古玩市场,隐匿于林立的高楼与熙攘的街道之间,自成一方天地。走进市场,摊位一个挨着一个,宛如迷宫。阳光透过瓦片缝隙洒在市场里,形成一道道金色的光柱。古旧的檀木架子上,摆放着形态各异的古玩。青铜鼎,唐三彩。墙壁上挂着的字画,有的已经泛黄,墨迹古朴深沉。
近处,有三两人围在一个摊位前,贝贝好奇地凑过去一看。原来是一个戴着老花镜的老头,在和一个中年男人介绍一对镯子,引了一些人旁观,“您瞧瞧这对翡翠镯子,水头足得很,翠色欲滴,可是清末大户人家的传家之宝。”贝贝不懂,看看热闹也就走开了。
别看市场小,来往的人倒也不少。大多都是些中老年人,也有不少文艺范的青年和一些看热闹的游客。
乐乐家还是有点实力的,有一个固定的门面。落地玻璃窗里面都是古色古香的实木货架。
“爸,我来了!今天怎么你一个人看店呀?”乐乐笑眯眯地跑进去,就看到乐乐爸,一个比她大一圈的中年男人正在用软布擦拭着一些摆件。
他听到声音一回头,“哟,大小姐怎么有空来看爸爸啦?今天老秦叔病了,我来当个值。”
乐乐回头一指贝贝,“我带我室友来了。她来看看热闹。”
贝贝连忙礼貌地说了声,“卢叔叔好。”
“噢。你好你好,欢迎欢迎。你喜欢点什么,随便挑。我绝对实价给你。”
乐乐笑着说,“爸,别小气嘛,送点东西给我的同学吧。她今天早上还请我吃香港早茶了。”
乐乐爸笑着说,“好,这样,小同学,你看看这些小饰品有没有喜欢的?随便挑一个,叔叔送你。”
贝贝笑着说,“谢谢叔叔。我来看看,长长见识的。不用客气。”
说着,她大致观察了一圈。上锁的高玻璃柜里都应该是些好物件。特别大件的,放在柜台后面的也是贵重的。
前面矮玻璃柜里放置的大多是玉器,首饰之类的。矮柜上摆了一些藤编的小方框。里面摆满了各色的串珠,有项链,手串,五颜六色,这些应该是最便宜的。
贝贝大致看了一圈,实在是看不懂里面的道道,最后还是来到了串珠前。那些应该是出售给来往的游客的。色彩缤纷,煞是好看。
你别说,这一堆里还真有贝贝认识的。
上一世,贝贝三十好几了没有嫁出去,老妈特地从普陀山请来了一串粉水晶,说是招桃花的,硬是给贝贝带上了。之后相亲处了几个,不过没多久就散了。
之后贝贝就知道了粉水晶招桃花,黄水晶招财。
乐乐家的水晶串,大大小小的。最好的都是单独透明袋子包装好的,分开放置。差些的就一串串堆在一起,让客人随意挑。
“卢叔叔,你这些都怎么卖的?”
“噢。这些小的便宜。50一串。这些大的就贵些,这个100,这个150,这个200。”
贝贝心思又活泛了起来。
“叔叔,你不用送我东西。我就想和你商量个事。”
“噢?”乐乐爸好奇地看向贝贝,“你说。”
“你看,我家开了个网店。我想问一下,我能不能帮你代销?当中挣点佣金?”
“哈哈。”乐乐爸被逗笑了。“乐乐,你同学挺有想法的。你叫什么呀?”’
“叔叔,我叫李贝贝,你就叫我贝贝就好了。你看呀,这些水晶只要不砸坏了,可以一直放在那里卖,没有保质期的。你这个店面能卖的毕竟少,我放网上去卖,看到的人更多。万一我没试成,退到你这里也不会坏。”
乐乐爸笑着说,“网店这件事呀,我也听说过。我从厂家进就已经是二手了。你再从我这里进,利润就更少了。如果人家厂家也搞网店,你哪来的竞争优势呀?”
贝贝笑着说,“叔叔,你说得不错。我也就是试试。厂家比较喜欢批发。网上单个买量少,又麻烦。肯定没他们批发挣得多,他们大多不会做网店。
我的竞争对手不是厂家,而是那些像你这样的分销商。很多人空闲的时候,还是会自己搞个网店的。我呢,没想挣大钱,就是替家里父母挣点小工资。
当然如果你想搞网店,那我就不搞了,我可以直接教你,收点学费。或者,我帮你搞个网店,每天发给你发货清单,你自己找快递发货。你每个月就发我个几百元的工资。这样也很实惠的。”
乐乐爸憋不住就想笑。“乐乐呀,你这个同学是来谈生意的呢。”
乐乐拍了下贝贝的肩膀,“贝贝,我就吃你顿早饭,你居然想让我爸给你工资?”
贝贝也不怯场。“卢叔叔,给工资是不划算的。我给你代销才是双赢的办法。你什么事都不用干,照样挣钱。
如果我在网店上卖掉了你的串串。比如说,你这个100元的串串,我卖掉一串,收你20。其他的利润都是你的。你凭空多出来很多利润。
我就让我爸每周到你这里来进一点货。比如每周拿20串。如果都卖了,我挣400。假设你的利润也是400。你什么都不用干,就多了400元的收入,虽然对你来说只是塞牙缝的钱,但白拿的也没什么不好的。”
贝贝敢这样说,是基于两点。第一,从乐乐这里,她知道乐乐爸也是个比较怠懒的性格。对他们这种做惯了大买卖的人,为了这种小钱忙是绝对没兴趣的。而且古玩店的都是些老头子,没几个能学会上网开网店的。第二,她认为,粉晶的市场应该就在大学女生当中。她不敢在学校做买卖,但是她可以推荐女生去网店上买,这样学校管理层这里就不会有意见了。
乐乐爸听了,看了眼女儿,其实他本不想忙这点小钱的。但想到自己付出的不算多,最多第一次进货稍多一些,万一卖不动,就放在店里慢慢卖。另外,听起来,自己要参与的事情也不多,还可以交代手下人去做,任务多了点,可这些活,也不会影响他给出去的员工工资。再说了,人家还是自己女儿的同学,这点面子还是要给的。
“好,行吧。那我就让你试试。”
“太好了。谢谢卢叔叔。今天你别请客了,我请客吃饭。”
“嗨,什么话,你这是看不起叔叔呢!”乐乐爸笑着说,“现在也11点了。走,叔叔带你们去吃附近的新疆菜。烤肉串!”
“好!好!”乐乐开心地抱着爸爸的粗胳膊发嗲。
乐乐爸拉下了卷帘门,上了锁,这才带着他们出发了。
午饭时,贝贝和乐乐爸大致谈好了一些将来合作的细节。她还强调了之后她会起草一份合同。乐乐爸完全没放在心上。对他来说,这点钱不就是一两顿饭的事情。贝贝愿意走正式流程,他就随意陪着,感觉就是陪着孩子过家家而已。
但对贝贝来说,虽然最多每个月多出一千多,但这个事还是有意义的。
她已经想过了。再过几个月,妈妈就退休了。超市的活应该也干不了了。虽然退休工资会比之前多很多,但是一闲下来,没事可做的时候,他们这一代人无论从知识储备也好,对社会的了解也好,都过于少了,很容易就被人带到沟里去。
还有老爸,如果没有网店,那他更闲了,还不知道会闯什么祸出来。这里的业务,但凡能稍微有一点,也能让他有使命感,不至于天天和七八十岁的老头在一起,无聊地指点江山,说一些降智的话。
乐乐完全没把这些事情放心上,她已经习惯了贝贝天天在她们面前掰着手指算利润了。反正在她看来,贝贝每个月几千的,都是小钱。她爸爸随便哪个玩意都值这个价了,更别说爸爸给她留的压箱底的宝贝,哪个不是上万,甚至十来万的。
下午,两个女孩子就开车去了江边上看风景,一路上小吃吃下来,把乐乐美坏了。
晚上,回到了寝室。贝贝第一时间就开始着手在网上下载资料起草起合同来。她准备周三下午就回家,把这事和家里人过一下,讨论出一个章程来。
转眼到周三,贝贝下午三点到家,家里没人。老爸也不知道到哪里晃悠去了。
到了快六点,妈妈才回家。发现贝贝今天突然到家了,又惊又喜,“哎呀,贝贝,怎么不和妈早说一下呀。今天冰箱里菜都没有。我现在就去买。”
说着,她就直接出门,不久,买了半只熟酱鸭就回来了。“贝贝,妈妈来不及烧了。今天就吃点熟菜,你再等一刻钟,妈妈给你下个青菜面。很快哒。”
这时老爸回来了,才进门就说,“香来!”抬头一看,“哟。原来是宝贝女儿回来了。怪不得买好菜了。贝贝,今天爸爸也跟着沾光了。”
贝贝心疼父母,但也知道,嘴巴上让他们买好吃的是没用的。他们这代人,如果没切实的安全感,绝对不会随意花钱。
于是她顺势把这些日子遇到的商机和父母说了。
爸妈两人一听说不需要占用家里的钱,卖掉多少结账多少的时候,特别开心。
贝贝爸啃着一只鸭脖子说,“好,这样好的。万一卖不掉,我们也没有损失。你再说说,这个什么水晶有什么好处,我们公园里很多退休老头子都挺有钱的,我到时候,带给他们看。我只要出马,一定能推销成功的。”
贝贝大致说了两句,老爸就开始发散性思维了。
“知道了。黄水晶一定是好的。你想呀,黄金也是黄的。以前皇帝么,也喜欢黄色的。黄水晶,大自然产出来的。一定奥妙无穷。放在身上,招财进宝。”
只见他口沫横飞,摇头晃脑。
贝贝心想,“怪不得以前的算命都是老头子多,真能忽悠。”
晚上,吃完饭,大表哥又上来了,大家正好一起算了下这个月的收入。核算下来后,这个月网店收入才2250元。贝贝只有560元了。
大表哥叹气说,“门店开始亏损了。网店也挣不了几个钱。”
贝贝连忙把自己的规划说了。
“大表哥,我是这样想的,你听听合不合适。
你呢,开年把门店退了,留下的文具,你先运回老家去。咱们网店继续开着。每天需要发货了,就直接把发货信息发给你。你在老家那里直接发货。
现在威威在高考,没空。这段时间,我们就把发货单的内容拍照片发彩信到你的手机上。你先勉强看着。等过半年,威威有空了,你让他教你用电脑收qq消息或者收邮件。
这个店现在生意也不忙了。妈妈反正也要退休了,她有空帮你看着这个店。你搬回去后,我们也就不和你结账了。店生意不行。你每个月意思一下给我妈200元,当作看店的工资。
你搬回去之后,我们帮你把房子出租出去。你留个银行号,到时候,把租金打到你账上。这样,你七七八八的,一个月应该也有个两三千的收入。”
大表哥连忙摇头,“这怎么行的。才给200。小姨看网店很辛苦的。我给500。”
两家人推来推去的。最后还是定了300元。
贝贝没有说水晶生意,她准备另开一个网店。倒不是为了独吞生意。主要是发货地不一样,如果买家买了串珠又去买一支笔。两个地方发货运费有两份,可同一网店算一笔运费。这样,大表哥这里就要亏钱了。
贝贝吃完饭,连夜赶回了寝室。
现在她的钱都在自己的账户上,这个月2250的电脑租金,2800的Annie给的这个月工资。等明天妈妈把560元转进来,加上上个月剩下的700元。总计有6310。学校的那些打工的几十一百的,只能当成零花钱了。现在茅台44.70。可以再买100股。6741股。剩下1800元。
贝贝看着自己的账号,想着马上学校也要放假了,下个月,没有网店收入,没有电脑租金,假期里,也不知道小william这里怎么安排。一想到不稳定的收入,就开始有些心慌。
不由地,她又叹了口气。
秦芸笑着看她,“怎么了?少爷又来找你了?”
贝贝连忙说,“啊,呸呸呸。快别说了,再把他招来。这些日子还不够我惨的吗?我都不敢出门了。一出去就被人指指点点的,我实在不适应被关注的日子。”
乐乐笑着说,“你呀,就不知道享受,你都成了校园名人了,多神气呀。连郭老师都来打听过你的事情了。”
“啊!”贝贝脸一下就苦了起来。“完了,不知道他把我看成什么人了,对了,你怎么对他说的?”
乐乐笑着说,“我实话实说呀,我就说我们贝贝没看上,人家非要追的。”
“那他怎么说?”
“他就在那里笑呗,还夸你有风骨呢。”
贝贝无奈地摇摇头,想摇掉这个脑子里的大麻烦。
没想到,这时电话又响了,三个女生幸灾乐祸地看着贝贝小心翼翼地拿出了手机,像打麻将摸牌一样地小心看了眼,“噢。谢天谢地,不是孙亮!”贝贝喘了口气。
“喂,文启鹏。你找我什么事呀?”
“李贝贝,我这里正好有一个主持的机会。一个上市公司组织一个宣传活动,需要主持人,找到我了,不知道你感不感兴趣。”
“室内的室外的?”
“室内的,就在四星级酒店里。500元一场。你去不去。”
“好的呀,去的去的。”
“不过呢,就是地方远了点。在魔都外面。”
“啊。”贝贝警觉了起来,“那在哪里呀?他们公司怎么不自己主持的?”
“是这样的,这个上市公司呢,其实昆山私营企业。他们上市不久,就是庆祝公司的成立15周年。为了给股市造势,他们请了很多基金公司。自己公司里的员工文化水平还是不够,他们就找了一个演出策划公司。其实呢,那个公司就是我小姨开的。她找我去主持,顺便让我也找一个英语主持人,最好是女生。这样显得上档次。我就想到你了。”
“噢,”贝贝这下理解了。“昆山。”贝贝琢磨了一下,“那是晚会吧。我可能不方便去。昆山我当天回不来。”
“不用的,那个公司提供住宿的。你可以住在哪个酒店里。”
“这样呀。那是什么时候,会不会影响上课?”
“这个周五晚上,不会影响上课的。”
贝贝心动了,她告知文启鹏自己会把他的邀请告知同学,暗示他需要确保自己的安全之后,就答应了这个邀约。
挂了电话,就看到三双大眼睛。
秦芸好奇地问,“昆山?还有什么晚会?到底怎么回事?”
等听完贝贝的解释,秦芸夸张地摸着自己的额头,“天哪,我太嫉妒你了。圣诞节的那个男主持,他也很帅的。没想到他也有小姨开公司的。为什么高富帅都朝你靠拢,我实在不明白。”
贝贝摇着头,”芸芸,你不要什么都往男女感情上靠,我就是接一个活而已。”
“切!”秦芸鄙夷地摇着头,“这么好的事,为什么他非要找你?我们英语系美女多了,才女也有的事,怎么会轮到你的头上。再说了,他当主持人以前就没有女主持人当搭档的吗?你看看,逻辑上讲不通呀。你呀,看来最近命犯桃花。”