严俊杰邀请韩桂芳和徐若兰见面的地点,正是上次二人和刘娜一块儿来喝茶的茶馆。如今第二次来到这里,韩桂芳不禁笑着说:“没想到晚上还有这么多客人。”徐若兰接过话说:“现在的人不管是谈生意,还是谈恋爱,朋友聚会都喜欢来这种地方,一直营业到十二点呢。”
“这么晚呀。”韩桂芳赞叹不已,“真是什么样的生意都能赚钱。”严俊杰亲手给二人泡茶,顺着她的话说:“大姐,您这话还真说对了,我也爱听。这个社会,只要有脑子、勤快,不管干什么都能赚钱。”
徐若兰打趣道:“你就别给大姐灌鸡汤了,不是说要谈生意吗?赶紧说来听听。”韩桂芳却说:“不急。俊杰有生意头脑,我喜欢听他讲话,也能学到一些做生意的本事。”
“姐,你可别被他忽悠了。”徐若兰的玩笑话逗乐了韩桂芳,韩桂芳笑道:“都快成一家人了,俊杰还能忽悠我这个当姐的?”
徐若兰脸颊微微一动,垂着眼睛不好再说什么。严俊杰听韩桂芳如此一说,也心花怒放,连忙给她倒茶,还乐滋滋地说:“您尝尝,这是陈年普洱,特别香。”韩桂芳品了一口,赞道:“嗯,确实香,好喝。”
三人寒暄了一阵,严俊杰才言归正传,说是想跟姊妹饭店合作,以后将饭店作为公司接待游客的目的地。
“现在巴山镇的旅游业发展态势太好了,每个月前来旅游的人数都在呈几何倍数增长,但是接待能力还远远跟不上。”严俊杰说,“出来玩,除了要玩得舒心,还有另外一个非常重要的方面就是要吃得开心。你们觉得我说的是这个道理吧。”
“对对对,吃不好哪有精神玩呢,对吧?”韩桂芳非常赞同,“俊杰,你的意思我听懂了,你是打算以后把我们饭馆作为接待游客的地方吧?”
严俊杰大笑道:“姐是明白人,一点就通。我们合作的话,可以双赢。目前镇上还没有可以专门接待游客的餐馆,我觉得我们可以做第一家。以后你们饭馆的客流量增多,我们旅行社也能相应节省成本。”
徐若兰道:“办法倒是好办法,也有可操作性。不过目前存在的最大问题是我们店子太小,接待能力非常有限啊。你看,要是来个十几人二十几人的团,完全坐不下。”
“若兰说得对,这也正是我要说的。”韩桂芳又喝了口茶,“俊杰,我觉得还是不要耽误你的事了,你……”
“姐,你先别忙着拒绝,听我把话说完。”严俊杰这才道出心里的真实想法,“接下来才是我要说的重点。我们重新找个大点的地方,扩大餐馆的规模,提升接待能力,把生意做大。”
韩桂芳和徐若兰彼此看了对方一眼,均没想到严俊杰竟会生出如此大胆的想法。徐若兰忍不住苦笑道:“这可不是容易的事,哪能说换地方就换地方。”
“再说了,换个大点的地方,人手也不够呀。”韩桂芳的担心都是最直观的,严俊杰胸有成竹地说:“这些你们都不用操心,包括饭馆的新地址,我都已经物色好了,后期的装修,新增人员等各种事情,我都负责到底。你们只要负责餐馆开业之后的菜品和运营。”
韩桂芳和徐若兰无比惊讶,没想到这世上还有这种好事。别说韩桂芳,徐若兰自然也有点不信,不可思议地问:“你的意思是我和姐以后只要安安心心做老板。你这样做,图什么呀?”
“这个……当然也是为了我自己公司着想,其次嘛……”严俊杰开始支吾,韩桂芳听懂了,笑着说:“再就是为了你。若兰,这次姐可是跟着你沾光。”
徐若兰不好意思了,又问她:“姐,你考虑好了?真打算跟他合作?”韩桂芳在严俊杰的注视下,露出讳莫如深的表情,像是陷入了沉思。严俊杰见状,忙又补充道:“还有一件重要的事我忘了给你们说。新地方的装修什么的,都不用你们出一分钱,注册名字也都跟你们以前一样,我不参与任何事情。包括后期你们赚多少,都与我无关。”
韩桂芳和徐若兰又不禁相视而笑。韩桂芳又叹道:“我不管你是不是因为若兰才这样做,但我非常感动。不过,既然是做生意,那就不能让你吃亏,你付出了就必须有回报。如果真要合作,该你分的一分钱都不能少。”
严俊杰沉吟道:“姐,我知道你是实诚人。这样吧,那我们就在商言商。如果没有你,饭馆的生意起不来,对吧?所以我觉得就算是股份制,你也必须占一半,然后若兰占四个点,我占一个点。”
“这个……”韩桂芳一时间脑子有点转不过来,徐若兰说:“你占一个点太少了,两个吧,我占三个点。”
“不行,我和若兰各占四个点,你占两个点。”韩桂芳反应过来后改变了分成方案,徐若兰非常支持。严俊杰却说:“姐,我明白您的一番好心,但我刚才已经说了,我跟你们合作是为了我旅行社的生意,算是你们帮了我。如果反过来我还要分你们的钱,绝对不可以。我就占一个点,就这么愉快的决定了。”
韩桂芳想了想,说:“姐,那就听俊杰的吧。以后等生意好了,赚了大钱,说不定会开第二家店,第三家店,到时候我们重新约定分成比例。”
严俊杰喜极而笑,欣然接受:“行,借你吉言,希望做大做强。那今天就这样说定了,你们抽空去看看新的餐厅位置,没意见的话,我就开始找人装修。对了,装修风格你们决定,保证按照你们的想法来。快的话,年后再赶赶进度,应该很快就能开业。”
三个人,一杯清茶的时光,就达成了共识。韩桂芳感慨道:“俊杰,我早就说过你是做大生意的,果然有魄力。其实我也意识到咱们现在的饭馆太小了,但又不知道该怎么办,正好你就拿出了主意。”
“还不是因为您做的饭好吃。”严俊杰笑道,“以后靠您的厨艺,不知道会留下多少回头客。所以啊,我这也是为了多赚点钱。”
“赚钱没错啊,做生意不就是为了赚钱嘛。”韩桂芳赞许道,“那就预祝我们合作愉快。”
温暖的病房里,刘娜坐在床边的背影,看上去更显得孤冷。她握着崔洁骨瘦如柴的手,像握着一截枯木,不自然就想起了自己的亲生母亲。只可惜,她记忆里长大后就从未如此握过母亲的手,对母亲掌心的温暖,依稀还停留在久远的小时候。
“娜娜,就要过春节了,你和川儿抽空回去一趟,看看爸妈吧。”崔洁似乎看穿了她的心思,她忙说:“我们计划好下周回去的。”崔洁又叹道:“跟着川儿来到巴山镇,让你受苦了。”
“没有。”刘娜说的是真心话,“我很喜欢这里,还有您和爸,家里所有的人。”崔洁看得出来:“妈知道,妈也看得出来你跟家里所有人都相处的挺好。唉,当年你第一次来家里的时候,妈看得出来你是个爱干净的城里姑娘,怕委屈你。我就偷偷跟川儿说,你们以后回家就住酒店吧,酒店每天都有人打扫,干干净净的,住着舒服,不能让你住家里憋屈。”
刘娜想起自己当年确实不习惯,也跟韩世川提过要住酒店,当即便愧疚难当:“妈,对不起,我当年是因为有病,得了一种怕脏的病。可是现在好了,再也不怕脏了。我不记得是怎么好的,也许是世川治好了我,也许是我自己慢慢就好了。”
“还有这种病呀,妈怎么没听说过。”崔洁充满了好奇,刘娜苦笑道:“可能是打小在城里长大,太爱干净了吧,时间一长就病了。”
崔洁双眼望着头顶斜上方的灯光:“你爸当年打你的那一巴掌,是他这辈子犯下的最大的错。妈替她跟你说声对不住,你别再放在心里了啊。”
“早忘了。”刘娜爽朗地说,“其实跟爸相处久了,发现他这个人其实……其实挺好相处的。虽然脾气不好,但从不拐弯抹角,有什么话就直说了,这不也挺好的嘛。”
“那是因为跟他生活了大半辈子的人是我,要不是我心里宽敞,不知道要被他气死多少回。”崔洁以陈述的口吻讲述与韩勇之间的相处时,眉宇间也隐隐现出一丝笑容,“志飞就遗传了他爸身上几乎所有的缺点,一天到晚,爱跟一帮子朋友在外面吃吃喝喝,也不顾家。”
刘娜不禁笑道:“世川倒是不喜欢这种生活,每天下班就回家……”崔洁接过话说:“是不是回家就往那儿一躺,什么都不帮你吧。”
刘娜苦笑道:“是啊,饭来张口,衣来伸手。估计全天下的男人都一个样吧。”崔洁连忙纠正她:“那可不是。川儿这个坏毛病也算是遗传了他爸,有我的责任。从小到大,就没让他们碰过家务活儿。现在好了,长大后就变得跟他爸一个德行了。”
“世川以前确实是这个样子,后来我病了,他就变了,洗衣做饭样样在行。顾家又勤快,成了居家好男人。”刘娜还有点沾沾自喜。崔洁扑哧一笑:“这男人啊,有的能教会,有的永远都教不会,比如你爸,他这个人就属于教不会的那种。所以呢,我就只能多辛苦自己一些,他说什么就是什么,只要他高兴就好。”
“妈,我觉得您有时候还是太委屈自己了。”刘娜说出了自己的直观感受,“任劳任怨也就算了,可爸有时候太过分,骂您吼您的时候,您就不该太纵容他。”
崔洁在刘娜的帮助下慢慢坐了起来,靠在床头上,苦笑道:“那我能怎么样,还能跟他一样,像个炮仗炸了?老夫老妻了,一辈子走过来不容易,有时候想一想,多忍忍就过去了。其实你爸他骨子里又不是坏人,你看我病了,他也不打牌了,酒也喝的少了,成天就顾着照顾我去了,也真够难为他的。”
刘娜想想也是,她与韩世川之间又何尝不是这样,如果遇到矛盾,俩人互不相让,可能就走不到现在了。
“从小到大,你应该没少看到你爸妈吵闹吧。可是吵闹归吵闹,哪有说一吵架就分开的,照这么说的话,这天底下的男男女女都不用结婚了,因为所有的两口子都会吵架,吵完架就要分的话,那还结婚做什么。”
刘娜想起自己的父母也经常吵架,吵吵闹闹了一辈子,但还是像吊在悬崖上的两个人,谁也离不开谁。
“娜娜,妈知道你得的这个病,与你平时生活和工作中的不开心有关系,就是生气气出来的病。以后啊,少生点闷气,不开心就说出来。”崔洁的话说到了刘娜心坎上,她也想过自己为什么会得乳腺癌,可能与自己工作不开心,压力大有关。
崔洁忽然像想起了什么,一个人自顾自地笑了起来,紧接着又说道:“当年我生了这个病后,你爸他都快急死了,带着我满世界找医生看病,可医生都说治不了。我还见他偷偷一个人躲在屋里哭过……”
刘娜洗耳恭听,她也很想知道二老之间的一些往事。崔洁苦笑道:“那段日子苦啊,我们不知道是怎么熬过来的。又不敢让孩子们知道我病了,只能背着他们到处去找医生。虽然又苦又累,但那也是我跟他结婚后最难忘的一段日子。”
刘娜跟随着她的讲述,也进入到了当年的画面里,似乎看到了二人年轻那会儿的样子。崔洁笑了笑,又长叹道:“你爸以前在水泥厂可是臭名远扬,就是个小混混,臭流氓,大多数人都讨厌他,但又不敢得罪他。可只有我知道他骨子里是个好人,有正义感,虽然也经常惹事,不过从来就不怕事。在我生病后,遇到不负责任的医生,他出手打过人家。为了治好我的病,他也跪下求过人家……”