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书河书屋 >  最强人 >   第882章 销售技巧

苏云哧哧一笑:“也不是特别好了,这个月暂时保持在第三名,我会继续努力的。”

苏裳“哇”地一声:“你现在就做到全店的第三名了?”

“嗯!运气好吧!”

“和运气没有太多的关系,是你渐渐笑起来了,笑起来的人,一般都会吸引人的,尤其是做销售的。”

苏裳轻哼一声:“好了好了,知道你以前做销售厉害了,诶!姐,你听我说过吧?这家伙,出来城市工作第二年就做销售赚几十万的人了,你如果有什么销售问题需要问的,你问他就好了。”

小强呵呵一笑:“一会云姐以为你在她面前炫耀什么呢!”

苏云双眉一挑:“我还真的有个销售问题想问你呢!”

“哦?云姐你说吧!知无不言。”

“同样是在一个店里面,我们上班的时长也是一样的,为什么我第三名销售额,会和第一名的差距会有这么大呢?我不觉得自己在哪一方面差过他们,服务,还有对手机的专业,还有谈吐这些。”

小强思考了一下,回答说道:“手机行业我是不懂的,这个是我必须要承认的问题,但是云姐所说的问题,我怀疑是上班时间段和是否主动性强有关联。”

“哦?那你跟我说说这两个问题呗!”

“嗯,首先,上班时间段,你想啊!什么时候才是人最多来逛街的时候?”

“当然是晚上了,还有周末。”

“所以你云姐你想想,你和第一名,你们两个的上班时间段是不是完全一致的,我估计不是,因为差距越大,可能问题就越明显。”

苏云想了想,脱口说道:“还真是的,那个第一名的,几乎上一个月有二十天都是上晚班的,所有人都说他很体贴人,从来不介意上晚班,因为大多数人都不想自己上晚班,尤其是有男女朋友的员工,他们都想着晚上能够和对方一起去逛街,啊!你如果不说的话,我还真的没有想到这个问题呢!”

小强微微一笑:“如果你们上晚班的时间是一样多的,你们之间的差距就会缩小了,剩下的就是门店接客主动性的问题了,谁主动,谁就肯定做的更多的客户,拿下更多的销售额。”

“可是我也很主动啊!这一方面,我觉得不会比他差,我和他一起上过几个晚班,几乎上我们的主动性是一样的。”

说完后,她喝了一口饮料,又继续追问道:“如果我们都是上晚班的话,也一样主动接客源,你觉得有什么办法可以超过人家的?”

小强又想了一下:“赠品,我知道你们卖手机的,一定有很多的赠品的,估计有不少是你们员工自己收入囊中了,我的建议是将那些赠品拿出来给你的顾客,还有,给顾客争取最大的折扣,甚至如果你看到有些客户比较难缠,又很有成交的机会的话,你们如果有员工价,都可以给他申请一个,你要记住,做销售,其实做的就是心理,就是和顾客打心理战,顾客来你们店里买东西,你们想要他们掏钱给你们撑业绩,那你们就要舍得拿出一些让顾客能够感受到实惠的折扣,或者是什么甜头,这是相互的,不是单方面的。”

其实这一刻,小强的脑海里,浮现出来了那段做业务员的时光了。

苏云听到小强的分析之后,不由笑了起来,赞道:“看来我今天的收获是蛮大的,我越想就越是觉得你说的有道理。”

苏裳笑道:“姐,相信不久的将来,你很快就会成为你们店里的第一名了。”

苏云点点头:“今天有小强提示和传授一下经验,肯定会有很大帮助的。”

“我只是根据我自己的推测说出来的,如果云姐觉得有帮助,那就尝试去改变一下策略,看看有没有提升,如果没有什么帮助,就当是我们瞎聊好了。”

“现在我是彻底相信了,你做业务确实很厉害,就这么一说,就能够将问题给总结出来了。”

“其实销售员都是大同小异的,除了行业不一样之后,目的是一样,都是为了挣更多的钱,但是如果想要挣更多的钱,就要舍得自己牺牲一点蝇头小利给别人,否则的话,别人未必愿意为我们的推销买单。”

“嗯,你虽然不是做手机行业的,但是你懂得很多,我们确实有很多小礼品,这是厂家送的,但是大部分都被我们自己拿走了,包括那个做第一名业绩的,他也一样将那些礼品拿回家去了,你刚才这么一说,我心里马上就明白应该怎么去超越他了。”

“那些东西本来就是厂家送的,不值钱的东西,给客户又如何?再说了,我们需要衡量一下业绩和这些小礼品之间,孰重孰轻,我们要选择对我们更加重要的一项去做,对比起来,肯定是自身业绩更加重要了。”

苏云和苏裳两人同时点了点头。

“谢谢你,小强。”

“这有什么好谢的?只要云姐觉得有帮助就行了。”

话音刚落下,他的手机响了起来,拿出一看来电显示,不由轻轻皱了一下眉头。

他站起身来对她们两姐妹说道:“我去接个电话。”

说完后他走到一边去接电话了。

几分钟之后,他讲完了电话,对苏裳说道:“我们差不多就回去了,下次再过来看云姐了,我一会还要出去一下,有点事情。”

苏裳点点头,然后起身和苏云道别。

回去的路上,苏云问道:“这么晚了你还要出去?”

“有个朋友要离开北京了,我去送送她。”

“哦!男的女的?”

“女的。”小强直言不讳。

“哼!这么直接,你就不怕我吃醋吗?”

“不怕,因为这个朋友是工作上认识的,而且我和她之间没有任何关系,甚至,连朋友估计都算不上,只不过,这次的工作我帮了她一些忙而已,所以,她说想跟我当面道谢,仅此而已。”

小强一句“仅此而已”,让苏裳觉得非常安心。

不过她从来也没有觉得小强在感情方面会让她产生危机感。

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