也不知道小白咋想的,竟然跟唐能讲,我可不管你是打哪儿来的,也不管你要找谁的麻烦,我可一点儿都不怕。我就是这店的老板,有啥事你就直接跟我说,可别整那些歪门邪道的,我才不怕呢!唐能看着小白那一脸严肃的模样,觉得特别逗,毕竟他自己都快 50 岁了,突然有个 20 岁的小年轻在面前一本正经的,还怪可爱的。唐能笑着说:“别这么严肃嘛,我又不是谁派来的,我就是今天从乡下进城来见见世面的。结果到你们这么大的店一看,太让人失望了,感觉还没我们村会做生意呢。”小白下意识地问:“你们村都卖啥呀?”唐能说:“我们村啥都卖,不过你肯定是想知道哪点不如我们村吧。”小白回答道:“对。”唐能接着说:“你可能没卖过东西,但你肯定买过东西吧。比如说有两个人都卖同样的衣服,你是买那个对你笑脸相迎的,还是买那个整天板着脸好像你欠他钱的呢?”小白想都没想就说:“那肯定买笑脸相迎的呀。”唐能说:“是呀,生意就是要做得有生气,让大家都满意了才叫生意嘛。生意的本质可不是为了挣钱,而是把你要卖的好东西分享给有需要的人。大家都满意了,这才算是做成了生意。至于你挣的钱,那只是个服务费。就好比你去宾馆住,服务员每个月都有工资吧?他们每天做的就是给你提供服务,这是他们应得的劳动报酬。如果你让他给你倒杯水,这是他分内的事,但如果你让他倒立着给你倒水,那可就超出他工资的范畴了,你得找个杂技演员才行呢。”
小白这家伙果然十分机灵聪慧,只见他稍稍思考了短短几秒钟之后,便开口说道:“你刚才所说的那些话语,我已经完全理解和领会了,但即便如此,我也是不可能将这台电视白白赠送给你的。”
这时,唐能赶忙回应道:“嘿,我什么时候说过要让你赠送啦?我只是表明自己目前手头资金紧张,没有足够的钱来购买而已呀。所以呢我的问题是,如果我没钱你能不能把电视卖给我,可不是想要你无偿地送给我哦。”说到这里,实际上就牵扯到了两个关键的问题,其一是我究竟应该通过何种途径去获取足够的金钱来买下你的电视;其二则是当我暂时处于缺钱状态时,你又该怎样做才能成功地将电视销售给我呢?
不得不承认,小白的头脑确实相当灵活敏锐,他略微沉思了片刻后回答道:“嗯……这个嘛,似乎并不是我所需要操心和负责的事情吧。”然而,唐能却紧接着反驳道:“不不不,这恰恰就是你应当关注并处理妥当的重要事项啊!只有当你真正弄清楚并且妥善解决好了这两个方面的问题,你的生意才有可能越做越好、蒸蒸日上呀!”
此刻,小白依然还在那里仔细琢磨着唐能刚刚提出的观点和建议。见此情形,唐能进一步补充说明道:“要不这样吧,如果经过深思熟虑之后,你最终决定同意将电视出售给我,那么届时直接来找我就行啦。我家住在城北方向的东河村里,本人名叫唐能,等你到达咱们村子以后,随便向周围人打听一下就能轻松找到我的住所啦。还有一点千万要记住哦,我强调的可是卖给我个人,而并非卖给我的其他家庭成员。”