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第四十三章 大宗跨国采购

首先,范无病需要解决的问题有两个,一个是单放机重要部件的问题,另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头,他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判,希望可以获得他们的大批量订单,回国后直接进行组装,利用国内的低劳动成本,实现价格最小化。

其次,就是片源的问题,空有单放机,没有相应的磁带也是不行的,范无病要考虑的,是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商,想要令单放机火起来,给大家提供磁带才是关键。

当然就现在而言,国内的音乐市场基本上是国有企业垄断,曲目也仅仅是那么几首,翻来覆去地播放,人们却还乐此不彼。范无病在考虑,一方面在引进海外市场上的优秀曲目,另一方面也要开发自己的原创歌曲,这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。

不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大,他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来,比如松下公司的彩电,在国内的销售情况就很火爆。

武陟小机为了范无病的委托,很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子,这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户,双方谈起事情来没有多少隔阂,最后索尼公司内部总算是达成了一致,由索尼公司出售磁头,并提供部分电路设计图,价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。

“这样也太黑了吧!”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受,这一单生意,他也有兴趣参一股,如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高,还有屁的搞头。

武陟小机在电话上给范无病说了一下索尼公司的方案后,范无病沉默了一阵子,然后问道,“你可以问一下,索尼公司目前所产的随身听,使用的是双磁头还是单磁头?另外,他们准备出售给我的磁头的价格,是单磁头还是双磁头?”

其实随身听的技术原理非常简单,话筒把声音变成音频电流,放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是个蹄形电磁铁,两极相距很近,中间只留个狭缝。整个磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉,实际上就是许多铁磁『性』小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走过,音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化,磁带上的磁粉也就被磁化成一个个磁极方向和磁『性』强弱各不相同的小磁铁,声音信号就这样记录在磁带上了。

放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走过时,磁带上小磁铁产生的磁场穿过放音头的线圈。由于小磁铁的极『性』和磁『性』强弱各不相同,它在线圈内产生的磁通量也在不断变化,于是在线圈中产生感应电流,放大后就可以在扬声器中发出声音。

普通录音机的录音和放音往往合用一个磁头。

武陟小机了解了一下后跟范无病说,“索尼公司给我们提供的是录放一体化的磁头,也是他们现在最新式的磁头,这一点范总不用担心。”

“除了录放一体化磁头,他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头?”范无病接着问道。

武陟小机又问了一下后说道,“有的,分体式的磁头也有,价格很便宜,不到一体化磁头的一半,范总你为什么要问这个呢?”

“就要那个便宜的,你问问他们,看价钱如何?”范无病吩咐道。

武陟小机问了一下后,回复道,“他们说目前已经不打算继续生产单独的录音或放音磁头了,如果你有兴趣,他们可以将一批磁头生产线出售,价格比较优惠。”

“出售生产线?!靠,那得花我多少钱啊?!”范无病骂道。

从心里面来讲,他对这个磁头生产线还是有些乐于接受的,毕竟这省了自己很多事儿,也可以从中学到一些技术,但是自己内心的想法自然是不能让小鬼子们猜到的,于是便摆出一副非常不爽的姿态来。

“也不是很多啦,一条才五万美元。”武陟小机在对面辩解道,在他看来确实不很多,他现在光靠卖充气娃娃,一个月就赚不止这个数的几倍。

“哦,这样的话,还可以考虑考虑。”范无病装模作样地考虑了一下后对武陟小机说道。

最后双方达成了一致,索尼公司以每套五万美元的价格出售四条磁头生产线,同时将库存的二十万只单放磁头作为添头赠送。

索尼公司有足够的自信认为,中国国内的任何厂家,不可能做出比自己更好的产品,walkman在世界范围内的主导地位是不可动摇的!因此出售一些过时的生产线,对于自己的市场地位不会产生丝毫的影响,他们坚信,在大众娱乐市场上,一体化磁头才是主流。

至于中国大陆的销售市场,索尼公司也感到比较无奈,由于官方对于录音设备的管制非常严格,他们的walkman随身听有种使不上力的感觉,大陆市场在某些领域的封闭『性』,使得索尼公司的walkman无法进入。

同时索尼的高层也有这样一种认知,就是中国大陆过于贫穷,短时间内无法形成奢侈品消费群体,针对时尚针对年轻人的walkman,对于中国大陆似乎是领先了不止一个时代,只有等候时机成熟再说了。

但是,在付款的时候,范无病又搞出一点儿状况来,他认为索尼公司销售的是过时的生产线,自然他也不能够用全额现金来支付,因此提出了新的要求,按照五年期合同分期付款,首付百分之二十,之后每年需要支付总金额的百分之二十五,这样的话,总共需支付总价的百分之一百二十,产生了百分之二十的溢价。

对此,索尼公司表示没有什么意见。处理了几条过时的生产线已经使他们感到非常高兴,至于分期付款,有武陟小机做中间人,倒也不怕对方赖账,反正索尼公司财大气粗,也不在乎这么一点儿小钱。

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