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周见恒想了想,还是开口道:“小玉,他们说的话,你别当真……”

姜玉以为周见恒说的是那些人说她以后是他媳妇的事,忙澄清道:“大哥,你放心,我肯定说话算话,今年之内,我肯定跟伯伯和伯娘说婚约不算数的事。”

周见恒:“……”

“我不是这个意思,我的意思是,我不想……”

“我明白,不用你说,我会说是我主动提出的,不关你的事,你对我很好的。”

姜玉觉得这个世界应该给她颁个“最佳前未婚妻”奖,不吵不闹不纠缠,主动提分手,哎呀,她怎么这么好呢。

周见恒:……

如果时光可以倒流的话,他想回到那个下午,

敲醒那个口出狂言的自己!

姜玉觉得自己态度表现的很明确,大佬应该很满意才是,于是也不再继续这个话题,她想到了另一件事。

“大哥,你说单卖这一个方子的话,可以一次交易,但是如果有很多帮助冻米糖增加销售量的点子的话,我能不能跟杨掌柜谈,不卖方子,改成以方子和出点子来入股分红?”

周见恒听她说这话,也严肃起来,感情的事可以慢慢来,左右姜玉现在还小,明年才及笄。

“哦?小玉还想到了能增加销量的点子?”

“对啊,我们可以根据不同的客户来制定不同的冻米糖。大哥你看,就拿你们学院的学生来说,我们可以提议在冻米糖里加入山核桃,主打的名头就补脑。再比如富家小姐太太,我们可以提议加入红枣阿胶等美容养颜的食材,这样会不会更好卖?而且还可以提高冻米糖的档次,一下就成为高档吃食?大哥你觉得怎么样?”

周见恒深深的看着她,这样自信又聪惠的姜玉好像在发光。“你的点子都很好,这样一来可以走高端路线,可以限量出售,价格也能定的更高些,更符合富贵人的接受心理。我想这些你跟杨掌柜就不太方便谈了,他不见得能做主,还是要跟祁老板谈。”

姜玉也认同,又说道:“那大哥你看祁老板也乐意给我们分成的话,我们分几成比较合适?”

周见恒说道:“你卖方子的话,是一百五十两银子,若是以方子做成本入股,这些银子相对后期他们要投入的成本里来说,并不算什么。但是方子是这项生意的基础,应该能占到两成的利。其实达成分成合作的话,你后面出点子也是应该的,是不算分成增加项里的,当然,如果给生意带来很大销量增成,那应该还可以再加到一成,再多就难了。”

姜玉一听可以提三成的利,双眼直冒绿光,在她看来能提两成就很多了。她也知道,单凭她一个方子的话,很难谈成合作,但有如果她有好的经营方法提高销售额的话,那她在这项生意里占比就加重了。可一但她谈成合作,那成为半个小老板的她,为自己的生意出力出点子,就是份内工作也是为了提高自己的利益。这里面就看后面怎么谈了。

提三成的话,如果祁老板一天赚三两,她就能得九钱,一个月就有二十七两!一年就有三百多两。

“成,那到时我尽量跟祁老板谈到三七分成。”姜玉给自己打气。

周见恒轻揉了下她的发,说道:“小玉放心,我会帮你的。”

姜玉倒是一点不担心,不过周见恒愿意帮她谈的话,她当然更相信大佬的能力了。

“其实两成我也是愿意的,毕竟就算是两成,那也比卖方子拿的更多。”虽然相信以后的大佬超级强,但是现在不是年纪还小么,她这个当家长的也担心给孩子压力了,万一没谈成,信心受挫就不好了。

周见恒也没跟她保证什么,说到不如做到,看结果便成。

因为确定周见恒为谈判主力,姜玉把自己能想到的关于怎么销售,怎么搞噱头打广告改良多款冻米糖等主意都细细的跟周见恒说了,对于现在和古代环境可能存在的差异,姜玉没有考虑到的,周见恒只当是她没有考虑周全,也帮忙做了调整。

待两人一路走到镇上的时候,已经有了一套比较成熟的方案。

站在聚福楼门口时,姜玉突然就很有信心,今天三七分成肯定能成!

他们先在杨掌柜那里结算了带来的二十几斤冻米糖的钱,按五十文一斤,得了一两二钱银子。

姜玉想着周见恒的银子都给家里了,想把银子给他收在身边用着,周见恒却并不接,只是看着她说:“以后银子都给你管。”

姜玉觉得可能是大佬在书院里不用银钱吧,可是又觉得他说的那话有点怪怪的。

可现在也不是细想这些的时候,刚刚杨掌柜已经告诉他们,祁掌柜下午也来了店里,他已经知道了杨掌柜要跟姜玉买吃食的事,可惜他来的晚,还没有尝过冻米糖。

这会儿,杨掌柜像上午一样用碟子装了三块,端着跟上姜玉和周见恒两人一起上了楼。

还是那个熟悉的包间里,祁怀逊坐在那里悠闲的喝着茶,时而把面前的账册翻一页,漫不经心的样子,好似账册只是为了打发时间才翻一翻。

杨掌柜敲了门,说道 :“东家,是我。姜姑娘和周公子过来了。”

祁怀逊把账册一合,道了句:“进来吧。”

三人这才进到房里,杨掌柜把冻米糖放在了 祁怀逊面前说道:“东家,这就是姜姑娘做的吃食。”

又回头引着周见恒和姜玉坐在了祁怀逊的对面位置上,从桌上翻开两个杯子,给两人都斟了茶。

这才退回到祁怀逊身后站了。

祁怀逊拿起一块来,左右看了看,还真是没见过的,别说是这梅阳镇,就是在京城也没见过,花生芝麻和糖都是一眼可见的,但那白色的颗粒,确是拿不准到底是什么,有的样子看起来倒有点像是大米,可大米也没有这个大颗粒的。

他咬了一口细细的咀嚼了一会儿,除了花生芝麻还有麦芽糖的味道,还有种又松又脆的口感 ,祁怀逊又在心里否决了先前大米的猜测,大米不是这种口感 ,不管是煮的还是蒸的,米饭都软弹的。

他不动声色的吃了两口便放下了。

他指了指边上的一把空椅子示意杨掌柜,“你也坐。”

姜玉他已经见过了,这周公子还是第一次见,听说是姜姑娘的哥哥,虽然疑惑两兄妹为什么姓不一样,但他不是那么不识趣的人,当然不会提这种无用的话。

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