厕纸，一般是草纸。柔纸虽然两百文钱一盒，但平摊到每一张就几文钱。对百花楼来说，这点钱完全可以忽略不计。
徐蓉问：“那你觉得，就你们楼里一个月至少需要多少盒？”
甜香道：“一两百盒。”
徐蓉想了想道：“下个赶集日，我们能送来四十盒。”
甜香点头：“行吧！”四十盒虽然也还是少。
徐蓉有点不太确定，问道：“你跟楼里说一声，你们楼里就会买吗？”
“呵！”甜香娇笑一声：“这点事，我能做主。”
能做主？徐蓉有点不太明白。
甜香没有解释，从梳妆台抽屉里拿出一块碎银道：“这里大概有一两银子，这六盒算是我买下了。下次你送来多的，我们再另外算。”
在她拿银子的时候，徐蓉瞥了一眼，看到她抽屉里有好几块碎银。之前少华说她一个青楼女子没有多少钱，可徐蓉见她抽屉里至少有四五两银子，哪里像是没钱的样子。
既然这六盒纸，甜香不跟她算是两百文一盒、还是一百四十文一盒，那么徐蓉也不跟她矫情，接过银子，说了声“谢谢”。
两人告辞，卖纸的事就这么说定了。
出了百花楼，少华道：“下个赶集日送四十盒，我们做不出来啊！”
目前他们一天也就能做一百四十来张柔纸，装两盒多点。九天时间，能做出二十盒左右，只是一半。
徐蓉道：“找大伯家一块做。”
她没想过柔纸生意自己一家能接得下。市场那么大，自己不可能马上扩产。就算扩产，干活的人呢？活需要人来做。
大伯家是自己人，而且他们家有山有竹林，有纸坊、有技术，这种现成的伙伴不找，要找谁？