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姿如在天水转悠了好几家房地产公司。

和中介公司谈好提成,把看中的小区房子一一用相机拍下来。

天水整个区的房子质量普遍差不多,价格方面,除了学区房贵点,大学城那边的新城区房价基本在2200-2800元左右一平米。

一切办理妥当后,她在天水唯一一家四星级宾馆(皇庭宾馆)的套房里美美睡上一觉。

她要在这里接待欧阳晴的到来。

次日,欧阳晴准时到达姿如房间。

几个月不见的两人,同时一声尖叫,抱在一起左右摇晃。

直到门口的欧阳安咳嗽声响起。

“哥,你怎么也来了?来,也让我抱抱。”

欧阳安像根木头一样,杵在原地不动。

欧阳晴调侃道:

“小妹啊,名草有主的男人你可千万别沾手啊。”

姿如一个饿狼扑食,挂在了比自己身高还矮的欧阳安身上左右摇晃。

“哥,想我了没?”

欧阳安的脸瞬间刷成绯红色,一脸尬笑看向欧阳晴。

“姿如闹着玩呢,你那个她也不在这,放轻松点。”

姿如从欧阳安身上下来,把周五拍的照片一字排开给欧阳晴过目。

欧阳晴满意的点了点头。

“姐,除了中鸿的陈倩给我打八折,其他几家目前只给我打九五折,你照片上看中的几套房子,是泰和房地产的,他们在海州虽然不是老牌房企,但是凭借独特的设计,和过硬的质量,排名正在上升途中,有后起之秀的意思。 如果姐非常喜欢那边的房子,而他们又不肯降价,那么我这里还有0.5%的提成,到时候给你。”

欧阳晴摇手

“你那点提成算什么,我不是买来自己住,决定我未来能赚多少钱,取决于买入价格。所以对于那些房子谈不上喜欢不喜欢,只要地段优势价格合理就好。 这样吧,你差不多2点的时候打电话过去,3点的时候他们如果来催你,你就说中间耽搁一些事情马上就到,4点多到店和销售人员说‘你要大批量买房,价格方面需要和总经理谈。’等下你去买一套职业装,让小弟做你司机,我一个人去陈倩那边。”

“姐,这时间还有讲究吗?”

欧阳晴给了姿如一个摸头杀

“你目的是去砍价去的,谁的心态着急,谁先失去主动权,所以要抓住砍价最佳时间。提前打电话过去,销售人员会期待你到店。 你如果没按规定时间到达,他们肯定会不死心打你电话,你让他们继续等上一个小时后再出现时,他们内心又会燃起希望。 4点多钟离下班时间很接近,他们会表现出急于求成,拿下今天的单子。到时候压价下去,如果在他们接受范围内,销售人员会同意签合同。”

姿如如获至宝

“幸好你不是我的对手,不然我怎么死都不知道。”

“谈的时候尽量拖延时间,适当放慢谈判节奏,人在饥饿的时候,思路不会特别缜密,同时又想尽快结束谈判。他的价格底线会因此有所松动。”

“姐,我对你的崇拜之情犹如滔滔江水,连绵不绝。不过,你不怕我把价格谈崩吗?”

欧阳晴浅笑

“没事,谈崩了还有我,离上次王铮买房时间过去一个星期了,而云间这个房地产市场依旧风平浪静,可见房地产公司的销售量并不如意。”

陈倩在碧海阁款待姿如一行人。

席间姿如把欧阳晴介绍给陈倩,陈倩问欧阳晴做什么生意?欧阳晴说只是一家公司的秘书

(以前的个人信息不像现在那么快速通过网络查询到,欧阳晴说什么身份陈倩也只能认为什么身份。)

陈倩又问买房是自己住还是投资?

欧阳晴说帮老板代买,年底分发给员工和送客户。

陈倩竖起拇指“看来公司效益不错。”

欧阳晴招牌式点头微笑。

都是千年之狐,简单过招后各自心知肚明,只是为了自己利益一个不说破一个不点破。

午餐结束,陈倩抢先买完单拉走了欧阳晴。

姿如和欧阳安去森和广场买职业装,顺便帮欧阳安也换了一身行装。

如欧阳晴所预料,泰和销售人员,果然在下午3点左右打电话给姿如。

姿如和欧阳安继续点了几份甜品,磨蹭到四点多才让欧阳安朝泰和房地产方向驶去。

姿如总觉得泰和哪里听过,可一时想不起来。

快到五点的时候,姿如在销售人员的引领下。来到泰和房地产公司的总经理门口。

销售人员敲了敲门,门内响起富有磁性的年轻人声音

“进来”

门被打开后,一张年轻帅气的脸呈现在姿如面前。

姿如记得那张脸,一个月前一身戾气的他,在街头疯狂暴打景琦的那个男人。

她本想转身就走,然而夏梓乔并没想起来她。

起身对姿如说:

“您好!姿如小姐,你的事情小张(带姿如进来的销售人员)和我笼统说了下,具体事项我们需要坐下来慢慢细谈。”

姿如心想:

既然没认出我,那就当初次见面。反正我是来办事的,谁会和钱过不去。 姿如也想看看那个戾气富二代在工作中是什么德性。

“夏经理真是敬业啊!这个时间还没下班。”

“客户至上”

“我受人之托需要拿25套左右的房子,昨天走访了天水的几家房地产公司,中鸿,吉成,世纪,千诚,还有你们泰和,比较了下价格,房型,地段后觉得相差无几。你能介绍一下你们公司和其他几家相比的优势吗?”

夏梓乔看了看手表

“姿如小姐,你看这个时间点刚好是吃饭的时间,我们边吃边谈。”

姿如浅笑:

“感谢夏经理的心意,我呢,今天是冲着买房来的,至于吃饭这都是小事,就算买卖不成,以后照样能有机会一起吃饭。目前还是先把房子的事情先确定下来。”

夏梓乔站起来的身体又坐了下去。

“姿如小姐,听我下属汇报,你昨天对我们公司的房子已经实地考察了,如果对我们公司的房子没有意向的话,你也不会再次过来。明人不说暗话,我们之间的谈判无非是价格问题。”

姿如暗自吃惊:

看来这家伙也不是纯粹的草包公子。

“受人之托忠人之事,毕竟这是房子,而且还是一次性买25套。我对每家考察过的房地产公司,都会进行二次谈判。我也不瞒你,房地产明星企业中鸿那边陈倩经理给我的折扣是8折,另加0.5%的提成给我,你们都是同行人,一打听就知道我说的是否属实。如果你们泰和也可以给我这个价,我打算和你做这笔买卖。”

夏梓乔和姿如双目相对

浅笑道:

“姿如小姐,我想问你一个问题,你是因为什么原因放弃中鸿,而倾向于我们公司呢?”

“夏经理,你别误会,目前我还没放弃中鸿的想法,如果在条件相等的情况下,我更愿意多和不同房地产公司合作。”

夏梓乔再次看了一眼表

“我原本以为你抬出来老牌企业,是来镇压我们这家新房地产公司,会让我给你8折以下价格。现在看来姿如小姐是明白人。我同意姿如小姐提出来的价格。明天我有重要会议要开,你明天和小张签约吧。小张进来。”

夏梓乔在姿如面前交代了房价折扣和提成问题后起身。

再次邀请姿如共进晚餐,姿如委婉谢绝。

在姿如即将走出经理办公室时,夏梓乔说:

“姿如小姐,你不觉得我们有种似曾相识的感觉?”

姿如回眸一笑

“没想到夏经理也会说这么俗套的话,司机在外面等我,再见。”

出了泰和房地产快六点了,欧阳安告诉姿如,陈倩和欧阳晴已经在碧海阁等候他们。

那天下午,欧阳晴在陈倩那里买了3套别墅,10套商品房。陈倩把姿如拉到没人的包房里,眉开眼笑塞给姿如的提成。

两次团购式客户让陈倩稳坐海州市年销售冠军。

原本有点端着经理架子的陈倩,在姿如面前放下了所有伪装。

捏着姿如的脸说:

“宝贝啊,你都成了我的财神爷了。”

姿如暗自偷笑,无非是各有所图而已。

“谢谢陈姨关照。我过几天有位亲戚要托我买套房子,希望陈姐能给我优惠。”

“宝贝一句话,给骨折价优惠”

姿如心满意足点了点头。回到酒店后,姿如把自己的谈判进展汇报给欧阳晴,欧阳晴满意的点了点头。

姿如问欧阳晴

“姐,我有一事不明白,他们明明是家新房地产公司,你为什么不再压价到7.5折,7折呢?”

“房地产行业和其他行业不一样,新房地产公司从拿地价格,开发费用宣传费用都会比老牌房企要高点,我看过你给的照片,那家房地产公司不论是从房子结构,地段来讲都不比中鸿逊色,而且房子与房子的前后间隔,门窗设计更人性化。 那些房子值得8折买入。做生意人也要考虑到对方的实际成本。”

姿如点头默认。

第二天,欧阳晴在泰和房地产签下2套别墅,23套商品房。

销售人员小张拿着厚厚几叠提成给姿如,姿如数了一下一共元。 两天时间一共进账元,这比做啤酒妹红酒妹来钱快多了。

姿如兴奋的有点手舞足蹈,一把揉过欧阳晴

“妞,晚上跟大爷吃香的,喝辣的,泡天水最好的吧。如花美眷,似水流年,策马扬鞭,走喽!”

欧阳晴撇下欧阳安,和姿如打的士去了一家名为“欧若拉”酒吧。

“欧若拉”酒吧是属于闹吧俗称夜店。

欧阳晴贴着姿如的耳朵说:

“小妹。我们就在大厅,看看这边的氛围再决定换不换包房”

姿如点头认可。毕竟第一次泡天水的酒吧,对天水酒吧的消费不了解。先在大厅了解下消费档次也无妨。

后面的位置已经人满为患,只有前面两排还有空着位置,姿如拽着欧阳晴挤到的前排中间位置。

“小姐你好!这些位置已经被人预定,请麻烦移步。”

“我们给双倍钱不行吗?”

姿如想尽地主之谊款待欧阳晴,愿意花双倍价格买下这个位置。

“不好意思,我们酒吧没这个先例,请麻烦移步。”

欧阳晴贴着姿如耳朵说:

“小妹,我们去开包房也一样。”

姿如像中了魔似的坐着不动

“我要不走呢?”

正当服务员要叫保安时,被一个声音拦下

“她是我的客人。”

姿如回头,看到帅气的夏梓乔正笑盈盈看着她。

“姿如小姐,我们又见面了。”

姿如想不到会在酒吧里和夏梓乔相遇。

昨天下午一身职业丽人,端着姿态在他办公室玩价格战,今天晚上一身性感妖娆,泼皮耍赖在他预定位置上鸠占鹊巢。

想装不认识蒙混过关是不可能,只能硬着头皮应对,再说了谁规定人不能多面性的?

姿如故作镇定,理了理前额的鬓发,极力思索着措辞,来挽救尴尬现场

“偶尔放松心情”

夏梓乔拉开姿如旁边的椅子,玩味似的上下打量姿如

“姿如小姐百变丽人,职场夜店切换自如。”

“我姐,欧阳晴。泰和房地产总经理夏梓乔。”

姿如向欧阳晴和夏梓乔搭桥介绍。

夏梓乔看向欧阳晴,绅士般和欧阳晴行握手礼

“欧阳小姐,幸会,听下属汇报,今天你在我们公司签下了25套房子,果然是巾帼不让须眉,今晚值得请你们喝一杯。”

“幸会,真没想到泰和房地产总经理这么年轻有为一表人才。”

夏梓乔让服务员送一些果盘零食和一箱小拉菲过来。

三人碰了一杯后,夏梓乔先撤退了

“希望今晚能让你们尽兴而归,我这边还有一些客人,先失陪了。”

“欧若拉”酒吧有驻唱歌手和danceshower。

danceshower在舞台上跳起了钢管舞,由于近距离看台,让姿如和欧阳晴的视野一览无余。

喝酒的兴致随着喝彩声逐渐被提高。

姿如很久没碰酒了,今晚终于有机会,把压抑太久的不安分基因发挥了出来。

拿起一支小拉菲直接吹了起来。

“姐,你别劝我,让我尽情喝,今晚不醉不归。”

欧阳晴浅笑摇头。

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