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随着嘉谷修复重金属污染土地一起步入湘省的,是嘉谷粮油的大举进军,嘉谷的“大米霸业”进入了一个新时期。

嘉谷粮油宣布在洞庭湖平原投资15亿元建设水稻综合加工基地,设计年稻谷处理能力将达到200万吨。项目已经正式奠基,并开启了第一期工程建设。这将成为湘省最大的粮食加工和物流中心。

配套设施建设紧随其后。嘉谷集团先后在湘省各地与当地政府达成协议,投资建立或并购仓储贸易企业,并在洞庭湖平原自建粮食收储库,建成后的储备库总面积800亩,粮油储备能力达50万吨以上。

嘉谷粮油正式进入“鱼米之乡”的湘省,切实让竞争对手感到紧张。

谁都知道,这是嘉谷粮油进军湘省大米市场的一个序曲,后面还会有更多的动作。

国粮集团大米事业部的员工们最近压力很大。

此前不久,大米事业部召开了一次内部会议,主题就是“对标嘉谷粮油”。和所有行业的商战故事相似,国粮要研究新对手嘉谷的产能建设、终端铺货以及市场占有率等等。但还没等研究出什么方案来,双方就要直面竞争了。

这是必然的结果,都想成为粮油巨头,打造全产业链,在食用油市场格局相对稳定、难以突破的当下,米面成为粮油巨头下一个发展的方向。

目前大米加工行业呈“小、散、低”的现象,缺乏核心竞争力和经济实力,尽管在各个区域内有一些小品牌,但都缺乏引领行业的大品牌。

嘉谷大米算是其中较大的品牌了,但在国内年产水稻近2亿吨的市场上,份额还是太小了。

当然,相对于嘉谷在大米市场上的地位,国粮集团和益海嘉里更加没有存在感,而且两者基本上是站在同一起跑线上。

两家企业都设立了自己的米面公司,通过收购或合资在各地建厂。

从国粮方面来说,其强大的国企背景以及在粮油领域多年的经历是最好的优势;益海嘉里更多的是在品牌、运行、推广上拥有优势。

但无论是谁,不同于在食用油市场上的三家鼎立,在大米市场上,他们是联手“反抗”嘉谷粮油的压制。

因为纵观国内水稻主产区,尤其是南方,嘉谷粮油的水稻种植基地简直无处不在。

以前不知道什么原因,湘省是嘉谷粮油在长江以南影响力的空白区,也成了国粮和益海嘉里米业在南国的根据地。

但现在,狼来了!

……

他们没有预料错,随着收获季节的临近,战火率先在洞庭湖平原拉开。

对积极打造下游市场的粮商们来说,缺少优质稳定的供应源无疑是致命的打击。

嘉谷粮油之所以能在南方的大米市场上力压两大粮油巨头,在供应源方面的强势是最主要的因素。

随着嘉谷在湘省的粮食主产区洞庭湖平原设立了多个粮食收购点,三方展开了“抢粮”遭遇战。

在粮食收购开秤前,国粮米业和益海米业就遭遇了当头一棒——他们的部分管理人员被嘉谷粮油以高薪挖走,并使得两家收购粮食的政策、方法以及联系人,都被嘉谷掌握。

嘉谷粮油的稻谷加工厂建设极为迅速,水稻收购也进行得风风火火。

在洞庭湖平原的一个嘉谷水稻收购点,几十辆货车排成长龙,等待在门外。

大米经纪人王建辉拿着大米抽检报告,淡定地哼着曲儿。

在湘省,由农户、小贩、大米经纪人和粮企组成的粮食贸易链条已经存在了多年。那些小贩早晨五六点便会开着农用三轮车去农户家收粮,然后卖给像他这样的经纪人,他再把粮食卖给粮企。

之前,他的合作对象都是国粮米业。但说实话,把粮食卖给国粮看起来不是太好的生意。从利润角度,卖给国粮一斤稻谷他才赚一分钱毛利,并且不管什么粮食,国粮都有更多话语权,讨价还价余地不大。

饶是如此,也不是没有出价更高的小型米厂,但王建辉宁愿选择国粮。

因为他需要钱——收购原粮后,他要支付现金给农户,如果粮食不能马上卖出去,或卖给当地小米厂,都无法在短期内回款。这就意味着,他的资金链可能断裂。

只有与国粮合作,王建辉不必担心钱的问题。国粮采取的是当天结款制,对像他这样的大合作伙伴,在签订完收购合同后,国粮甚至会根据收购所需的全部资金,预先给付10%的收粮款。因为国粮的信用高,只要愿意,它还可以做担保人,帮自己去银行贷款。

益海嘉里倒也差不多,但它与国粮在本地保持着一种微妙的平衡,大家各有收购范围——王建辉就处在国粮米业的辐射范围。

然后今年,嘉谷来了,强势插足当地粮食收购市场。这让王建辉又多了一个选择。

嘉谷虽然是新来的粮油巨头,但自觉遵守老规定——只要通过嘉谷的抽检,产品符合标准,嘉谷粮油同样是现金收购。

更重要的是,嘉谷粮油的收购价会比国粮高出5分斤,按照1亩产稻1千斤计算,会因此增收50元,这无论是对农户还是对他这样的经纪人来说,都是个不小的数字。

因此在嘉谷粮油找上门来,他毫不犹豫地“叛变”了——嘉谷还在本地建设全省最大的水稻加工基地,生意只会越做越大。

王建辉满载稻谷而来,然后满意地揣着成包的现金离开。

这样热闹的场景都在嘉谷的每个收购点上演。

国粮米业和益海米业简直要被气炸了。

因为抢购粮源,两家的收购价本来就比市场价要高,现在嘉谷粮油开价力压他们一头,按照一般的稻谷加工计算,嘉谷粮油每加工100斤稻谷都要亏进去一两块钱。

明眼人都看得出来,这是在跟两家叫板。

国粮米业率先忍不住了,当地负责人公开批评嘉谷粮油道:嘉谷粮油的经营是在搅局,扰乱市场……

益海米业随后也响应——他们不是不可以加价,但收购价格越高,就意味着企业的生产成本越高,经营风险也就越大,实在不符合他们自身的利益。

当地众多之前被他们逼得想要上吊的小型米厂纷纷侧目:难不成你们不是一路货色?正所谓是“天道好轮回,苍天饶过谁”。

两家对嘉谷粮油的指责惊动了湘省政府,省农业厅、商务主管部门等纷纷派人前往调查,但最后得出的结论是,对嘉谷扰乱市场秩序的指责不成立——事实上,嘉谷粮油收购的粮食很多是在当地粮食部门的积极协助下收购的。

眼看着嘉谷粮油一步步攻陷了长江以南最后一个据点,国粮米业负责人无奈仰天长叹:嘉谷旌旗遍插南国了啊!

……

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