书河书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“停止向家乐福供货?”王昱业吃了一惊。

吐槽归吐槽,但退出家乐福又是另外一回事。

王昱业虽然也吐苦水,但他想的是再跟家乐福好好谈谈,将嘉谷粮油的进场费用降下来,而不是像齐政一样直接断了跟家乐福的合作。

尽管同样对家乐福的霸道不爽,但他还是理智地提醒齐政:“退出来容易,以后再想进去就难了。”

在现阶段,本土商超企业可不是零售界的主角,家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹,他们都是国内商超学习的对象,而家乐福是其中光环最耀眼的明星。

今年国内连锁商超十强榜单中,外资商超占据了半壁江山——这意味着嘉谷的农产品销售,根本离不开外资商超势力。

去年农科院的经济研究所做过一个专门的调查,农产品已经成为商超销售量最多的品类,充分证明了这一点。

“随着零售业竞争的加剧,商超的利润越来越低,事实上越来越多的商超采用了家乐福的模式,压榨供应商的利润,只不过大多数商超的吃相没有家乐福这么难看而已。”被叫回来的嘉谷商贸的钟华志对商超渠道最是熟悉,他也反对齐政因一时之气断了与家乐福的合作。

“其实在我看来,产品能够进入家乐福,是值得高兴的事。当然,我也认为要在家乐福赚多少钱是不可能的,进入家乐福更多的意义在于体现了自己产品的品牌价值,等于就是家乐福给我们做做广告,以后产品好卖了,价格才能卖得高点。”钟华志理性地说道。

王昱业和钟华志都有志一同地认为家乐福贪婪是贪婪,但这口气,嘉谷还不得不忍下来。

齐政理解他们的顾虑。

说得难听点,家乐福对供应商的压榨被曝光不是一次两次了,但家乐福非但不改,甚至是变本加厉,凭什么呀?

凭其在目前国内零售界做到第一的地位。

大家都知道,这是个无底洞。

但是,想进入商超的企业那么多,你不掏钱,自然有人掏钱。而即使出钱,也还要看掏多少。

就拿农产品来说,国粮集团旗下的福临门已经是消费者耳熟能详的品牌吧?但家乐福照样不给面子,在与国粮签订年度采购合同时态度非常强硬。

国粮是谁?航母级别的中国粮企,自然不肯在家乐福面前轻易低头,双方之间也是摩擦不断。饶是如此,国粮集团也没有断开跟家乐福的合作。

说到底,供应商并非一定要接受商超的盘剥。当某个行业主要由几家大企业占据大部分市场份额的时候,供应商说话就“有分量”了,可以掌握更多的主动权。

譬如宝洁,就可以给各大超市开罚单,甚至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。

但这种情况在国内的农产品领域却很难实现。

国内的猪肉加工业在农产品中已经算是发展最快的行业,但前三大肉类加工企业的市场份额不足全国的3%……嘉谷粮油目前的实力还不如国粮集团,在行业的话语权不足,又凭什么让家乐福另眼相看呢?

就像世界着名的品牌营销专家拉里·莱特所说的:“拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”

市场在人家手里,只依靠别人的施舍度日,那滋味自然不好受。但如果不忍气吞声,失去的可能更多。

齐政偏偏不想忍下这口气。

王昱业和钟华志被以家乐福为首的外资商超四处攻城略地、火爆各大商圈的状况所唬到,齐政可不怕。

在本世纪头几年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后,诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头,布好了局,杯中斟满香槟,准备好庆祝第二次躺着赚钱的胜利。

然而,他们等来的,却是国内本土企业凶猛的进攻——不但开始触到瓶颈,还遭遇到前所未有的围剿,同时被自己的“学生们”追赶上并超越。

这还不是悲剧的尽头。

自从乔布斯推出一代“肾机”之后,智能手机开始普及,以阿里、京东为代表的电商相继强势崛起,降维打击开始。

有句话怎么说来着?“我消灭你,但与你无关。”

当互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业后,传统商超变得无所适从——无论是本土还是外资商超。

当然,这是未来,除了齐政,没人能看得这么遥远,也没有人能想到新时代的到来会那么的猝不及防。

但齐政既然知道了家乐福等外资商超以后的日子会越来越难过,又怎么会甘心为其义务“献血”呢?

齐政抬手止住了两人的劝说,认真地说道:“我知道,有之前仙茗大米畅销的例子,如果我们跟家乐福谈判,进场费会降低一些,就算不赚钱,应该也不至于还要补贴。”

“但以后呢?如果是一般的贪婪,我们还可以考虑合作,比如沃尔玛,就不会在合同里规定供应商到底要交多少钱,而只是在采购员与供应商沟通时,以口头传达的方式告知要交多少钱,相对来说,收取的费用还算是比较低的。”

“但家乐福作为这一模式的首创者,我实在无法相信他的节操。要知道,收进场费也像吸~毒一样,会让其上瘾,欲罢不能的,毕竟这样赚钱太轻松了。”

齐政讽刺一笑:“去年,我国全面开放零售市场后,家乐福宣布其目标是在未来几年,将国内的门店数发展到300家。看来国内的农产品加工企业,得准备足够的资金,供家乐福盘剥了。”

说到这,齐政眼神如利刃般锋芒毕露:“如果一直这样输血供养以家乐福为首的外资商超巨头,他们会掐住我国农产品加工企业的脖子,而且,越掐越紧!这口气,我不能忍,嘉谷也不能忍!”

“与其将好处白白给了这些外资巨鳄,我们不如换一种方式,扶持本土零售势力,培养出嘉谷在零售行业的代言人!”

……

书河书屋推荐阅读:凌天战神凡人修仙传主神崛起女神的上门豪婿从1979年开始我在时代大潮里市井贵女总裁前妻很抢手重生后,爷爷为我暴打富豪爸爸次元游历日记林依然小说倾世狂妃:逆天四小姐凤回鸾天兵在1917与婠婠同居的日子杨辰秦惜一胎双宝:总裁大人夜夜欢因为第七班火影的画风崩了死神之狂徒股市金逍遥重生之左暖右宠重生从报复老丈人一家开始娱乐让你拍电影,没让你文化霸权鬼谷玄医戏花都我家银毛刀娘怎么会是病娇?!穿成县令,我靠摆烂一路晋升你一个灭世魔头回地球不合适吧?幽灵惊魂:灵异事件簿斗罗之冰魔雨浩重生1990:从农村白手起家绑定仙农空间:我选择回村种田韩先生,情谋已久盛世良后全球高武:我叫叶小天重生:保送清北,我让校花震惊了思念觉醒,我被我的猫附身了?乡村妙手小神医我的美艳女总裁华娱:开学撞倒大蜜蜜动力王朝修行的世界野蛮的文明上门女婿叶辰小说免费每月一首成名曲,打爆娱乐圈邻居是热芭?我有个大胆的想法!开局送走假算命师青梅小甜妻:竹马老公,宠宠宠四合院之风流潇洒的生活身为耐活王,南梁鬼差不肯放过我名门夫人宠妻成瘾重生之玩味人生
书河书屋搜藏榜:窃国狂赎京城穿越之旅南锣鼓巷66号萌妹穿越之北宋篇许你卸甲归田,你把我女儿泡了?甩了线上男友后我被亲哭了娱乐:重生豪门公子,玩转香江哑小姐,请借一生说话重生国民女神:褚少,心尖宠!我从黑洞归来全能大佬的马甲要藏不住了残暴王爷的黑月光枭宠毒妃:第一小狂妻以财养官:我靠炒股升官发财锦鲤老婆你好甜都市极品村医命运编织者:我能看透御兽命运!重生后我给女配当长姐重生爸铺路,位极人臣不是梦天才国医宁天林冉冉王妃每天都想继承遗产重生豪门:影后谁敢惹杀死那个傲娇女大小姐的贴身狂医晋江女穿到□□文草莽年代护花强少在都市聂先生告白请先排号惊!刚开播,就被金渐层偷家了?星空舰队,从数据化开始路痴导游照亮他的心港片:我洪兴红棍开局干掉大佬B我能预测未来上神转角遇到总裁文娱:带着村子人一起拍电影朕醉了直播地球之五十亿年重生之牡丹重生年代养大佬鲜肉影帝我煮青梅等你来我以邪恶护万家灯火不灭!犬马她们都说我旺妻太子殿下他对我图谋不轨重生之如歌岁月作精女配把反派撩到手了
书河书屋最新小说:暗夜星灯重回八零年,赶山也是一种生活生活中的一百个心理学效应大圣木邪佛虚影重生穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家针破苍穹抛夫弃子求真爱,被白月光渣了你找我?被女知青抛弃后,我靠打猎走上人生巅峰重生1931,我有一座军事仓库玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧杖毙而亡:娘娘重生宠冠六宫未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下兽世穿今,娇软雌性她杀疯了一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华